世界服靴ネットによると、7月6日、Victoria’s Secret

親會(huì)社のL Brandsグループ（NYSE：LB）は6月の販売データを発表しましたが、業(yè)績(jī)は芳しくないです。

データによると、7月1日までの5週間前のグループの純売上高は12億ドルで、前年同期からも6%減少し、株価は13.4%下落した。

6月は、グループの6ヶ月連続の売上高は、グループ全體の売上高は9%下落し、市場(chǎng)予想を7%下回りました。

記者は関連している問(wèn)題について、維密の親會(huì)社L Brands集団にインタビュー狀を送りました。広報(bào)會(huì)社の人は、時(shí)差の原因として、販売數(shù)字に関わる一方で、維密會(huì)社の方は明らかにしたり返事したりしにくいと答えました。

水著のラインを切って同店で販売が落ち込む

公開(kāi)資料によると、L Brandsの下にVictoria’s Secret、少女線の下著があります。

PINKは、スキンケアとボディソープを主に販売しています。

ブランドLa Senzaとジュエリー、アクセサリーのHenri Bendelの5つのブランドを販売しています。

その中で、Victoria’s SecretとBath&Body Worksは最も重要な二つのブランドです。

L Brands_の財(cái)報(bào)でも、この二つのブランドの販売狀況を単獨(dú)で列挙しただけで、他の3つのブランドの情報(bào)は言及していません。

最新発表の6月の販売データでは、Bath&Body Worksは8%の同店売上高を達(dá)成したが、Victoria’s Secret_は17%減となり、7カ月ぶりの落ち込みの中で最も深刻な月であり、市場(chǎng)予想の11.9%を大きく上回った。

グループは、昨年の水著のラインからの撤退は、売上高の低迷の主な原因と述べた。

実際、L Brandsの業(yè)績(jī)が思わしくない狀況は、今年の第一四半期の財(cái)政報(bào)告にも現(xiàn)れています。

この四半期のL Brandsの純売上高は24.37億ドルで、昨年の26.14億ドルの業(yè)績(jī)と比べて7%下落した。

このうち、Bath&Body Worksの売上高は6.78億ドルで、前年同期比2%上昇した；Victoria’s Secretの業(yè)績(jī)はままならず、前年同期比14%減の15.53億ドルと同10%下落した。

これに対して、L〓〓Brandsは同様に水著の線の退出が集団に悪い影響を持ってくるためだと言及しました。

2016年4月、L BrandsはVictoria’s Secretが水著のラインを切ると発表しました。

アメリカのニュースサイトBuzfeedによると、L〓Brandsが水著事業(yè)を切り落としたのはスポーツレジャーの商品をより多くの空間で販売するためです。

また、去年L BrandsはVictoria’s Secret_に対して改革を行いました。郵送カタログのキャンセル、構(gòu)造調(diào)整、人員削減なども含まれています。

ローランベグ管理コンサルティング會(huì)社のプロジェクトマネージャーの蔣雲(yún)鶯は、L Brands傘下のPinkブランド、Victoria’s Secretのsports製品ライン及び_Bath&Body Worksが売上を支える主要な動(dòng)力であると分析しています。

また、Victoria’s Secretは過(guò)去5年間にアメリカの下著市場(chǎng)でシェア21%を占めていますが、同店の販売が落ち込んでいることから、その後の伸びにボトルネックがあることは否定できません。

上記の専門家によると、消費(fèi)者の変遷と競(jìng)爭(zhēng)の激化はビクタリア’s Secretの業(yè)績(jī)低下を加速させる原因である。

「アメリカでも中國(guó)でも、世界を見(jiàn)渡せば、セクシー経済はここ數(shù)年、実はそれほど「セクシー」ではなくなっています。

多くの消費(fèi)財(cái)や贅沢品の報(bào)告から、過(guò)去の消費(fèi)者が下著を選ぶのはシェイプアップのためかもしれませんが、ミレニアム世代の若い消費(fèi)者は自信と健康を求めています。

セクシーな定義が変わって、ファッションの風(fēng)向きの影響で巨乳のモデルとして人気があるわけではなく、平乳のモデルも自信を持っています。

スポーツカジュアルが流行しているので、鉄輪なしの下著や、外に著られる薄いカップの下著、スポーツ下著などが人気です。

消費(fèi)者の好みの変化はブランドの発展に影響を與えます。これらの若い世代が求めるセクシーさは當(dāng)初の維密が強(qiáng)調(diào)したセクシーさと違って、ブランドが新型のファッション下著を作る時(shí)、伝統(tǒng)製品が衝撃を受けて、在庫(kù)が上がるという意味です。

去年は、スポーツカジュアル服の流行に従って、Victoria’s Secretは薄いブラジャーBraletteを出しました。

一方、Victoria’s Secretのsports線は大きな圧力に直面しています。

「スポーツカジュアル下著の競(jìng)爭(zhēng)狀況から見(jiàn)て、下著のブランドだけでなく、多くのスポーツブランドとファッションブランドが戦局に參加しています。アメリカの下著市場(chǎng)では、トップ10のブランドの中に3つがスポーツブランド（ナイキ、アディダスとUnder Armmour）です。シェア上位20のランキングには、H&M、forever 21などのファッションもランクインしています。

蔣雲(yún)鶯は言った。

優(yōu)彼國(guó)際ブランド投資管理有限公司の楊大_CEOは、販売不振の問(wèn)題は二つの面から考えられます。

その次に、アメリカの実體小売業(yè)は去年から今年にかけて大きな打撃を受けました。多くのアパレル、ファッション企業(yè)は破産と倒産を始めました。私たちがよく知っている梅西百貨などを含みます。これは主にアメリカ市場(chǎng)の消費(fèi)が飽和狀態(tài)になり、市場(chǎng)も縮小しています。上記の二つの原因が重なって、最終的に維密の現(xiàn)在の業(yè)績(jī)が低下する狀況になりました。

