鄭州の靴市場は今までのように、在庫が滯り、在庫が滯っています。在庫が滯り、物流が遅れています。不良債権の頻度が高いです。

同時に、アイデアがあり、革新的な意識があり、新しいものを受け入れやすい卸売り業(yè)者が増えています。

「多くの思想が古く、革新力がない靴業(yè)者は、生と死の試練に直面している。

昨年から靴業(yè)者たちが危機を感じ始め、多くの人が方向を見失い、困惑しています」と話しています。

京莎靴世界責任者の張金山さんはそう思います。

河南商報の記者に提供した業(yè)界関係者のデータによると、モデルが古く、市場が外に移転し、電気商が衝撃を受けるなど、鄭州京広路靴城の商店は5年前の2250戸から1900戸余りに減少した。

このような狀況が続けば、2年後の取引先の數(shù)は1400戸ぐらいまで下がると思います。

張金山氏は、まず業(yè)界三角債務の問題と分析している。

問屋さんは端末で會計ができないので、メーカーに會計するお金がないです。

一つの段階で問題が起きたら、一つのラインが死んでしまうという意味で、業(yè)界の不良債権率が高いです。

これに対して、「荷雨音」ブランドの肖鵬総経理は「一般的に存在している掛け売りモデルは、資金リスクと経営リスクを卸売業(yè)者に転嫁しました。代理店の商品が売れなくなり、卸売り業(yè)者がメーカーに返品できなくなり、在庫が大量にたまってしまいます?！?/p>

深刻と低価格の競爭は、もう一つの業(yè)種が回っていけないということです。十數(shù)年前の「商品を王とする」時代は遠くなりました。

今は、これまで通りだった「常套路」が完全になくなりました。

靴の卸売業(yè)者はまだ生存空間がありますが、長く生きたいなら、古い考え方を変えて、徹底的に転換しなければなりません。本當に端末の需要から出発して、靴の種類の製品自身以外のサービスをしっかりと行います。

彼は靴と市場をよく知っています。どのような製品がどの地域で売れるか分かります。メーカーをもっとよく知っています。同時に20～30の生産地の靴工場とドッキングして、資源を統(tǒng)合しやすくなります。サービスも分かります。端末店の供給を基礎に、トレーニング、運営、マーケティングなどの全方位、信託管理式のサポート指導を提供します。

張金山は「優(yōu)秀な問屋は優(yōu)秀な問屋になるべきだ」と話しています。

構築者

多くのブランドメーカーとメーカーの協(xié)力関係が安定しており、メーカーから一定の會計期間を勝ち取ります。同様に、ブランドメーカーも長期的に提攜している端末店に一定の會計期間を提供して、端末店の資金圧力を緩和します。

もし小売業(yè)者が自分でチームを作ってメーカーに買いに行くなら、一連の難題に直面するかもしれません。市場の脈拍の把握が不正確で、買ってきた商品はよく売れるとは限らないです。

優(yōu)秀な問屋と協(xié)力すれば、これらの問題は問屋が調合して解決します。

「市場がより細分化され、情報がより透明になり、イノベーションの意識がなく、運営の考え方がなく、市場に単純に希望を寄せる商店はより生存しにくい。大衆(zhòng)消費は主に個性的なファッション消費に転じる。

店に入る流量が激減したため、業(yè)者たちが市場を再認識し、新たに開拓ルートを開く必要があります。

張金山氏は記者団に対し、「現(xiàn)在、靴産業(yè)の端末店の利益は下がり続けている。

以前は靴が端末に著いたら、価格は2.3掛けて販売していましたが、今は1.8までできたらいいです。

些細な変動が怖くて、多くの商店が市場から消えてしまいます。

「今では、地屋やデパートをはじめとするブランド店や、近年流行しているブランドのコレクション店が、端末の販売シェアの7割近くを占めています。

経営者の転換、ブランド化運営は、將來の業(yè)界発展の重要な方向である」

張金山氏によると、これもなぜ京莎靴世界が進出先の選択において、ブランド運営意識があり、革新意識があり、新鮮なものを受け入れやすい取引先に傾いているのかという。

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