年に一度のCrossFit選手権が終わったばかりです。競技場の選手は対戦相手を捕まえて殺します。競技場の下の観衆(zhòng)も暇ではありません。競技場の近くには鋭いお店があります。観衆(zhòng)は試合を見て興奮しました。競技場のスポーツ用品店を見て回って好きなものを買います。

CrossFit選手権の現(xiàn)場から帰ってきたばかりのCross Fit館の王天華主は記者に言いました。「この人たちは本當(dāng)に買うのです。観衆(zhòng)、庶民、行ったら本當(dāng)に買うのです?！?a target="_self" title="">Tシャツ35ドルです。多くは割引しないです。商品多くの人がお金を払って買いに行きます。鋭い歩みCrossFitのための特別商品です。

このような消費者が鋭利な商品を橫取りする場面は、何年も経験していないと思います。

鋭歩、この誕生121年のスポーツブランドは、フィットネスブランドからスタートし、20世紀(jì)70年代に女性向けに作られたフリースタイルのトレーニングシューズを開発しました。當(dāng)時は北米大陸全體で、女性はハリウッドスターのジェーン?フォンダによってエアロビクス體操をされていました。會社の年間売上高は80年代末のわずか5年間で、400萬ドルから14億ドルに上昇しました。會社も翌年に上場することに成功しました。

その後、流行を牽引する多くの技術(shù)と製品を発表しました。Pumpシリーズの小包性運動靴、サイド吊りクッションなどを含めて、3年連続で米國市場上で一番売れている運動靴ブランドになりました。しかし、鋭い歩みは靴市場の次の歩みを把握していませんでした。靴の奪い合いの中で、だんだん新生勢力ナイキに負(fù)けて、明日黃花の道を歩みました。

▲アディダスは2006年に急ピッチで買収しました。

2006年、アディダスに38億ドルで買収されました。當(dāng)時のアディダスは、米國市場上でナイキに対抗するより良い武器を探していました。鋭いステップは明らかに阿迪の有力なチップの一つです。

しかし、2007年から2009年にかけて、アディダスは14%の販売臺數(shù)の落ち込みを経験しました。アディのもとに急進(jìn)しても、枯れ木に花が咲くことはできませんでした。

今にも主流の人々に忘れられそうです。鋭歩は戦略調(diào)整をしなければなりません。フィットネスブランドに戻ります。

鋭い歩の社長マット?オーレから見れば、鋭歩はフィットネスのために靴を設(shè)計する會社からスタートしたのですが、その後のシューズ爭奪戦で自分を見失い、今は元のスタート地點に戻っています。こんなに多くのフィットネス指導(dǎo)がまだあります。フィットネススタジオはまだあります。フィットネスをする人はまだいます。鋭い歩だけがいません。O’Tooleはインタビューを受けた時、「『はい、私たちはNFLユニフォームの一番似合うサプライヤーではないかもしれません。私たちはヨーロッパのサッカーチームにサッカーシューズと裝備を作るべきではないかもしれません?！?/p>

改革の第一歩は2010年に発生しました。鋭歩と當(dāng)時はあまり知られていなかったCross Fitは10年間の協(xié)賛契約を締結(jié)しました。CrossFitは米國のフィットネスコーチGreg?Glassmanが2000年に創(chuàng)立したフィットネスシステムで、人體の総合、基礎(chǔ)能力訓(xùn)練を重視して、創(chuàng)立して今まですでに世界で13000軒を超えてジムに參加しました。

MattO’Tooleは當(dāng)初の決定を思い出して、この決定はやりにくいと表しています。その時の勢いは、米國初のプロスポーツ連盟（NFL）のユニオン公式サプライヤーだった。成熟したNFL市場を放棄して、大量の時間と精力を一山のぼーっとしたフィットネス愛好者に費やします。これらの人たちは「box」という訓(xùn)練館で、毎日鉄や縄跳びをする運動をしています。魅力もないし、希望もないようです。

