アメリカから新品を撮り終わったばかりで、連日夜更かしをしているB君は荷物を置く暇がないので、急いで倉庫に行って商品を見ています。

年末の最後の時(shí)間に迫っています。ツイン12、2000平米の倉庫にはもう余分な空き地がありません。

一つの服が品質(zhì)検査、検品、棚、包裝されているのを見ていますが、10年近く入ってもまだ緊張して手が震えています。

「気軽に新しいことができません。夜更かし、殘業(yè)、気持ちが引き締まり、ストレスが死ぬほど売れます。心が疲れます?！?/p>

ダブル12時(shí)の午前2時(shí)、販売數(shù)の伸びがだんだん遅くなってきた時(shí)、Bさんは友達(dá)の輪で「雙促は基本的に終わりました。

家に帰って寢られますか？」

実際には、フロントエンドの備品、運(yùn)営を解決し、出荷、返品、交換はまだ新リンクの重要な一環(huán)です。

同じ恐怖感はすでにサプライチェーンの向こう側(cè)に広がっています。

ここは濕っぽい広州です。

電気商のサプライチェーンの主な集合地の一つ。

杭州から南下したA君は中大市場(chǎng)の入り口に立ち、太陽の大きな汗を流しながら、硬い紙の板で作られた招商広告を眺めていました。

新しい期間にすぐに単品の加工工場(chǎng)に帰ることができることを探し當(dāng)てるため、海珠區(qū)、番禺區(qū)から白雲(yún)區(qū)まで、彼はすでに3日間走りました。

B君はネットの人気者で、A君のです。

淘寶店舗もここ二年で急速に増加しています。多くの中小販売家と同じように、新衝撃の販売量によって、前売でリスクをコントロールしています。

しかし、上新と恐怖は、お店の経営の両面であり、彼らに驚きをもたらし、抗うことのできない悩みが絶えない。

新たに最大のストレスは、予想できない備品の數(shù)量と、やや不注意な在庫の滯積から來るかもしれません。

左手の利潤(rùn)は右手の在庫がありますが、あなたも新しい恐怖癥がありますか？

記者はさまざまな量の商店を訪問して、創(chuàng)始者、運(yùn)営、デザイナー、加工工場(chǎng)の社長(zhǎng)、倉庫の責(zé)任者などと、新しい恐怖をめぐって討論しました。

実際に取材した?jī)?nèi)容に基づいて、上の3つの恐怖癥狀と対応の治療法をまとめてみました。

癥狀その1：予測(cè)が難しい備品販売家は永遠(yuǎn)に把握してほしい。

規(guī)律は、しかし、未知のフル。

新しい前に、備品の數(shù)量は売り手の最大の恐怖源の一つになると予測(cè)できません。これは二つの可能性をもたらします。

方法1：保守策——前売りモード。

利益を前にして、一部のユーザーの體験を損失してもいいです。在庫がより悪い影響を與えることは避けなければなりません。

B君から見ると、高在庫のリスクを下げるためには、できるだけ予想通りの売れ行きで予備品を作る必要があります。

しかし、市場(chǎng)の増分には一定の未知性がある。

今回の雙11を例にして、Bさんの家の成約額は去年の同じ時(shí)期の3倍以上で、販売量は前の準(zhǔn)備量よりはるかに高いです。

もし完全に雙11の當(dāng)日の予想販売量によって商品を準(zhǔn)備したら、後期の返品と交換は利潤(rùn)部分を在庫にするかもしれません。

商家にとって、これはより致命的な問題である。

量が多く、資金が豊富な店舗にとっては、大量注文のパターンを採用することが多いです。

以前、記者は以前に淘汰ブランドの初語について報(bào)道しました。初語の予備品の経験から見て、返送に必要な時(shí)間長(zhǎng)を最初の単品の予備品の根拠とします。

例えば、ダウンジャケットは40日間の生産周期が必要で、最初のシングルは40日間の販売量を用意して、それから毎日データの狀況を見て、更に注文量を増加します。

普通の商店は合わないかもしれません。

少量の備品は在庫の安全を保証した上で、超過した注文に対して、Bさんは続けてすぐに工場(chǎng)の生産を手配して、注文の圧力をコントロールできるサプライチェーンに移してもいいです。

消費(fèi)者體験をできるだけ保証するために、Bさんのやり方は、できるだけ前売期間を2～3週間に抑えて、もっと長(zhǎng)い時(shí)間が必要なら、數(shù)量限定で販売します。

しかし、B君にとって有利な點(diǎn)は、ほとんどの製品は自主設(shè)計(jì)と開発のため、市場(chǎng)の服裝と直接競(jìng)爭(zhēng)しないので、多くのモデルが長(zhǎng)年販売し続けています。

