世界服靴ネットによると、中國(guó)では婦人靴業(yè)界では、ここ數(shù)年來(lái)、オンラインエレクトビジネスの急速な発展、新興ブランドの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の占拠及び消費(fèi)動(dòng)向の変化などの原因で大きな衝撃を受けました。店を閉めるショックを受けました。伝統(tǒng)的な婦人靴業(yè)界の巨人の衰退の背後には、消費(fèi)者の體験とユーザーのニーズに対する深い理解と迅速な反応が欠けていることが今日の困難の根本的な原因です。

未來(lái)を展望すると、婦人靴市場(chǎng)は相対的に低速成長(zhǎng)段階に入ります。これは業(yè)界の配當(dāng)金がなくなり、業(yè)界內(nèi)部の市場(chǎng)獲得がもっと激しくなることを意味します。反復(fù)的に更新されている消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境の中で、時(shí)代の発展動(dòng)向を把握し、順応し、消費(fèi)者のニーズに注目し、商品力を持続的に向上させることは、急速な成長(zhǎng)を維持し、業(yè)界の指導(dǎo)者となるための必須條件である。

　　百麗中國(guó)の女性靴業(yè)界の急速な発展の中の代表企業(yè)として、達(dá)芙妮と二社の企業(yè)は過(guò)去十?dāng)?shù)年の成功の道も中國(guó)の女性靴業(yè)界が歩んできた発展の道を代表しています。百麗は中高級(jí)靴に専念して、ブランドとルートを通じて急速に拡大して國(guó)內(nèi)の女性靴市場(chǎng)の半分を占めています。2007年から2015年まで、百麗営収は117億一路から400億元に高まり、一世を風(fēng)靡した「靴王」となった。一方、ダファニーは低価格皮革靴で大衆(zhòng)市場(chǎng)を占拠し、差異化したブランド位置づけと街角の専門店のルートを通じて新たな構(gòu)想を拡大し、企業(yè)が過(guò)去十?dāng)?shù)年で最高峰に達(dá)することを助けます。

しかし、各履物上場(chǎng)會(huì)社の2016年及び2017年上半期の財(cái)政報(bào)告狀況から見ると、百麗國(guó)際は2016/17金融年報(bào)において、グループの上場(chǎng)10年以來(lái)の初の連続利益の下落を宣言し、2017年上半期には57億ドルの安値で取引し、市場(chǎng)価値がピーク時(shí)には2/3縮小した。ダファニー2016年年報(bào)によると、グループの通年の巨額損失は8.191億香港元で、前年同期の純損失の2.16倍である。他の靴業(yè)界の上場(chǎng)會(huì)社の狀況も楽観できないです。これは業(yè)界全體の問(wèn)題ですか？それとも企業(yè)の発展過(guò)程において突破性のない建設(shè)と障壁の構(gòu)築による必然的な結(jié)果ですか？

　　消費(fèi)のアップグレード傾向が顕著である。

ここ數(shù)年、消費(fèi)者は頻繁に購(gòu)入し、単価も著実に上昇しています。大衆(zhòng)消費(fèi)者の中で、低収入と若い消費(fèi)者の群れは消費(fèi)能力が限られているため更に少ない靴類の商品を買うことはできなくて、靴類の消費(fèi)は中高収入の人よりずっと高いです。女性の靴の購(gòu)買は、収入、年齢及び階層市場(chǎng)との関連性が強(qiáng)くないようです。

　　消費(fèi)者の購(gòu)買行動(dòng)に変化が生じた：

消費(fèi)のアップグレード、都市化のプロセスとインターネットの全面的な普及に伴い、消費(fèi)者は靴の購(gòu)入において、元々の靴の多用途から活動(dòng)シーンに応じて適切な靴を選んで服裝に合わせます。同時(shí)に、電子商取引サイト、ソーシャルメディア及びファッションフォーラムを通じて、女性靴の流行と最適な購(gòu)買ルートの情報(bào)を取得します。情報(bào)の豊富さと多様さ、物質(zhì)の豊富さは消費(fèi)者のランダムな購(gòu)買行為の確率を高めます。したがって、幅広いルートをカバーし、良好なページ內(nèi)容の展示/店舗陳列及び優(yōu)良品質(zhì)の製品品質(zhì)はより多くの消費(fèi)者を引きつけます。

　　主要プレイヤーの戦略変革の決意が足りない：

伝統(tǒng)的な百貨ルートの衰退、ブランドの同質(zhì)化、製品のイノベーションの反復(fù)不足などの問(wèn)題に直面して、毎日最前線で戦う企業(yè)側(cè)としては、これらの問(wèn)題が必然的にもたらす長(zhǎng)期的な潛在的なリスクを深く感じられますが、長(zhǎng)期的な潛在的なリスクと短期的な利益のバランスの問(wèn)題に直面して、企業(yè)変革の決意の不足が企業(yè)の経営狀況に一歩一歩一歩踏み込んできました。