しかし、弓を引いても矢を返しませんでした。フィットネスブランドに新たな一歩を踏み出すと、CrossFitにオーダーメイドの製品を作り始めました。レポートによると、鋭歩社は300人のCrossfit選手の身體データを収集し、コンサルティングとデータ會社Alvanonを使って3 D全身スキャンの結(jié)果を作って、製品のサイズ範(fàn)囲を確定しました。

當(dāng)時、このようなやり方はまだ珍しいです?！袱饯螘rは、CrossFit選手の體に関するデータがあまり多くありませんでした?！逛劋iの服裝デザイン監(jiān)督のMichael MorgantiさんはBusiness Insiderに対して、當(dāng)時多くのCrossFit選手は體に合わない服を著てトレーニングと試合をしていました。

事実は証明して、鋭い歩のチップは正しく押さえつけました。CrossFitのここ數(shù)年の発展は急速であることができて、北米とヨーロッパで2つの実力の強(qiáng)い大本営を形成しただけではなくて、共に10000數(shù)軒のフィットネスジムに參加することに貢獻(xiàn)して、またアジア太平洋地域で急速に拡張して、オーストラリアと韓國ですべて現(xiàn)象級のフィットネスの潮流になりました。急速に成長する細(xì)分化したフィットネスブランドへの投入によって、自分と大衆(zhòng)スポーツ製品を區(qū)別することに成功しました。

鋭い歩はまたCrossFitの毎年一回の世界選手権を冠して、冠試合を通じてブランドの宣伝の効果を達(dá)成するだけではなくて、またスポーツ選手、試合の自身の輻射の効果を通じて(通って)、巨大な消費者を引きつけて鋭い歩の商店にどっと入って、彼らの心の中のCross Fit英雄達(dá)の身につけている服裝の靴の帽子を買います。

　▲CrossFitに助けを借りて、鋭い歩は再び部分のフィットネスをする人の寵愛を獲得しました。

鋭いステップの転換はCross Fitに止まることはない。2013年には、リーボックはスパルタの勇士戦とニュージーランドのフィットネススタジオレミーとの提攜を開始しました。これらの協(xié)力の中で、レボルクは資金と靴のサポートを提供して、これらの試合、競技場の冠名権を交換します。

2014年12月にCrossFitと世界ナンバーワンの総合格闘試合UFCは6年間、総協(xié)賛費7000萬ドルの獨占提攜を締結(jié)しました。2015年7月から、すべてのUFC選手と隨行員はUFC試合に參加し、UFC関連イベントに出席する時は必ずシャープブランドの服を著なければなりません。補(bǔ)償として、急進(jìn)は選手一人に一定の金額の協(xié)賛金を提供します。

市場調(diào)査會社NPD Groupのスポーツ産業(yè)アナリスト、マシュー?Powellは、「フィットネス分野の変化を目撃しています。人々はもう重器械に夢中にならなくて、ランニングマシンや階段マシンのようなものではなく、より社交的で、団課的なフィットネス方式に転向しています。尊巴、プラティ、ヨガ、クリossFitのようです。」

このように自分の消費者「fit-gen」を位置付けます。22-30歳の若者は自分の參加した運動で個性を表現(xiàn)したいです。彼らが堅持しているこのようなフィットネスライフはCrossFitジムでしか表現(xiàn)できないものではない。

鋭い歩は各フィットネス試合と活動のために彼らに合う製品を作り上げるだけではなくて、鋭い歩自身も“フィットネスのブランド”のあるべき性質(zhì)を明らかに示しています。鋭歩の本社には豪華なCrossFitジムがあります。急歩のスタッフは毎日あそこに行って一時間運動するように勧められています。2016年初めには、リーボットは米國本社でソーダ水、砂糖飲料、キャンディー、揚げ物、白いパン、パスタなどの新政策を発表しました。

鋭い歩とスパルタの勇士試合の創(chuàng)始者Joe Senaが協(xié)賛の話を始めた時に、「80年代の鋭い歩みはどんな様子だったかを覚えているので、非常に疑わしいです?！逛劋iの全世界のブランドのマーケティングの責(zé)任者のYan Martinnは二の句も言わないで、の〓Senaを彼と鋭い歩の本部に行ってフィットネスします。のSenaは鋭い歩で內(nèi)から著地し、フィットネスに対する情熱に感服しました。

