2016年下半期に入ってから、京東と天貓のカップルはオンラインショップの超このケーキをめぐってすべて工夫を凝らしました。

両方を買収しても、體験を最適化しても、あるいは価格の販売促進(jìn)を増やしても、京東と天貓は真っ向から相対的に多くのアクションを?qū)g施しています。これらの業(yè)務(wù)の配置はただ軍隊(duì)を募集して馬を買うだけと言えば、雙方は相前後して「商超一」の目標(biāo)を提出した時(shí)に、この戦爭(zhēng)の攻撃ラッパを鳴らしました。

昨日、京東スーパーは3年以內(nèi)にオンライン、オフラインの中國(guó)商超分野の絶対的な売上高の第一、市場(chǎng)シェアの第一、消費(fèi)者満足度の第一を目指すと発表しました。

一ヶ月前、天貓スーパーの江畔社長(zhǎng)は、これまでのところ、天貓スーパーはオンラインスーパーの第一位となり、三年間で千億元の規(guī)模に達(dá)し、オンラインラインの下で最大の売り場(chǎng)になると述べました。

諺によると、一つの山は二虎を収容しにくいです。今は京東と天貓は三年間で自分が一番になると表しています。

商超第一の爭(zhēng)い

データによると、2020年までに中國(guó)のネットスーパー市場(chǎng)全體の時(shí)価総額は約1800億ドルに達(dá)するという?，F(xiàn)在のスーパーマーケットのオンライン浸透率は7%に満たない。

これより分かるように、オンライン商は超塊の大きな脂身で、自然に多くの餓狼の垂涎を引き起こします。しかし、この脂身を食べるのは簡(jiǎn)単ではなく、高いコストで多くの競(jìng)爭(zhēng)相手を見て退けたり、やめたりします。

殘るのは京東、天貓という巨大な人間だけです。

6月20日、京東はウォルマートとの深い戦略提攜により、ウォルマートは京東の5%の株式を獲得すると発表しました。京東は1號(hào)店を傘下に収めると発表しました。去年8月、京東は永輝スーパーに43.1億元を投資し、永輝スーパーの10%の株式を獲得しました。

1號(hào)店を買収しても、永輝スーパーに進(jìn)出しても、今から見れば、京東がスーパーを誘致するために戦略的に準(zhǔn)備しているようです。

ある業(yè)界関係者によると、1號(hào)店は長(zhǎng)年のスーパーマーケットの品類運(yùn)営経験と消費(fèi)グループを蓄積しており、スーパーマーケットでは品類が短い京東値が大きい。

京東とウォルマートが提攜して間もないころ、アリババグループの副社長(zhǎng)を江畔に任命すると発表しました。

江畔何許人ですか？彼はウォルマート中國(guó)出身で、ウォルマート中國(guó)華西區(qū)の運(yùn)営総監(jiān)督、華中區(qū)の運(yùn)営総監(jiān)督、大売場(chǎng)運(yùn)営店業(yè)務(wù)企畫部総裁、ウォルマート中國(guó)區(qū)の副総裁を務(wù)めました。

江畔は就任すると、天貓スーパーはすでにネットスーパーの第一と強(qiáng)く宣言し、三年以內(nèi)にオンラインラインの下で最大の売り場(chǎng)になる。

しかし、江畔が提出した「第一」は相手の京東に反対され、「京東スーパーの採(cǎi)売スタッフ」と署名された作者が「京東スーパー従業(yè)員から天貓スーパーの江畔さんへの手紙」を発表し、江畔が提出した「天貓スーパーマーケットは國(guó)內(nèi)最大規(guī)模、輸入商品が最も多く、最速、ユーザーが最も多いオンラインスーパーに成長(zhǎng)している」という疑問(wèn)を呈しています。

しかし、雙方の運(yùn)営データが外部に知られていないため、この空室コールは最後まで終わっていません。

しかし、口で注文してから、雙方の価格戦が相次いでいます。

7月中旬、河畔は未來(lái)の3年を表しています。

「ダブル20億計(jì)畫」をスタートさせます。20億元は消費(fèi)者に補(bǔ)助金を與え、20億元はサプライチェーン、商品構(gòu)造とサービスアップグレードを作るために使われます。

しかし、數(shù)週間で京東に併設(shè)された1號(hào)店は、3カ月以內(nèi)に10億元を投入し、「天貓スーパー」を全面的な価格戦にするとメディアに発表しました。今年1號(hào)店の目標(biāo)は華東と華東以外の複數(shù)の市場(chǎng)で、「天貓スーパー」を急速に開放し、「天貓スーパー」の2倍の販売目標(biāo)を達(dá)成することです。

これまで京東が1號(hào)店の代表で天貓スーパーに注文していたとするなら、昨日京東スーパーが打ち出した3年間の目標(biāo)は、京東と天貓の間に戦場(chǎng)を引き戻すことを意味します。