前の段階のデータ研究と分析能力を強(qiáng)化することは、前売の有効性を保証する重要な方法である。

B君のようなネットの人気店を除いて、ますます多くの売り手たちはファンの運(yùn)営を重視し、各ルートを通じてファンと交流し、製品の予測(cè)を逆押ししている。

それでも商人たちは具體的な數(shù)量を予測(cè)できず、ただ爆発の予測(cè)に限られています。

例えば、2015年のツイン11、B君の家の消費(fèi)者はカートを加えて実際に購入した割合は8%に満たないが、今年のデータは14%で、倍近くになっている。

私たちは去年の追加購入データに基づいて備品を作りましたが、結(jié)果として備品ははるかに需要に満足できなくなり、工場(chǎng)からの返品圧力が増加しました。

彼は記者に語った。

実際には、多くの企業(yè)がデータチームを核心部門と見なしています。

前の段階のデータ研究と分析能力を強(qiáng)化することは、準(zhǔn)備の正確さを保証する上で効果的な重要な方法である。

データを?qū)g際に製品に定著させるため、2015年上半期には、獨(dú)立した10人のデータチームを分離し、製品ラインと運(yùn)営ラインに統(tǒng)合する。

七格の経験によると、イメージモデルの初回?cái)?shù)量は200件以上で、基礎(chǔ)モデルは2000-5000件で、各商品の60%の販売量は補(bǔ)単で実現(xiàn)します。

七格はできるだけ前売と在庫の比率を均衡させて、良好な消費(fèi)體験と在庫リスクを減少させます。

妖精のポケットはデータを三段階に分けて歩きます。それぞれのデータ、前置データと完成データです。これによって棚に上がる前に製品等級(jí)と後期注文量を決めて、等級(jí)によって資源と資金を割り當(dāng)てます。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、妖精のポケットは毎週約40種類新しくて、初回の數(shù)量は300と500の2つの等級(jí)に分けて、後期は単に60%を占めて、売り盡くす率は約90%です。

相対的に在庫（既製服）を比較して、より多くの商店が前もって布地を準(zhǔn)備することを選択して、リスクは比較的に小さいです。

反訳周期を短縮する一方で、自分の予備品の第一陣の既製服を除いて、後続は販売或いは追加購入データによって生産できます。一方、生地が滯っていても、他のデザインやサイズにも使えます。

方法三：企畫が先行して、ウォームアップのリズムをコントロールする

これまでA君は企畫に沿って先に考えてきました。

毎回の新商品には明確なテーマがあります。スタイル設(shè)計(jì)、製品提示、後期撮影、平面內(nèi)裝からマーケティング企畫まで、製品と密接な関係があります。

一般的な流れは、商品企畫がリードして、各ブランドとネットデータを標(biāo)的にして、デザインのレッドブルーオーシャンを把握して、構(gòu)造の違いを見つけて、原因を分析して、製品開発のために準(zhǔn)備します。

例えば、各種の統(tǒng)計(jì)表を見て、次のシーズンの品類におけるワンピースの販売比率を判斷し、市場(chǎng)調(diào)査とデータ収集によって客群の體の割合を判斷し、版型を修正する。

普段から新しい企畫に対応すると、流れがスムーズになり、予測(cè)データがより正確になります。

今回のダブル11を例にして、A君は9月から企畫を開始し、デザイナーがテーマを決め、その後、デザイン部はどのような表題色、生地、工蕓を使うかを決めました。どのように製品を企畫し、図案を提示し、挿絵グループに協(xié)力するかなど、90近いデザインで45日間ぐらいかかりました。

その後、A君は三波予熱をしました。

最後に、Aさんは三波の予熱をしましたが、予斷ミスを発見しました。いくつかの予想は爆発的な商品の売れ行きがよくないです。

在庫がないので、すぐに注文を返します。店の生産のリズムを崩しました。

しかし、A君はあくまでも企畫による実際の効果を肯定しています。特に予熱段階では、前期の露出を強(qiáng)化し、ユーザーデータを獲得することができます。

多くの商店が新品を古いお客さんに配ってバイヤーショーをします。これも予熱です。

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癥狀二：反応のない生産

前売りモードによる後続の問題は、返品生産の圧力が初回注文量より明らかに大きいということです。

どのように短い時(shí)間（普通は二週間以內(nèi)）で商品を生産するか、これはほとんどの商店の恐怖の源です。

普通の加工の順序はデザインを確定した後に、自分の工場(chǎng)は先に注文して、殘りのデザインは生産部の同僚から生産能力のある古い加工工場(chǎng)を見つけて選んで、価格とデザインはすべて適當(dāng)に注文を取って、最後にやっと新しい加工工場(chǎng)を発展します。

