多くのファンにとって、コービーの引退はお?jiǎng)eれの儀式で、4月14日にファンは定時(shí)にテレビの前に座ってコービーの最後の試合を見(jiàn)ます。

劉輝は多くの科蜜の中の一人で、彼のアイドルに敬意を表して、當(dāng)日はわざわざ買(mǎi)っておいたNike Kbe XIバスケットボールの靴を履いて試合を見(jiàn)ました。

コービーが引退するにつれて、科密たちは次々と買(mǎi)いました。

コービーのシリーズの靴は記念に殘して、市場(chǎng)のコービーのシリーズの球技シューズに略?shī)Zされて空っぽになります。

このような“靴を奪います”の現(xiàn)象は思わず今年3月17日にアディダスが新商品のOriginal s NMDを発表する時(shí)のシーンを連想させます。

中國(guó)のこの巨大な消費(fèi)市場(chǎng)では、靴の購(gòu)買(mǎi)需要はずっと変化しています。普通の運(yùn)動(dòng)靴から國(guó)際ブランドまで、限定版、選手版、サイン版など、消費(fèi)市場(chǎng)全體がだんだん細(xì)分化してきました。

絶えず変化する市場(chǎng)に直面して、ナイキと阿迪は依然として消費(fèi)者の心を捉えることができて、その製品を大いに売らせます。

どのようにしてそれらのように製品を市場(chǎng)に成功させ、予想される効果を達(dá)成することができますか？ナイキとアディダスのマーケティングFrom EMKT.com.cn戦略の中から3つの秘籍を見(jiàn)つけることができます。

戦略一：重視する

ビジネスで長(zhǎng)期的な発展を遂げたいのですが、きちんとしたブランドがないと成り立たないです。

消費(fèi)者がナイキとアディの靴を買(mǎi)うには、まず考えられるのはブランドです。

靴を買(mǎi)うというと、ほとんどの人はナイキとアディの二つのブランドを意識(shí)しないで考えます。

市場(chǎng)の他の

比較して、価格が小さい場(chǎng)合、品質(zhì)保証のため、多くの消費(fèi)者はやはり消費(fèi)に行きます。

ナイキの靴とアディの靴は人にあげる第一感じは心地良いです。

ナイキといえば、人々が一番よく知っているのはクッションの技術(shù)です。

ナイキのエアマットはずっとそのスニーカーの主要な配置で、主なタイプはAir-sone、Air max、Zoomを含みます。

Zoomクッションはナイキハイエンドのスニーカースタイルに多く見(jiàn)られます。弾性繊維の引張り効果を採(cǎi)用してクッションの形狀を均一に保ち、力を出す時(shí)に両足に衝撃とフィードバックを迅速に與え、快適性を大幅に向上させます。

ナイキと対抗するのはアディダスのadiprene＋とadipreneダンパー技術(shù)で、前者は反発を強(qiáng)調(diào)し、後者は緩震を強(qiáng)調(diào)し、最新のboots技術(shù)もスポーツ愛(ài)好者の選択良品となっている。

技術(shù)に対する高度な重視はナイキとアディの靴に獨(dú)自のブランド標(biāo)識(shí)を形成させました。

同じ分野ですが、両者の位置づけはそれぞれ違います。

ナイキの位置付けは個(gè)性化と潮流化を強(qiáng)調(diào)しています。その主要消費(fèi)者グループは若い、購(gòu)買(mǎi)力があり、スポーツが好き、ファッションが好き、レジャーを求める人たちです。

アディダスは更に市場(chǎng)の細(xì)分を重視して、その傘下の3つの異なるシリーズは異なっている人の群れに位置して、異なっている運(yùn)動(dòng)の風(fēng)格を出して、深く今の運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者の好みに迎合しました。

