スペインの目立たない小さな店から、世界最大の小売衣料品店まで。

ZARAの成功は、まさに天下の武功が早くも破れないということを物語っています。

2015年、Zaraは1200億ドルの価値を見積もっています。その創(chuàng)始者のAmancio Ortegaは強(qiáng)い株価で799億ドルに達(dá)していました。

今年は富豪ランキングで2位となった。

1975年に発足したばかりのZARAの光景です。

短い數(shù)十年で、スペインの辺境の町の雑貨店から、世界のアパレル小売業(yè)を支配するまで、Zaraは一體何を頼りにしていますか？創(chuàng)始者のAmancio_Ortegaによると、ZARAの成功はこの一字によると、速いです。

ZARAは「Verical Integration」モードを採用しています。

デザイン→ダース→既製服を作る→店舗に並ぶ、ZARAは一年で20のファッションシーズンに分かれています。

すべての流行モデルは、最初にZaraで買うことができます。

スペインでは、ZARAは200人以上のデザイナーを持ち、毎日各店舗に陣取って、消費(fèi)者の好みを記録し、コンピューター端末に伝えています。

ZARAのスピードは従來の企業(yè)の4～6倍で、1分間に1萬8千著の服が生産され、毎年架かる新商品は2萬5千點(diǎn)以上に達(dá)しています。

タイムリーに市場(chǎng)情報(bào)をフィードバックできる以外に、ZARAはもう一つの工夫をして設(shè)計(jì)速度を高めることができます。それは「抄」です。

ZARAのデザイナーとして、もう一つ重要な仕事があります。ファッション発表會(huì)ごとにファッション情報(bào)を集めて、「パクリ」を心がけることです。

もちろんZARAはそのために毎年數(shù)千萬ユーロの侵害賠償を払わなければなりませんが、ZARAの年間數(shù)千億ユーロの流水にとっては、そんなことはありません。

比較

6ヶ月の出荷期間は、ZARAの出荷時(shí)間は2週間に短縮され、業(yè)界全體の13倍の高さです。

したがって、ZARAの顧客は年平均17回、他のブランドは4回しか訪れていません。

倉庫では、ZARAが500萬平方フィートの貨物倉庫を作っています。サッカー場(chǎng)は90個(gè)もあります。アメリカアマゾンの倉庫より9倍大きいです。倉庫全體は非常にインテリジェントで、ほとんど機(jī)械的に運(yùn)営されています。

商品は全世界6746間支店の注文に従って、直接機(jī)械に従ってその支店の區(qū)域に置かれます。

最後に人工的に箱に入れます。

全體の過程で、商品の滯留期間は三日間を超えません。より速く貨物の準(zhǔn)備ができるために、ZARAは運(yùn)送の面でも代価を惜しまないです。

全行程の専用機(jī)で貨物船まで運(yùn)ばない。

新しい商品はスペインから出荷して、世界中に配送します。一番長(zhǎng)いのは48時(shí)間を超えません。

伝統(tǒng)業(yè)界よりお金をたくさんはたいてメディアの宣伝をするのが好きです。

広告をしないです。ZARAはその核心がお店だと知っています。

オフラインの店舗を持ち、お客様のニーズを洞察する一方で、究極のユーザー體験を作り出しています。

ZARAの店舗で、

自発的にあなたを邪魔することはできませんから、商品の陳列方式も大いにあなたの體験コストを下げました。

また、ZARAのオーナーの最大の趣味は不動(dòng)産を買うことです。

2015年末までに、彼の傘下の不動(dòng)産資産は60億ユーロを超え、スペイン最大の不動(dòng)産會(huì)社になりました。

家賃だけで年間8500萬ユーロの収益があります。

このように土豪のZARAの店をオープンしていつも1種の“求めないのが最も高いです”の心理狀態(tài)があります。

ZARAは新しい都市に登錄するたびに、お店を町の中で一番にぎやかなところに開きます。

2014年には、ZARAは900萬円の価格で香港中環(huán)皇后大道の一階を借りて、敷地面積5500フィートの旗艦店を開設(shè)しました。

點(diǎn)を通して面を持っていって、絶えず拡張して、1滴の油のようで織物の表面でゆっくりと延びる過程、ブランドの影響力に周辺地區(qū)を覆い隠させます。

この方法はグループ內(nèi)で「油汚れモード」と呼ばれる。

このような策略によって、ZARAは現(xiàn)在世界に6746店舗を持っています。毎年、八~10%で拡大しています。