その中の人が私に感染しました。セナ氏は「競爭ブランドと交渉する時、ブランド文化の中に運動フィットネスを溶け込ませているとは感じられませんでした。少なくとも鋭利なステップがいいと思います。」

CrossFit選手のために特別な製品を作っているように、他の協(xié)賛試合のために個性的な服裝と運動靴を作っています。CrossFit?Nanoは鋭歩がCrossfit選手のためにトレーニングをする時に設(shè)置された靴です。鋭い歩はスパルタ大會參加者に提供されたTerrainシリーズの靴の底に穴があります。排水をよくするために、足の指の部分に牽引があり、選手が壁の壁を越えやすくなります。鋭い歩の設(shè)計の女子室內(nèi)には酸素運動靴があります。足の位置を保護(hù)します。

▲フィットネスの行列に戻る鋭い歩は素晴らしい成績を収めました。

デザインに加えて、シャープな商品の価格も上昇しています。例えばCrossFitのためにデザインしたショートパンツの価格は135ドルに達(dá)しています。新興國ブランドのLulemenと競爭する水著の単価は65ドルに達(dá)しました。価格の上昇は製品の工程と品質(zhì)に対する鋭い投入を反映しています。

製品の隙間の密著には、標(biāo)準(zhǔn)的な縫合技術(shù)ではなく、熱合成技術(shù)が採用され始めました。従來のナイロン素材よりも、製品を作る時に価格が高く、伸びが良いナイロン繊維が採用されました。このすべては鋭敏なステップを再構(gòu)築するための高品質(zhì)であり、スポーツ全種類の裝備の中でより競爭力があります。

鋭利な努力は効果があるようです。2016年第1四半期の売上高は6%増となりました。

急速な変化は、新しい年を迎えるだけではなく、古いものにも反映されています。ここ數(shù)年、鋭歩さんは相次いで北アメリカ三大プロスポーツリーグのNFL、NBAとNHLの服裝協(xié)力協(xié)議を終了しました。そしてスポーツスターの誘致に力を入れました。

しかし、ずっと大衆(zhòng)運動のコースを歩いてきたのはやはり長くないです。ナイキ、UAと並んで大きなブランドになりたいです。最後にやはり大衆(zhòng)製品に戻ります。小さい大衆(zhòng)から大衆(zhòng)に向かって、ローエンドからハイエンドに戻るには、鋭いステップで消費者を説得する必要があります。CrossFit、UFCとスパルタの試合はスポーツの中の異種ではありません。

2015年には、新たな広告映畫を発表し、自分の新しいスローガン「より人間的」を述べました。CMでは、選手がタイヤのトレーニングを一生懸命押して、體を曲げてヨガをしたり、雨の中の山の斜面を走ったりします。ナレーションはこう言います。でもタイヤを押すのは一生のためではなくて、私達(dá)はこれらのことをして、自分をもっと良くするためだけです。

大衆(zhòng)の運動の背後に代表されるのは大衆(zhòng)の普遍的な価値と追求であり、このような思考のルートから消費者と合致することを期待して、発展の手を體量の大きなランニング、歩行靴市場に伸ばします。我々はCrossFitとUFCに集中します。アディダスグループ北米社長Mark＿Kingはこのように鋭い発展計畫を述べています。O’Tooleさんは自信を持って、消費者が自分のために作った特別な運動靴が好きなら、きっと鋭い歩で作ったランニングシューズが好きです。

O’Tooleは鋭い歩を池の中のアヒルにたとえて、ゆっくりと進(jìn)むのを見ていましたが、水かきは水中で一生懸命に水をかきました?！杆嫦陇扦螇浠戏浅￥思い筏ぁ工缺摔涎预盲?。12四半期連続の急成長は、この変化が落ち著いた水面をかき回し始めていることを示しているようです。