方法の1：工場(chǎng)を建てて、部分の生産能力を解決して、柔軟に移動(dòng)することに使います。

A君は70人以上の自社工場(chǎng)を持っています。現(xiàn)在、生産能力は25%の販売量をカバーしています。

「自己工場(chǎng)はデザインの柔軟な移動(dòng)、定量的な低さなどの難題を解決できます。その前に二つの新しいブランドを開発している間、設(shè)計(jì)部の考えを多く抑えることを考えないために、工場(chǎng)建設(shè)に投資することにしました。

工場(chǎng)を作らなくても、品質(zhì)検査の人を育てます。

その原因を記者に紹介します。

このような重モードは、サプライチェーンをより良く制御できることも意味する。

あるネットの赤い売り手はかつて、ネットの赤い風(fēng)が過ぎ去っても、私達(dá)の基礎(chǔ)はやはり強(qiáng)いです。いくら日が変わっても、木の根がしっかりしているのはいいことです。

しかし、サプライチェーンに慣れていなかった店舗にとっては、自社工場(chǎng)の建設(shè)は一部の生産能力を安定させることができますが、大きな挑戦もあります。

まず、工場(chǎng)建設(shè)には多くの資金を必要としていますが、Aさんによると、工場(chǎng)は設(shè)立から現(xiàn)在までずっと赤字です。

私たちはこのコストを直接消費(fèi)者に転嫁していないので、工場(chǎng)が直接バイヤーとドッキングするようです。

その次に、管理しにくいです。

「工場(chǎng)に対する要求は品質(zhì)＋貨物期間であり、各駐車スペースで適切な経験と責(zé)任感のある人を採用すれば、合理的に二つの要求を調(diào)整することができます?！?/p>

管理人材を育成していますが、多くの工場(chǎng)長(zhǎng)を変えて、駐車スペースの人から抜擢されることもあります。

方法二：一部の工場(chǎng)と長(zhǎng)期的に深い需給関係を構(gòu)築し、誠実と信用が相互に利益がある。

自社工場(chǎng)の生産能力が限られているため、ニット、デニム、毛皮、ダウンジャケットなどの服裝の専門性が強(qiáng)いです。メーカーはいつも半分以上の注文書を協(xié)力加工工場(chǎng)に送ります。完成品を作ってから品質(zhì)検査、包裝をして、最後に出荷します。

しかし、市場(chǎng)環(huán)境には多くの不確定要素が存在しています。

工場(chǎng)を建てたA君を例にすれば、生産能力は春夏の量に十分対応できますが、秋冬の量を前にしてはちょっと力不足です。

G 20の後、人員の流動(dòng)性が大きくなり始めた。

この時(shí)はちょうど販売シーズンで、工場(chǎng)の人手が足りなくて、直接生産のリズムに影響して、いくつかの加工工場(chǎng)は甚だしきに至っては簡(jiǎn)単な注文だけを選ぶことを始めます。

これは今年の返送サイクルがとても長(zhǎng)いことを招いて、新型と返送書は全部30日間を要して、往年の秋冬は一番長(zhǎng)くても20日間だけかかります。

一方、今年の注文は去年の倍以上で、一気に2萬枚から5萬枚まで訳しました。長(zhǎng)期的に協(xié)力していた10個(gè)の古い加工工場(chǎng)はもう足りなくなりました。

適當(dāng)な加工工場(chǎng)を探すのは簡(jiǎn)単ではないです。

古い加工工場(chǎng)はもちろん第一選択です。彼らは普通何十萬かの商品の代金を滯納しています。商店との會(huì)計(jì)期間は約75日間ですから、簡(jiǎn)単に違反しないです。

園內(nèi)に入る加工工場(chǎng)も比較的正規(guī)のものです。例えば、杭州喬司園區(qū)では、各加工場(chǎng)の駐車スペースに5萬元の保証金を払うことを約束しています。

しかし、もっと多くの加工工場(chǎng)は園區(qū)の管轄內(nèi)にありません。

それに比べて、これらの加工工場(chǎng)は代金の制約がなくて、ある工場(chǎng)の支配人は3ヶ月間給料を支払わないで、あるものは座り込んで価格を上げて、商品の期限が催促して、直接に価格を上げて、さもなくば商品をあげないで、甚だしきに至っては商品の代金を受け取って走る現(xiàn)象があります。

B君が長(zhǎng)期にわたり協(xié)力している加工工場(chǎng)の中では、5、6年間の小加工工場(chǎng)が多く、労働者は十?dāng)?shù)個(gè)から數(shù)十個(gè)まで様々で、年間生産能力も數(shù)萬から數(shù)十萬本まであります。

これらの工場(chǎng)は深加工モードを主として、販売モデルと違って、生地は全部業(yè)者から提供されます。加工工場(chǎng)は受注だけを擔(dān)當(dāng)しています。

