時代がどんどん進歩して、インターネットはもうみんなの日常の接觸の最も多いものになりました。最近では、七匹狼の男裝はインターネットを利用して、電気商法の流通路に入りました。

電子商取引時代、

衣料品卸売業(yè)の不景気により、アパレル企業(yè)は電気商取引ネットワークを構築することによって、より多くのネット販売者に急速に在庫を消化させ、企業(yè)の資金回収を実現(xiàn)させる必要がある。

現(xiàn)在まで、國內では多くのアパレル企業(yè)が水を試運転しています。彼らは大體販売と直売の方式を採用してルートを統(tǒng)合して、全ネットの電気商の販売配置を実現(xiàn)しました。

例えば、國內の有名な服裝のブランドの七匹狼は合理的に電子商取引を利用して販売の先駆者を実現(xiàn)します。

七匹狼は2008年から天貓と協(xié)力しているということです。

ルートの方面で、會社は伝統(tǒng)の中間商人とマーケティング政策協(xié)議を契約して、會社の授権を経ていないでネット上で7匹のオオカミの商品を販売してはいけなくて、商品を販売して他人にネット上で販売してはいけません。

価格については、オンラインショップをオンラインルート管理の範疇に入れて、オンラインストアの販売代理店規(guī)則制度を制定し、価格體系のバランスを維持しています。

一連の措置を通じて、企業(yè)の転換を完成しました。

その原因を追究して、伝統(tǒng)的な石獅子服裝卸売企業(yè)はどうやって電子商取引の流通ルートを歩めばいいですか？

まず、適切なプラットフォームと流通システムを選択します。

例えば、天貓は直営モードに適しています。淘寶は流通モードに適しています。もちろん他のプラットフォームも含みます。

製品、ブランドと資金に問題がない企業(yè)は完全な販売システムを選択し、流通システムを利用して販売代理店に製品を広げ、販売代理店を管理し、販売代理店を支援し、企業(yè)が販売代理店と卸売業(yè)務を発展させる能力を持つネットショップシステムを快速に構築し、ネット販売ルートを構築することを助けます。

第二に、オンラインでのルート衝突を解消する。

eコマースに対して、伝統(tǒng)的な企業(yè)の懸念は、オフラインとオンラインの価格衝突をどのように処理するかです。

現(xiàn)在のネット販売は価格戦を中心としており、電商に進出したばかりのアパレル企業(yè)にとっては価格競爭に參加する必要があります。

企業(yè)はオンラインで専用のデザインを設計して生産し、オンラインラインの下のモデルの差異化を形成し、そしてできるだけオンラインの下の価格統(tǒng)一を維持する必要があります。

代理店の価格管理については、専任者がすべてのネットワークチャネルの価格を監(jiān)視し、ネット価格の統(tǒng)一を維持するよう手配することができます。

最後に、完全な販売奨勵政策を制定する。

オフラインチャネルと同様に、オンラインでも同様に、販売奨勵政策を確立し、適切な販売業(yè)者等級モデルを制定し、情報化の技術を通じてこれらの販売業(yè)者を合理的に管理し、潛在的な販売パートナーを育成する必要がある。

石の獅子さらには中國の

成長段階にあって、成長段階のあらゆる不利な要素は成長過程において得られます。

アパレル企業(yè)のモデルチェンジは、企業(yè)の救済であり、業(yè)界の試練でもあります。どうやってこの一歩を進めていくかは、企業(yè)が実踐の中で模索し、証明していく必要があります。