代理店2018年路はどこですか？

靴と服の業(yè)界は考えなければならないモデルチェンジの発展ですか？

100%の市場はいくらですか？

ディーラーが販売していないのはあなたの問題ですか？

消費者の服はどこで買ったか知っていますか？

消費者の靴はどこで買ったのか分かりますか？

以前とは大きく違って、今の消費者はネットで買う傾向があります。代理店は今では門前払いとも言えます。お客さんが少ないのがかわいそうです。特にブランド側(cè)が電気商取引のルートを重視し始めたら、代理店の生存の道はもっと辛いです。

地域を區(qū)切って最大の資源利用率を上げて業(yè)績を上げることは、販売の第一線で奮闘するグループです。

このように最も質(zhì)素な地域市場ネットワークと販売モデルは、かつて中國の服裝ブランドの臺頭と発展に大きな役割を果たしました。

このような代理店モデルは市場を區(qū)分し、それぞれの地域が最適な代理店に責任を持って、企業(yè)の開拓ルートのコストと企業(yè)管理コストを節(jié)約しました。

市場に詳しい人を最適な位置に置く。

かつて多くの企業(yè)が流通ルートを設(shè)立して、代理店を設(shè)置する形式を採用していました。

しかし、産業(yè)の発展、交通が日に日に発達しているため、電気商の発生、物流の興隆、販売ルートの開拓、企業(yè)管理の理念の革新、及び地域をまたいで発展する企業(yè)の數(shù)量が非常に増加するなどの要素があります。

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eコマースでは、市場でより大きなシェアを占めるため、価格競爭はますます激しくなり、年末、雙十一、年中、中秋などの時間を借りて、次々と全面的な販促が始まります。

中間環(huán)節(jié)の代理費用を減らすために、ますます多くのエレクトビジネスプラットフォームは直接メーカーと協(xié)力して、

債務(wù)の相殺または市場から淘汰されるリスクに直面する。

一方、同じようなファッションスタイルのエレクトビジネスのブランドは価格優(yōu)勢によって市場を占拠して勢いがすさまじいです。天貓、淘寶、集美優(yōu)品などのウェブサイトのエレクトビジネスは安い価格で多くのアパレル消費者を引きつけました。

一方、メーカー直営のカバー範囲はますます広くなり、第二線都市はメーカーに獨占され、代理店はあまり発達していない三線都市の中で機會を探すしかない。

ZARA、MANGOなどのブランドは中國の各店舗に「ビッグマック」型の直営店を開設(shè)し、「共同経営」ではなく「レンタル」方式でデパートに進出しています。

このようなブランドの存在パターンは運営コストを下げ、販売を増やし、かつての代理店は「回収された」操作が熟練していて、運営が適切なブランドの現(xiàn)狀に直面するしかない。

このような苦境の下で、代理店の資金は限られています。管理経験が足りない、人的資源が足りない、タイムリーな情報フィードバックがない、相応の政策サポートが足りない、価格優(yōu)勢がないなどの要素があります。

その上、服裝のこのような製品はとても強い実効性があって、流行とファッションの成り行きの変化性に従って強くて、大量に時代遅れの服裝は在庫になって、代理店の在庫が激増することを招いて、資金回転率を下げて、資金チェーンが破斷することを招きやすいです。

多くの代理店は流動資金を回転させるために、値下げして販売するしかないです。

しかし、年々上昇している商品の割引と年々増加している在庫量による問題はますます調(diào)和しにくくなり、代理店は元値を弁償して一部の製品を販売して損失を相殺するしかありません。

このままでは、ますます赤字になり、生存しにくいです。

現(xiàn)在、総合ショッピングセンターは基本的に一年から二年ぐらいで代理店に店の外観を內(nèi)裝するように要求します。

マーケットは代理店に絶えず高い業(yè)績の任務(wù)量を達成するように求めて、任務(wù)を完成していないで相応の結(jié)果を引き受けます。

このようにデパートからの圧力は、伝統(tǒng)的な服の代理店の一部を徐々に淘汰します。

服の販売ルートが立體化するのは必然的な傾向ですが、代理店はまだ完全に取って代わられません。

それは依然として運用形態(tài)を変えて、成功的な転換と危機に対応できる。

現(xiàn)在の市場形態(tài)では

服の代理店は新しい発展のきっかけを持つことができて、絶えず進歩的に変更する市場形態(tài)の下で持続的に安定的に発展することができます。

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