　　全體の市場(chǎng)は持続的に成長(zhǎng)している。

女性靴業(yè)界はマクロ経済の影響を受けていますが、成長(zhǎng)率はやや鈍化しています。2015年の全體市場(chǎng)規(guī)模は1790億元に達(dá)し、2015～2020年の成長(zhǎng)率～5.7%を見込んでおり、2020年の女性靴市場(chǎng)規(guī)模は2300億元を超える見込みです。國(guó)民の生活水準(zhǔn)の向上に伴って、健康意識(shí)が増加し、スポーツ用品に対する需要が高まり、消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)が専門化してきて、運(yùn)動(dòng)裝備のアップグレード需要が運(yùn)動(dòng)類の女性靴の成長(zhǎng)を加速させます。消費(fèi)アップグレードと低価格ファッションのコーディネートの共同作用で、非運(yùn)動(dòng)靴の成長(zhǎng)速度が遅くなり、販売量が主な増加駆動(dòng)になります。

　　細(xì)分市場(chǎng)の重點(diǎn)が強(qiáng)調(diào)されている。

材質(zhì)によって分類します。革の靴の見通しが一番いいです。非運(yùn)動(dòng)の女性靴市場(chǎng)では、革の靴の材質(zhì)は形が多様でコストの優(yōu)位性があるため、成長(zhǎng)の見通しが最も良いです。2010-2014年の伸び率は12.3%で、2015-2020年の伸び率は6.4%と予想されます。2020年の靴市場(chǎng)規(guī)模は600億を超える見込みです。靴市場(chǎng)の將來(lái)の成長(zhǎng)は原料とコストの影響で明らかに靴市場(chǎng)より低くなり、全體の市場(chǎng)シェアはさらに下がることになります。

市場(chǎng)階層によって分類される：二、三線都市の重點(diǎn)成長(zhǎng)。階層市場(chǎng)から見ると、消費(fèi)のアップグレードによって駆動(dòng)され、同時(shí)にショッピングセンターなどの新興ルートの沈下駆動(dòng)によって、二、三線市場(chǎng)は女性靴の規(guī)模が最大であり、最速の市場(chǎng)である。

チャネル構(gòu)造によって分類されます。デパートはまだメインルートです。電気商の成長(zhǎng)が一番早いです。（1）電気事業(yè)者は持続的に急速に成長(zhǎng)し、將來(lái)全體の占める比率は20%以上になる。東南沿海は経済が発達(dá)しているため、インターネットのトレンドの下でオンライン販売の主力軍となり、中西部地區(qū)は將來(lái)、モバイル?インターネットの推進(jìn)の下で急速な発展を迎える機(jī)會(huì)がある。（2）今後5年間、第一線の市場(chǎng)では、電気商、ショッピングセンター、百貨店の三腳が現(xiàn)れます。（3）同時(shí)に、全體としては、ストリートストアは非常に重要なルートであり、比率は依然として30%前後を維持し、低レベルの市場(chǎng)商店街の比率が大きいほど、百貨店の業(yè)態(tài)はここ數(shù)年不景気になりましたが、短期的には二、三線市場(chǎng)が主要なルートとなり、百貨テーマ化、割引転換も百貨店の業(yè)態(tài)の衰退を減速させます。

　　ブランド発展の両極化の傾向が顕著に現(xiàn)れている。

消費(fèi)者の需要の変化によって、市場(chǎng)はダンベル型の成長(zhǎng)を見せ、消費(fèi)の二極化の傾向が明らかになり、ハイエンドブランドと中ローエンドブランドの成長(zhǎng)速度が速くなり、大量の中間ブランドは明らかに下落した。ここ數(shù)年は高級(jí)品市場(chǎng)全體に牽引され、設(shè)計(jì)感の強(qiáng)い軽奢と洋ブランドの女性靴の成長(zhǎng)率が高いが、消費(fèi)者の購(gòu)買力が強(qiáng)くなり、購(gòu)買意欲がより豊富で合理的になり、高級(jí)品は価格の合理的なハイエンドデザインブランドに位置するようになる。同時(shí)に、消費(fèi)者のファッションの組み合わせの意識(shí)が強(qiáng)いため、重いデザインの平価の女性靴のブランドはここ數(shù)年來(lái)急速に発展しています。多くの本土ブランドは中ローエンドで競(jìng)爭(zhēng)が激しく、製品のファッション度と価格性能比次元に集中して爭(zhēng)います。

　　商品の精密化管理と供給の差異化能力を構(gòu)築することは、業(yè)界のリーダーとなるキーである。

市場(chǎng)が成熟した市場(chǎng)になると、迅速な市場(chǎng)反応、正確な企畫能力及び地域市場(chǎng)のニーズに応じた差異化の供給能力は業(yè)界の指導(dǎo)者に必須の核心能力である。ここ數(shù)年、商品企畫機(jī)能はすでに成功的に女性靴企業(yè)の導(dǎo)入に成功しました。一部の成功會(huì)社はすでに商業(yè)企業(yè)、研究開発、商品運(yùn)営間の成功的なドッキングを?qū)g現(xiàn)しました。商品企畫機(jī)能もますますブランド運(yùn)営の中樞機(jī)能になり、長(zhǎng)期的に靴服企業(yè)の在庫(kù)問(wèn)題を解決する根本的な機(jī)能です。未來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)はもうブランド間の競(jìng)爭(zhēng)ではなく、店舗レベルの競(jìng)爭(zhēng)は最適化の重點(diǎn)になります。優(yōu)秀な女性靴企業(yè)は自社の店舗等級(jí)と商品等級(jí)體系を最適化することを試みています。將來(lái)は地域市場(chǎng)の需要に基づいて商品マッチング戦略が店舗成功の鍵になります。

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