數(shù)年前からよく見(jiàn)ませんでした。

今は事実がここに置いています。私たちは一般のお客さんをもっとよく見(jiàn)なくなりました。それは中國(guó)になると思っていました。

または

の凡人は、今は次のPPGになりつつあるようです。

言うまでもなく、編集出身の陳年はすばらしいマーケティング能力を持っています。

2010年には「凡客體」がネット上で人気を博し、全國(guó)民の造語(yǔ)ブームが巻き起こった。

のブランドもこれによって億萬(wàn)の消費(fèi)者の心を占有しました。

絕賛の文案は、韓寒、王ロックダンの青春イメージに合わせて、このすべては

若い、文蕓的で獨(dú)創(chuàng)的な遺伝子を注入し、第二線都市の広大なホワイトカラーと高校生に愛(ài)されている。

他のスタイルを合わせている伝統(tǒng)的な服ブランドと比べて、凡人は一歩リードして、ブランドの「物語(yǔ)」を語(yǔ)り始めました。

ユーザー體験の先駆者でもあります。

最後のキロの配送サービスをするために、2008年から自分の物流會(huì)社を設(shè)立しました。

最初の北京、上海、広州の3つの都市の5つのサイトから、後に28都市の150のサイトをカバーして、例えば風(fēng)達(dá)の拡張速度はその配送速度と同じ高効率です。

先に著てみてからサインしてもらった獨(dú)特な體験を加えて、迅速に商品を交換するアフターサービスの流れをキャンセルして、物流の優(yōu)位性も凡人のために多くの忠実なユーザーを集めました。

成功したマーケティングと優(yōu)れたサービスに支えられて、

の売上高は毎年倍増し、2010年には20億元の売上高に達(dá)しました。

勝利の喜びは一度は陳年の頭のてっぺんに覆いかぶさって、2011年の販売計(jì)畫(huà)をする時(shí)、彼は百億の販売量の目標(biāo)を衝撃することを出しました。

凡人は突破を試みます。

」という位置付けで、品類をどんどん拡充し、化粧品や家庭用品からデジタル製品まで、凡人は何でも売っている電気商のプラットフォームになりました。

凡人が成立した當(dāng)初はそうではなかったが、昔の自分の言葉で「服を売ることは本を売ることよりもお金を稼ぐことが多い」と言っていました。

シャツを売りに行きましたが、実は陳年は今日まで服を知らなかったです。

そこで私たちが見(jiàn)たのは

服裝企業(yè)ではなく、純粋なインターネット企業(yè)です。

アパレルエレクトリックから総合プラットフォームまで、一定の市場(chǎng)シェアを占めて、販売量を更新して、それを資金調(diào)達(dá)のために更に多くの融資を獲得して、最後にナスダックに上陸することに成功しました。

これこそ凡人が最初に作った発展経路であり、投資家と市場(chǎng)の最終的な期待でもあります。

2010年ごろ、凡人は市場(chǎng)の暖かい東風(fēng)に吹かれて、次の道を走ります。風(fēng)の通りのルートを完備し、健全にしながら、品種拡張を行います。

一番多い時(shí)、

30以上の製品ラインがあります。SKUは24萬(wàn)個(gè)に達(dá)します。

百貨店、取取のモップまで売っています。一つの製品ラインを開(kāi)くと5000萬(wàn)元の売り上げが増えると言われています。

今回の狂気の拡張による結(jié)果はすぐに明らかになりました。2011年の凡人の最終売上高は39億元で、百億の目標(biāo)とはかなり違っています。そして凡人に6億元の損失と14億元の在庫(kù)を持ってきました。

まずい財(cái)務(wù)データも凡人の上場(chǎng)石鹸の泡を破裂させた。

続いて1年の中で、凡人は苦痛に在庫(kù)を整理することを始めて、それは家電、デジタルなどの高粗利益の業(yè)界を捨てて、注意力を自分の起點(diǎn)に移動(dòng)します。

バッグ、家庭など八種類の種類があります。

はい、

2013年の年次総會(huì)では、陳年が太平を飾り、第4四半期のキャッシュフローが「めちゃくちゃ」と宣言され、在庫(kù)のサイクルも30日以內(nèi)に下げましたが、このような素晴らしいキャッシュフローが「出血セール」という形で得られたことを忘れないでください。