酒類市場(chǎng)は率先して開戦した。

8月30日は、本來(lái)は平凡な一日だったが、京東と天貓は期せずして同じ日に酒に関する情報(bào)を同時(shí)に発表した。

天貓は同日、第1回9.9世界酒祭りをスタートさせた。天貓側(cè)は、9月1日から、天貓と天貓の國(guó)際的に、50カ國(guó)から10萬(wàn)種類以上の美酒を消費(fèi)者が味わうことができると発表した。そのうち、30カ國(guó)を超える千種類近くの特色ある産地ワインと特別な色を備えた酒類が初めて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した。

アリCEOの張勇氏は、貓が9.9回の世界酒祭りを開催する予定だと語(yǔ)った。

」という細(xì)分化された品類?業(yè)界の中で、新たな祝日を作ることができます。

京東スーパーは同日、茅臺(tái)、五穀液など國(guó)內(nèi)外の飲み物ブランド商と中國(guó)初の「飲物正規(guī)品連盟」を設(shè)立すると発表した。酒類業(yè)界におけるインターネット通販における偽善と侵害行為に共同で打撃を與え、國(guó)際的に有名な酒業(yè)TWEグループ、ラフィー、バカルディと戦略合意を結(jié)び、中國(guó)の飲物市場(chǎng)を開拓する。

京東スーパーの飲料取消部社長(zhǎng)の王志強(qiáng)氏は、京東氏は3年間で10ラインの前年売上高10億円を超える飲料ブランドを作りたいと話しています。

関連データによると、輸入ワインでは、62%の消費(fèi)者が常にオンラインで酒類の情報(bào)を見ています。47%の消費(fèi)者はオンラインでワインを買います。また、中國(guó)の輸入ワイン消費(fèi)者のオンライン購(gòu)買習(xí)慣はだんだん深まっています。

両者は同日、酒に関する情報(bào)を発表したのは偶然かもしれませんが、京東と天貓の競(jìng)爭(zhēng)は全體競(jìng)爭(zhēng)から一部競(jìng)爭(zhēng)に変わったと見られます。今後、この傾向はさらに明らかになります。

未來(lái)の戦場(chǎng)

今後三年間、雙方は商の第一目標(biāo)に向かって努力します。これは間違いなく両企業(yè)の未來(lái)の戦場(chǎng)の導(dǎo)火線になります。

グループCEO

以前、中央テレビの「対話」欄に參加した時(shí)、どうやって三年以內(nèi)に商超の戦いを終わらせるかを考えています。

この話は比較的簡(jiǎn)単です。劉強(qiáng)東もこの戦いをどうやって終わらせるかをいろいろ考えているはずです。

確かに、京東であれ、貓であれ、どちらも相手を倒すことはできません。だから、この戦いを終わらせるというのは相手との距離を離れるだけです。だから、未來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)は市場(chǎng)シェアを競(jìng)い合うことです。誰(shuí)の市場(chǎng)シェアがもっと多いかを見ます。

オンラインのスーパーマーケットにとって、競(jìng)爭(zhēng)は主に商品の種類、価格と物流をめぐって展開します。

現(xiàn)在、京東はウォルマートや永輝スーパーなどのライン下の小売業(yè)者と戦略的提攜を結(jié)び、オンライン商法に専念して數(shù)年を超える1號(hào)店を獲得したため、商品の種類やサプライチェーンの面で優(yōu)位に立っていますが、この優(yōu)勢(shì)は追いかけられやすいです。アリの現(xiàn)在のエネルギーと資源、天貓の製品の種類拡充とサプライチェーンの整備はいずれの問(wèn)題です。

価格は確かに雙方の長(zhǎng)期的な競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)ではなく、最後に物流が殘っています。これは京東が成立した時(shí)から始まった競(jìng)爭(zhēng)障壁です。

天貓もそれを知っています。そのため、近年物流の面でもエネルギーを蓄え続けています。野菜や鳥の物流の発展によって、天貓スーパーは「當(dāng)日達(dá)、翌日達(dá)」の配送システムをほぼ実現(xiàn)したと発表しています。

しかし、実際の體験から言えば、京東の自営物流は依然として優(yōu)位を占めています。

上記以外に、京東スーパーの擔(dān)當(dāng)者である馮逸氏によると、中國(guó)のネットスーパーは「品質(zhì)化」、「?jìng)€(gè)性化」、「大包裝」、「體験化」、「社交化」などの5つの傾向があり、これはラインのスーパーとは、品類、ブランド、消費(fèi)者層及びショッピング方式においても明らかな區(qū)別と違いがあるという。

これらは間違いなくオンラインストアが競(jìng)爭(zhēng)するポイントになります。

現(xiàn)在、雙方の三年間の爭(zhēng)いの局面が始まったばかりで、勝負(fù)はまだ判定しにくいですが、京東にとっても天貓にとっても、オンライン商超は非常に重要な戦略的意義を持っています。そのため、この戦爭(zhēng)は雙方とも必勝の勢(shì)いです。