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トップクラスのセクシー路線を位置付けて、中國(guó)市場(chǎng)を喜ばせることができますか？

最新の財(cái)政報(bào)告では、中國(guó)市場(chǎng)のデータは公表されていませんが、新興國(guó)、特に中國(guó)に対しては、L Brandsが大きな期待を寄せています。

L Brands_はかつて中國(guó)が「未來(lái)において極めて重要な市場(chǎng)」であると公言していたが、これまで中國(guó)市場(chǎng)での発展は比較的慎重だった。

2009年に初めてヴィクトリア’s Secret Brandsに登りました。2015年にヴィクトリア’s Secretは中國(guó)大陸で専門店を設(shè)立しましたが、店舗はL_Brandsではなく、マレーシアValiramグループが代理しています。そしてこれらの店は香水、美容製品とアクセサリーだけを販売しています。

2016年から、L Brandsは中國(guó)の代理店からヴィクトリア’s Secret_20社余りの中國(guó)の店舗の経営権を回収し、自ら運(yùn)営するつもりです。

今年2月、Victoria’s Secretは中國(guó)大陸初の直営旗艦店である上海の力寶広場(chǎng)が正式にオープンしました。L Brands CFO兼執(zhí)行副社長(zhǎng)のStuart_Burgdoerferはこの店の平方フィート當(dāng)たりの売上高が800ドルを超えることを期待し、中國(guó)の消費(fèi)者の潛在力を期待しています。

その後、成都にも直営店がオープンしました。

それだけでなく、LBrands_は中國(guó)市場(chǎng)の成長(zhǎng)信號(hào)を求めることに対してますます強(qiáng)くなってきました。去年パリの維密秀の維密天使に登りました。中國(guó)のスーパーモデルの記録は4_位に達(dá)しました。

今年初めのニュースによると、2017年のヴィクトリアショーは上海で開(kāi)催され、アジアでの発表會(huì)は初めてです。

「中國(guó)市場(chǎng)については、ビッチは長(zhǎng)い間見(jiàn)てきましたが、核心下著の販売はまだ始まっていません。

旗艦店を開(kāi)くことや、より多くの「中國(guó)の天使」を使うことなど、実は集団が総合株価の安定のために、中國(guó)市場(chǎng)で一定の量を作ろうとしていることを伝えています。

蔣雲(yún)鶯は、維密が中國(guó)に大規(guī)模に進(jìn)出することは、大きな背景においてチャンスがあると考えている。

「中國(guó)の下著市場(chǎng)の將來(lái)予想は7%～8%の伸び率で、海外市場(chǎng)に比べて、中國(guó)の下著市場(chǎng)は非常に遅れています。下著は必要なだけかもしれません。ブランドに対する認(rèn)知度は比較的弱いです。市場(chǎng)が成熟していないということは、さらに発展する可能性があるということです。中國(guó)の人口に加えて、消費(fèi)側(cè)のこの量から言えば、大規(guī)模な中國(guó)進(jìn)出は排除できないということです?！?/p>

「しかし、私がもっと話したいのは、その背後にあるリスクであり、中國(guó)での発展は消費(fèi)者の習(xí)慣、市場(chǎng)の感知及びスポーツブランドの現(xiàn)地化の阻害などによって制限されている」

蔣雲(yún)鶯さんによると、中國(guó)の第二線市場(chǎng)の中で収入のいいエリートとよく旅行に行きます。

しかし、多くの人は維密についての認(rèn)識(shí)はただ聞いたことがあるか口コミで伝えられているだけです。

維密さんはアメリカで大衆(zhòng)市場(chǎng)に位置付けられています。開(kāi)店の角度から中國(guó)では比較的にハイエンドの位置づけです。

消費(fèi)者のショッピングがより賢くなり、理知的になりました。それに、中國(guó)の電気商の発展が激しいので、大衆(zhòng)消費(fèi)者は電気商を通じて買うことができます。ハイエンドの消費(fèi)者は海を通じて、買い物を代行して買うことができます。

また、中國(guó)ではナイキやアディダスのようなスポーツブランドが早くからスポーツカジュアル下著を中國(guó)に持ち込んでいます。彼らの現(xiàn)地化はかなりよく行われています。消費(fèi)者はこのあたりの消費(fèi)をビクトリアに変えたいです。大きな挑戦があります。

楊大也は消費(fèi)者習(xí)慣の問(wèn)題についても言及した?！钢袊?guó)市場(chǎng)のテストはもう何年もかかりました。今、維密はアロマ、アロマ、風(fēng)呂、下著などの製品を組み合わせています。このような販売方式は中國(guó)にはないです。消費(fèi)者の習(xí)慣が身についていないということを意味しています?？证椁m応の段階があります。維密の製品は、色、味などの特質(zhì)から見(jiàn)れば白人に適しています。中國(guó)で立腳したいなら、アジア人の理想的なブランドを選ぶべきです。

「中國(guó)市場(chǎng)の成長(zhǎng)率はもっと多くの販売點(diǎn)とオンライン小売に依存して配置されている」と蔣雲(yún)鶯さんは言います?！附襻?、3年で維密はやはり第二線都市に開(kāi)店し、核心都市のやり方を利用して、3、4線では気候風(fēng)土になじまないと思います?！?/p>

香港、北京、成都、広州、南京などの都市における維密の開(kāi)店計(jì)畫(huà)が準(zhǔn)備されているということです。

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