國(guó)家の「二胎」政策が開(kāi)放されるにつれて、多くの投資家が足を踏み入れようとしています。

子供服に関する経験がないので、手のつけようがない。

7月28日、名師講師の肖剛さんが生放送で解説します。

位置づけ、子供服端末の店舗會(huì)員の維持及び休日の販売促進(jìn)活動(dòng)をどのように行うか」、一部のディーラーの問(wèn)題解決を検討する。

今回の生放送はどのように専門(mén)店を開(kāi)設(shè)するかについて説明しました。

分析して、ブランドの選択まで、內(nèi)裝の開(kāi)業(yè)など、下11點(diǎn)の要素に分けられています。市場(chǎng)分析→店舗立地→ブランド選択→店舗裝飾→照明→商品→陳列→アウトドア宣伝→開(kāi)業(yè)→後期活動(dòng)→アフターサービスです。

その中で、子供服市場(chǎng)の分析、ブランドの選択、店舗の祝祭日活動(dòng)はこの授業(yè)の主な內(nèi)容です。

以下は生放送の重點(diǎn)內(nèi)容です。

1市場(chǎng)の分析消費(fèi)者の分析：私達(dá)の中國(guó)の消費(fèi)者の三つの特徴をまとめます。1、大勢(shì)の人と一緒に暮らします。2、小さい値段を占めます。3、メンツを重んじます。

子供服市場(chǎng)の分析では、子供服と大人服は違っています。大人は體が長(zhǎng)いので、服を一年か二年著て、知名度が高く、品質(zhì)もよく、価格も高く売られています。

子供は體が長(zhǎng)くて、季節(jié)ごとに買(mǎi)うべきです。そして、季節(jié)は一セットか二セットだけではなく、重複性の消費(fèi)が高いです。しかし、今は家庭ごとに子供が一人か二人います。今は生活條件も高くなりました。

前に言ったように、品質(zhì)もいいし、値段も安いし、今の子供服市場(chǎng)は理念に欠けていません。戦略配置に欠けていません。

経営モデルは多ブランドの組み合わせ店を分析します。店の中は比較的に柔軟で機(jī)動(dòng)的ですが、店內(nèi)の陳列は比較的亂れていて、品質(zhì)は信頼できません。店の長(zhǎng)期的な発展に不利で、お客様にブランドの経営だと思われやすいです。

店にとっては、商品を仕入れてセットにする必要があります。ブランドが多いので、経験のないディーラーにとっては、商品の組み合わせは難しいです。

ブランドの加盟：商品の構(gòu)造はそろっていて、品質(zhì)は信頼できて、ブランドの風(fēng)格と価格ラインの位置付けははっきりしていて、その特徴はブランド化の運(yùn)営で、メーカーは支持して、店內(nèi)の操作規(guī)範(fàn)、利潤(rùn)の空間は安定して、一定の政策の支持があります。

2店舗立地街角店：繁華街の活動(dòng)が頻繁で、いわゆる地金、いい店舗の位置が店舗の商売に影響しています。店をこのような地域に設(shè)置しています。人の流れが多く、顧客の選択性が自然に多く、売上高が上昇する確率も高いです。投資も大きいし、譲渡費(fèi)も家賃も高いので、リスクを考慮しなければならないかもしれません。

一般的に服の集中エリアでは、お客様に対してターゲットがあります。お店が多いので、集中性も高いです。

まず地元のブランド競(jìng)爭(zhēng)狀況を理解しなければなりません。大人服、子供服の位置づけなどのブランドがあります。

もし街全體の低価格のものが多いなら、私たちも安い値段を作って、彼らの位置付けと同じに、きっと競(jìng)爭(zhēng)がもっと激しくて、価格よりも高くなります。

だから、ブランドの位置づけを決める時(shí)は必ず彼らとの位置付けを決めます。

デパートの専門(mén)売り場(chǎng)：デパートとの提攜方式はとても重要です。ポイントの差し引きですか？それとも家賃ですか？いくらの差し引きですか？デパートの決済方式は他の雑費(fèi)がありますか？増値稅の領(lǐng)収書(shū)を開(kāi)設(shè)する必要がありますか？

