溫州で有名な本土の服裝のブランドを突貫して多くて、森馬はその中のきわめて優(yōu)れた人の1つです。

森馬創(chuàng)始者の邱光さんは最近、社內(nèi)交流會(huì)で今後5年間の発展計(jì)畫について話し直しました。その二つの方面を含みます。一方では2021年までに小売目標(biāo)は800億元に達(dá)し、時(shí)価総額は1000億元に達(dá)し、収入は500億元に達(dá)します。また10社の創(chuàng)意會(huì)社を再建し、さらに10個(gè)の創(chuàng)意ブランドを作り、本當(dāng)に服裝業(yè)界で森馬が大幅にリードする體量?jī)?yōu)勢(shì)を確立します。コア指標(biāo)にも「三つの一」があります。単店數(shù)千萬円の店舗數(shù)は第一、規(guī)模が億円を超える顧客數(shù)は第一、小売百億円のブランド數(shù)は第一です。

現(xiàn)在の森馬市の価値は276億で、1000億の市価に達(dá)するには、邱光と更なる解釈によると、アパレルを持つ百億の産業(yè)と電気商、子供、服裝、投資の四つの百億の産業(yè)が肩を並べるということです。

　　無理強(qiáng)いするモデルチェンジ

2011年には森馬門店が1400店舗余り増えましたが、2012年には全國の店舗が4420店に達(dá)し、2013年には4029_家となりました。つまり、2013年には森馬が閉店して400近くになりました。カジュアル衣料の販売不振が続いていますが、森馬さんは効果のない店舗を大規(guī)模に閉店しました。

森馬氏自身が製品の販売不振の原因を総括しました。ネットショッピングの衝撃以外に、洋ブランドからの衝撃は同じです。近年、海外のファストファッションブランドのユニクロ、Zara、H&Mは相次いで國內(nèi)に進(jìn)出しており、これらのブランドはデザイン、ブランドなどのソフトパワーが國內(nèi)ブランドをはるかに超えているほか、サプライチェーンシステムのハードパワーも國內(nèi)の同行をはるかに超えています。國內(nèi)の森馬のサプライチェーンシステムは比較的リードしています。そのリードタイム（設(shè)計(jì)から販売までの時(shí)間スパン）は大體2ヶ月から3ヶ月で、ZaraとH&Mのプリアンブル時(shí)間は2週間しかかかりません。

海外のファッションブランドの衝撃と消費(fèi)市場(chǎng)の細(xì)分化の影響を受け、大部分の中國アパレル企業(yè)と同じように盲目的に拡張し、森馬は在庫の泥沼とイメージダウンの危機(jī)に陥った。森馬2012年、2013年の年報(bào)によると、カジュアル衣料の売上高は2年連続で減少している。2012年、そのカジュアル衣料の売上高は48.8億元で、同12.64%減少した。2013年、カジュアル衣料の売上高は46.83億元で、同4.04%減少した。

　　電気商発力して局を破る

転換した後に転角點(diǎn)が現(xiàn)れる。

森馬エレクトリックは2010年まで足を踏み入れました。2014年のタオバオダブル11活動(dòng)で、森馬はこれを利用して2億元近くの商売をしました。そのために、オンラインで専門的なブランド「お兄さんが買いに來ます」を出しました。2015年の「ダブル11」では、森馬エレクトリックの全ブランドが3.96億円の売上高でほぼ倍増した。貓の上で、流量に関わらずそれとも販売量、森馬のこの後から來る者はすべて上位にランクします。

邱光と味を味わった後、電気商のルートはまだ続いています。投資額は1.15億元で韓國クロスボーダープラットフォームISEに入った後、また7.7億元を増資して、浙江森馬電子商取引産業(yè)園プロジェクトと森馬平湖嘉興港區(qū)嘉興物流基地プロジェクトを建設(shè)して、會(huì)社のオンラインライン下で融合したO 2 O業(yè)務(wù)モデルの発展を推進(jìn)します。