予備材料に多くの資金を使わなくてもいいです。このパターンは相対的にリスクが一番小さいです。しかし、彼らはずっとサプライチェーンの一番下流にいて、競(jìng)爭(zhēng)力が弱く、受動(dòng)的で、利潤(rùn)空間が一番低いです。

普通の情況の下で、最初のシングルの數(shù)量は500-1000件で、返書は最高で2-3萬あることができて、服の難易度によって、加工費(fèi)は10數(shù)元から數(shù)十元まで様々です。

注文を受けてから工場(chǎng)で労働者を割り當(dāng)てて作業(yè)します。もし負(fù)荷を超えたら、注文を受けません。

まだ3-5日間の単量の仕事量がある時(shí)、彼らは商店に行って次の注文書を探して、判斷基準(zhǔn)もデザイン、価格を主とします。

長(zhǎng)年の事業(yè)者にとって、彼らはすでに工場(chǎng)選びの方法がありますが、販売シーズン、取引先の注文狀況の下で、絶えずに磨きをかけなければなりません。

商家と工場(chǎng)の間の不安感は、雙方の長(zhǎng)期的な協(xié)力の難しさを増している。

そのため、専門の専門家を雇って、外注工場(chǎng)の加工書を合理的に手配します。

雙方が長(zhǎng)期的、安定的な協(xié)力を維持するメリットは、小工場(chǎng)の生産能力の80%以上はいずれも一つの企業(yè)にサービスを提供しており、単サイクルと品質(zhì)を保証するのに十分で、殘りの20%は柔軟に移動(dòng)します。

企業(yè)が比較的安定した注文をした後、加工工場(chǎng)にとっても、この基礎(chǔ)の上で、自分の生産能力と生産技術(shù)を絶えず向上させることができます。

方法3：広州南下して、現(xiàn)地の加工の込み合う現(xiàn)狀を避けて、工場(chǎng)の選択の空間を増加します。

この秋冬、見込みのある企業(yè)はすでに工場(chǎng)を外地に分散させました。実力があるなら、業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)より高い加工費(fèi)で加工工場(chǎng)の生産能力を買い取ります。

以前、七格は生産周期が長(zhǎng)すぎる問題にあった後、早めに工場(chǎng)を広州に置く計(jì)畫を立てましたので、今年の秋冬の出荷圧力を減らしました。

同じ問題に直面して、やむを得ずA君も生産の一環(huán)をもっと南方の広州に移転し始めました。

10月末に、A君は3人の苦労する生産部の従業(yè)員を派遣して、広州に駐在して、送り?duì)瞍喂?chǎng)を探しています。

現(xiàn)在は順調(diào)に白雲(yún)區(qū)で事務(wù)室を借りて、5つの加工工場(chǎng)を発展させました。

杭州市場(chǎng)と違って、広州のサプライチェーンは資源が豊富ですが、実力は玉石混交です。

Aさんの紹介によると、工場(chǎng)の品質(zhì)はいつも地域で分けられています。品質(zhì)がいいから悪いまで、それぞれ海珠區(qū)、番禺區(qū)、白雲(yún)區(qū)です。違います。區(qū)別して違う市場(chǎng)があります。白馬、十三行、沙河などがあります。市場(chǎng)の中で階が高ければ高いほど、加工の質(zhì)がいいです。工賃ももっと高いです。

メーカーと工場(chǎng)がドッキングする方式も面白いです。

中山大學(xué)の入り口の3面の広告の壁面は異なっている大きさの紙をいっぱい貼って、密集している加工工場(chǎng)の看板の情報(bào)を掲載しています。

広告の受信には専門人事があります。最高の広告スペースは600元です。

この情報(bào)通路があって、Aさんはすぐに多くの加工工場(chǎng)から電話をもらいました。

しかし、市場(chǎng)環(huán)境がよく分からないので、彼は広州に來たばかりの時(shí)に、二つのシングルを壊されました。

彼はその中の一つのサンプルがよく作られている工場(chǎng)を見つけました。3000枚の服の生地を引っ張りました。

生地の裁斷が終わったら、工場(chǎng)は湖北に行って加工を要求しています。生地の廃棄を避けるために、50元/件の裁斷費(fèi)用を支払う必要があります。でないと、貨物の納期が遅れることになります。もう一つの家は服裝の品質(zhì)が問題にならないので、返送時(shí)には価格を上げて、支払いは現(xiàn)金で貨物を運(yùn)ぶしかないです。

事前に全部契約したにもかかわらず、急いでいる上新の前に、商店に殘された生産時(shí)間はあまり多くなくて、最後に妥協(xié)しなければなりません。

広州に南下するのは遅すぎましたが、現(xiàn)地の加工が混雑している現(xiàn)狀を避けることができ、代理加工の選択空間が増えました。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。