一般的に子供服のボタンは20時(shí)ぐらいで、ブランドの五証一書(shū)などの関連資格が必要です。

主に現(xiàn)地市場(chǎng)とデパートを見(jiàn)ていますが、商品の代金の支払いを滯納することを恐れていますので、もし商品代金を滯納したら、投資家の圧力が大きくなります。デパートのデポジットは公的口座番號(hào)に対してですか？それとも私口座に対してもいいですか？

また、あるデパートは増値稅の領(lǐng)収書(shū)を開(kāi)設(shè)しなければならないので、もしデパートが領(lǐng)収書(shū)を代行発行してくれたら一番いいです。

もしできないなら、選択したブランドは必ず増値稅の領(lǐng)収書(shū)を開(kāi)設(shè)することができます。

差し引き以外にどんな雑費(fèi)がありますか？入場(chǎng)料？保証金？管理費(fèi)？販促費(fèi)？その他の雑費(fèi)？

デパートは現(xiàn)地で一定の知名度が必要で、一定の集客能力が必要です。一定の客流があります。デパートの中に子供服ブランドがあります。彼らの経営狀況を見(jiàn)ます。

また、専門(mén)店の住所選択にもこだわりがあり、中ホールと辺庁の効果は大きく異なる。

中庁：人の流れが多いですが、高棚が少ないので、視覚効果の展示はあまりよくないです。しかし、長(zhǎng)所は人が多いことです。一般的に中庁は大衆(zhòng)消費(fèi)のブランドです。

辺庁：高棚を作って展示してもいいです。目立つ展示効果がいいです。獨(dú)立した空間があります。価格が高いブランドを作るのに向いています。

とにかくデパートの位置はエレベーター、前の方がいいです。

デパートの條件交渉：デパートの招商人と相談する前に、知り合いを呼んで、もっと安い入場(chǎng)條件を得たほうがいいです。

前期は一般的に招商人とドッキングして、後期の內(nèi)裝と営業(yè)と階のマネージャーはドッキングします。

後はフロアマネージャーときちんと管理して、フロアマネージャーがあなたの売り上げを決めることができますよ。

3ブランドの選択は私達(dá)がブランドを選んで、必ず信頼できる安定したブランドを選びます。彼らの製品スタイル、価格ラインも地元の消費(fèi)者に受け入れられます。ある程度発展した後のブランドがあります。

メーカーを探したほうがいいです。工場(chǎng)の流れる水の作業(yè)場(chǎng)が見(jiàn)られます。今はネットがきれいで、空いている會(huì)社が多いです。

會(huì)社の加盟政策は以下の通りです。返品?交換政策、內(nèi)裝支援政策、リターンサポート政策などを詳しく聞いて、加盟政策と自分の心理位置付けを総合的に考慮して、自分に合うブランドを選んでください。

4祝祭日イベント店舗會(huì)員制度及びメンテナンス：以前私達(dá)が使っていたシステムは、會(huì)員情報(bào)を入力して定期的に會(huì)員にメールを送ります。

インターネットができてから、多くの店の店主が店のWeChatの公衆(zhòng)番號(hào)を重視して関心を持っています。

しかし、これは一方的なプロモーションです。お客様に送るしかないですが、お客様からの連絡(luò)はすぐにできません。店舗のWeChatを使って、毎日いくつかの店舗の新商品や情報(bào)を共有して友達(dá)の輪に行くべきです。

祝日のイベントは今、割引、満席はマイナス、満席はサービスなどの形式が多いです。新たに割引します。

私たちはショッピングしても似たような問(wèn)題に出會(huì)うと信じています。

私たちは以前この店で消費(fèi)していましたが、數(shù)日間で値下がりしました。

だから今は消費(fèi)者があなたが割引する時(shí)に買(mǎi)いに行きます。

最後に、お店がどんどん割引される悪循環(huán)に陥ってしまいます。