近年、日本

MUJI

中國での発展の勢(shì)いは良好で、シンプルな日本風(fēng)と高品質(zhì)な

世間に知られている。

良品計(jì)畫親會(huì)社のRyohin Keiaku Co.Ltd.良品計(jì)株式會(huì)社が発表した2017年度第二四半期の決算によると、第二四半期の親會(huì)社の成長速度は鈍化したものの、全體的には健全な運(yùn)営態(tài)勢(shì)を呈している。

大陸の店舗は引き続き拡張しています。

今年の第二四半期までに、Ryohin Keiaku Co.Ltd.株式會(huì)社良品計(jì)の純売上高は5.9%から739.44億円まで伸びていますが、第一四半期の売上高は13.0%伸びています。第二四半期のグループ収入は741.81億円で、前年同期比6.0%増と、第一四半期の13.0%から大幅に減速しています。

これまでに発表された第1四半期の決算では、2016年5月31日の第1四半期までに、良品計(jì)畫の売上高は13%増加し、純利益は同27.2%増の76.71億円に達(dá)した。

中國大陸市場(chǎng)での急速な拡大により、良品計(jì)株式會(huì)社は過去1年間で最も優(yōu)れた國際小売業(yè)者であったが、中國大陸の経済成長速度が鈍化し、不動(dòng)産バブルが拡大し、消費(fèi)支出がより多く観光、科學(xué)技術(shù)などの體験項(xiàng)目に集中しているため、このグループの中國大陸市場(chǎng)での成長速度も鈍化しかねない。

統(tǒng)計(jì)によると、2016年3月から5月にかけて、良品計(jì)畫東亜事業(yè)部の売上高は25.1%を占めています。その中で中國が主を占めています。

2016年8月31日現(xiàn)在、前年度の5ヶ月間は固定為替レートで計(jì)算し、良品計(jì)株式會(huì)社中國大陸市場(chǎng)の売上高は30.1%から264.32億円まで伸び、伸び率は5.1%で、中國香港、臺(tái)灣の2.5%と4.9%を上回っていますが、韓國の19.5%を下回っています。

過去1年間、良品計(jì)畫は中國で大規(guī)模に拡大しました。

2015年度と2016年度には、中國大陸での店舗數(shù)はそれぞれ28店舗と32店舗であり、本會(huì)計(jì)年度には中國で40店舗をオープンする予定であり、2017年2月末には中國の店舗數(shù)は200店に達(dá)する見込みで、良品計(jì)畫は日本本土での店舗數(shù)も421家に達(dá)する見込みである。

しかし、中國に最初に進(jìn)出した數(shù)年間で、良品計(jì)畫の発展はとても遅く、2011年までは中國に38店舗しかないですが、最近の3年間で、良品計(jì)畫は毎年30店舗を超える店舗が増え続けています。今年は40店舗に達(dá)します。

穏健な拡張計(jì)畫

良品計(jì)株式會(huì)社の主なブランドとして、良品計(jì)畫は1980年に誕生しました。

その起點(diǎn)は徹底的に商品生産プロセスの合理化を?qū)g現(xiàn)することによって、簡(jiǎn)潔で快適な低価格商品を製造し、具體的には「材質(zhì)を精選する」、「工程を修正する」、「包裝を簡(jiǎn)略化する」ことによって商品を見直した。

例えば、パルプの漂白工程を省略し、紙はベージュ色になります。良品計(jì)畫は包裝材料やラベルに使います。とても純粋で新鮮な商品群を作っています。

現(xiàn)在、良品計(jì)畫の商品の種類はアパレル、生活雑貨、食品、家庭に至るまでに7000種類を超えています。

多くの中國の消費(fèi)者から見れば、良品計(jì)畫は「精緻」と「極簡(jiǎn)単」の生活様式を代表しています。

國內(nèi)の経済成長の減速、電気商取引の衝撃など多くの要因の影響で、國內(nèi)の実體小売は現(xiàn)在、ボトルネックに陥っています。

外來ブランドである良品計(jì)畫はずっと良好な発展態(tài)勢(shì)を維持していますが、その急激な拡大態(tài)勢(shì)の中で、意外に足取りがしっかりしています。

良品計(jì)畫上海本社の山本直幸社長はメディアの取材に対し、「まず開店の基準(zhǔn)に基づいて、その後の売上高が利益を得られるかどうかを計(jì)算し、満足できなければ店を開けない。どの店舗でも利益を上げてから店を開く」と述べました。

また、親會(huì)社の良品計(jì)株式會(huì)社の松崎暁早社長は、中國の香港に來て、新店の開店活動(dòng)に出席した際にも、保守的な開店戦略を維持し、ひと儲(chǔ)けしてやっと開店すると述べました。

良品計(jì)畫は、コントロールの悪い売上高を追求するよりも、家賃のコストを抑えることから始めたほうがいいと考えています。

ですから、良品計(jì)畫の立地戦略は一等地を持つ商業(yè)施設(shè)の中の二等地を狙って店舗の所在地としています。例えば同じショッピングセンターの中でスターバックスが一階のゴールデンエリアにいますが、良品計(jì)畫は三階の白銀エリアを選んで、家賃が安くなります。

また、國內(nèi)のショッピングセンターでは、固定家賃制のプラス販売を?qū)g施していますが、良品計(jì)畫は販売で家賃を支払うという原則を堅(jiān)持しています。

つまり、國內(nèi)の家賃が高いショッピングセンターでは、多くの良品計(jì)畫の店舗が、売上高の10%から12%をベンダに賃貸料として支払いさえすれば、このような安い賃貸料は完全にブランドの強(qiáng)いアピール力によってもたらされます。

また、顧客獲得のために、良品計(jì)畫は価格調(diào)整に努めています。

2014年から良品計(jì)畫はすでに5回の値下げを行いました。特に最近の新定価活動(dòng)が始まった後の一週間は売上高が去年に比べて170%上昇しました。販売量はほぼ去年の2倍です。その中、一部の製品の中國価格は日本原産國の価格に匹敵します。

良品計(jì)畫によると、このような値下げは伝統(tǒng)的な店舗の割引セールと一概には言えません。割引セールは消費(fèi)者に割引しないで購入しないという心理的な設(shè)定を生じさせるかもしれませんが、値下げ調(diào)整を経て、良品計(jì)畫は2018年に中國と日本の基本的な同じ価格を?qū)g現(xiàn)する予定です。

また、多くの電力メーカーの小売ブランドを発展させているのとは違って、売上高を上げる目的で良品計(jì)畫と天貓が協(xié)力して旗艦店を開設(shè)し、公式サイトの販売ルートを持っていますが、その責(zé)任者は、良品計(jì)畫は依然として実體店を主要陣地として、消費(fèi)者の體験感を高めることに力を入れていると述べました。

しかし、業(yè)界関係者によると、良品計(jì)畫の中國店舗での成長は消費(fèi)者の需要と消費(fèi)額の伸びを上回っており、同店の売上高の伸びは今後さらに鈍化する可能性があるという。

また、數(shù)年前に比べて、このようなシンプルなライフスタイルのブランドは中國での競(jìng)爭(zhēng)相手も多くなりました。國際ブランドであろうと、國內(nèi)ブランドであろうと、この市場(chǎng)の開発に努力しています。

このようなプレッシャーを感じたのか、ここ二年で良品計(jì)畫の店舗も変わってきました。

山本直幸さんによると、早い商品が棚に置いて売れる時(shí)代は中國ではもうなくなりました。今はお客さんを引きつけて、小売場(chǎng)所はもっと體験を重視しなければなりません。