その年のウェブサイトには「29元から」の広告があふれ、さらには「9元區(qū)」「10元區(qū)」もあった。

凡人のイメージは、かつての「文蕓範(fàn)兒」や「精緻なホワイトカラー」から、徹底的に「廉価品」に変わった。

凡人に戦略投資をしたばかりの雷軍も、「凡人のお年寄りとして、私の要求は簡(jiǎn)単です。本當(dāng)に良い白いシャツです。製品を作ったら、凡人のブランドとユーザーの忠誠(chéng)度があります」という微博の言葉に応えました。

陳さんたちは一日じゅう広告のブランドを作ったり、大規(guī)模なプラットフォームを作ったり、投資家を探したりしていますが、優(yōu)れた商品を作るという考えはありませんでした。

一般のお客さんの管理職の多くはやはり當(dāng)時(shí)卓越したネットや他のインターネット會(huì)社から來(lái)ました。彼らが得意としているのはインターネットの運(yùn)営です。伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界から來(lái)た人は少ないです。

だからこそ、凡人は上から下まで服裝の素人である。

凡客の代理工場(chǎng)は

製造業(yè)が密集している珠江デルタと長(zhǎng)江デルタ地區(qū)、重慶、ベトナムなどがありますが、珠江デルタと長(zhǎng)江デルタでは、凡人も専門(mén)的な購(gòu)買(mǎi)部を設(shè)けていません。ほとんどの購(gòu)買(mǎi)と生産者は北京に常駐しています。量産が必要な時(shí)だけ工場(chǎng)に來(lái)ます。

これらの仕入れ人員は生産自體に対してもよく分からないので、いつもいい加減に見(jiàn)て決めました。品質(zhì)検査の段階では真剣にチェックしていません。

そこで、凡人の品質(zhì)問(wèn)題が頻繁に現(xiàn)れ始めました。服が縮んで、変形して、色褪せて、靴の甲と靴の甲が分家して、甚だしきに至っては破斷しました。

今まで、一般のお客さんはユニクロのような速いファッションブランドになりたいです。

擔(dān)當(dāng)の柳井正一さんは「服は情報(bào)そのもの。デザインから來(lái)たもので、ブランドそのものから來(lái)ている」と強(qiáng)調(diào)した。

デザインは製品の品質(zhì)よりブランドイメージに影響を與える要素かもしれません。

キャンバスシューズを除いて、相対的に成型したデザインチームがあります。凡人の他の種類の製品は基本的には買(mǎi)い手によってサンプルを購(gòu)入します。

去年の6月になってようやく自分の版室を建てました。

のキーポイントはいつも工場(chǎng)の代行に任せています。

自分の「専門(mén)家」を持っていても、凡人が生産した300本は版型において依然として広く非難されています。

起家の歴史、韓都衣舎などの“淘ブランド”は影響力があります。

これはたぶん

最初は標(biāo)準(zhǔn)化がより強(qiáng)く、品格がより少ない男裝でスタートしました。一般のお客さんはユニクロの基本モデルでユーザーを決めたいですが、一番淺いレベルの表面しか勉強(qiáng)しませんでした。

ユニクロはデザインが比較的少ないにもかかわらず、布地科學(xué)技術(shù)の研究開(kāi)発において強(qiáng)大な実力を持っており、AIRTECH、DryT-Shart、BRAATOPなどの一連の非常に高い技術(shù)を持つ服裝を開(kāi)発しました。

凡人はかつて風(fēng)に乗って來(lái)たので、意気揚(yáng)々としていましたが、陳年の自分が言ったように、虛栄のため、規(guī)模と成長(zhǎng)を追求しすぎて、凡人は自分の良い商品の本質(zhì)を忘れさせました。

の衰えは時(shí)代の変化によるもので、凡人の成功のようです。これは方法の問(wèn)題ではなく、成り行きの問(wèn)題です。

垂直電気商は凡人だけではだめです。ほとんどだめです。

安いのはブランドではありません。安価で創(chuàng)造されたこれらの速いブランドを通じて、明らかに本當(dāng)のブランドの精髄を悟りませんでした。マーケティングは製品から離れられません。