「2016新ネットビジネスサミット」では、森馬電商の全チャネル責(zé)任者の鄭暁萌氏が「効率的に內(nèi)部統(tǒng)合と発展を?qū)g現(xiàn)したい。伝統(tǒng)的な服裝のブランドは往々にしてその伝統(tǒng)的な風(fēng)呂敷に頼っています。例えばブランドは店舗に頼って、工場(chǎng)に頼って、デザイナーに頼っています。森馬エレクトは有効に利用できる社會(huì)資源を統(tǒng)合しています。例えば、買い手制で製品開発を行っています。

　　橫取りをする子供服高地

投資家交流會(huì)では、子供服市場(chǎng)は現(xiàn)在エピタキシャル拡張の段階にあり、市場(chǎng)容量は1000億元を超えているという。出産政策の開放の恩恵を受けて、子供服市場(chǎng)は未來発展の勢(shì)いがいいです。同時(shí)に、消費(fèi)能力の向上につれて、消費(fèi)者はローエンドから中端に変化し、消費(fèi)者はより安全で高品質(zhì)な、高コストな子供服が必要です。森馬服飾は、オリジナルブランドのバラバラが國內(nèi)の子供服業(yè)界の小売販売額の第一位を占めていますが、2013年の小売は50億元規(guī)模に達(dá)しましたが、市場(chǎng)の比率は3%だけです。海外では、子供服業(yè)界のトップブランドは市場(chǎng)の20%から30%ぐらいを占めています。そのため、エピタクシーにしても、內(nèi)生にしても、子供服ブランドの空間は非常に大きいです。

　　森の馬大きい店、上の階の店、集合店は子供服の発展傾向を示しています。子供服ブランドはショッピングセンターで単獨(dú)ブランドの店舗を開くかもしれません。將來はバラバラ、夢(mèng)が多く、単獨(dú)の店舗計(jì)畫は80から100までではなく、標(biāo)準(zhǔn)面積は100から150平方メートルで、低い敷居の加盟運(yùn)営システムを採用します。ショッピングセンターは家庭娯楽娯楽センターとして、森馬が子供服店を開く主要なルートになります。

森馬さんはバラバラが森馬の服飾業(yè)績(jī)に貢獻(xiàn)したことから、子供産業(yè)チェーンを作って多様化を?qū)g現(xiàn)しています。邱光和の意味は、子供産業(yè)は森馬の転換の唯一の道であり、森馬はアニメ、映畫、子供教育、インターネットサービスなどの関連児童文化、教育産業(yè)に対する投資を通じて、資源を統(tǒng)合し、児童産業(yè)総合サービス業(yè)者を作り上げるということです。2014年には、森馬氏は早期教育市場(chǎng)の配置を開始し、児童教育企業(yè)の育翰上海株式の70%を取得した。

　　バーを構(gòu)える

ユニクロを參考にして、上海には60のショッピングセンターの店があります。北京10+店舗で、単店は全部で4000萬レベルに達(dá)しています。だから、森馬さんは速いファッションはよくできると思います。また、街角の店の論理を考えると、ボトムアップしますが、ショッピングセンターはトップダウンしていますので、ショッピングセンターの店がバーを作ってからブランド全體が爆発します。

森馬は2015年中期投資家交流會(huì)で、森馬ブランドの新規(guī)店舗面積は8.2萬平方メートルに達(dá)し、200-500平方メートルの標(biāo)準(zhǔn)化された大型店を中心としている。この基準(zhǔn)は私達(dá)の販売、生産、研究開発などの多方面のデータ分析を経て、森馬の製品構(gòu)造と生産の効用に合って、私達(dá)を統(tǒng)合して下流の資源の優(yōu)位を最大まで発揮することができます。そのため、成人服代理店は面積が小さくて、収益の悪い店舗を閉鎖して統(tǒng)合しました。標(biāo)準(zhǔn)化された店舗、位置がより良く、面積が大きい店舗を追加して、収益力も改善されました。森馬総裁の周平凡氏は投資家交流會(huì)で述べた。

森馬は店舗の標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)畫とルートの沈下策を通じて、ブランドの市場(chǎng)シェアをさらに向上させたいと考えています。

在庫リスクを厳格に管理するために、森馬は情報(bào)化システムを完備し、二級(jí)代理店の管理を強(qiáng)化することを意図しており、毎週代理店の販売及び在庫などの指標(biāo)に基づいてデータを分析し、四半期ごとに在庫を調(diào)合し、代理店の在庫リスクを低減している。

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