ブランドは製品のマーケティングに対して、すぐに効果を発揮できます。良いブランドイメージを確立することはマーケティングの第一歩です。

しかし、注意すべきなのは、企業(yè)ブランドの形成はその優(yōu)良品質(zhì)の製品とサービスに依存します。

商品はブランドの基礎(chǔ)であり、口コミの良い商品とサービスを提供してこそ、だんだん企業(yè)ブランドを形成することができます。

戦略二：マスター制御コスト

ここで言うコストは二つの面を含み、一方は生産コストであり、他方はマーケティングコストである。

生産コストを抑えるという通俗的なポイントはお金を節(jié)約することですが、企業(yè)が製品やサービスの質(zhì)の面で手抜きをするのではなく、企業(yè)に必要でない費(fèi)用を切り落とすように要求します。

ナイキとアディダスは伝統(tǒng)的な製造業(yè)に進(jìn)出していますが、いずれも軽資産企業(yè)です。

生産販売においてナイキとアディダスはすべて代行研究開(kāi)発と代理店協(xié)力のモデルを採(cǎi)用し、その軽資産運(yùn)用を?qū)g現(xiàn)しています。

その工場(chǎng)は労働資源のガイド型に屬しています。ここ數(shù)年、中國(guó)の人力市場(chǎng)の資本が高くなるにつれて、次々と工場(chǎng)をベトナム、インドなどの労働力の比較的安い地區(qū)に移して、その生産コストをコントロールしています。

研究開(kāi)発のコストの上で、アディダスも多くの工夫をしました。

最近発売された新商品のNMDによると、靴1足には計(jì)21種類(lèi)の色がついています。

同じデザインの場(chǎng)合、配色を変えるだけで製品の多重選択を増やし、研究開(kāi)発コストを大幅に削減しました。

この方式は一挙両得と言えます。研究開(kāi)発費(fèi)用を節(jié)約しながら、製品の話(huà)題性を高め、製品の露出率を高めました。

コストは企業(yè)の利益に関係しています。企業(yè)はコストを抑えることを覚えて、必要でない支出を減らすべきです。

製品の研究開(kāi)発においては、投入が最小で、生産が最高であるようにしようとします。製品のマーケティングにおいては、破片化時(shí)代の伝播方式を十分に利用し、話(huà)題の普及をよくすり、最小の伝播コストで、人々の関心を高め、消費(fèi)者をブランドの水道水軍にするようにします。

策略の3：消費(fèi)者の心理を理解します

どの分野のマーケティングも消費(fèi)者心理の分析から切り離せない。

ナイキのコービーシリーズもアディダスのNMDも、両方のヒットはマーケティング過(guò)程における消費(fèi)者の心理と関連している。

千円ぐらいの靴を無(wú)理に三千円以上に炒められました。その中で消費(fèi)者の手柄が欠かせません。

アディダスが新製品を押す時(shí)に使う固定手段は二つあります。一つは物語(yǔ)と歴史を話(huà)します。もう一つは十分な話(huà)題性を作ることです。

この二つの戦略の著眼點(diǎn)はそれぞれ人々の心の奧底に昔、アイドル、スターなどに対する気持ちと盲目的に大衆(zhòng)に従うことであり、失うことを恐れる心理である。

アディダスNMDのケースでは、発売予定のモデルが採(cǎi)用されています。

事前に3つの色の前売り情報(bào)を発表しました。中國(guó)市場(chǎng)では、消費(fèi)者は公式サイトの抽選と現(xiàn)場(chǎng)応募の方式でしか購(gòu)入できません。

このニュースは消費(fèi)者に「靴一つは求めにくい」という感じを與えています。このニュースは大量に市場(chǎng)に入る前に宣伝活動(dòng)を十分に行い、話(huà)題性を作り出すことに成功し、消費(fèi)者の注目を集め、購(gòu)買(mǎi)衝動(dòng)を生じるように促しました。

続いて17日の発売現(xiàn)場(chǎng)では、各授権店が品薄で消費(fèi)者が靴を買(mǎi)えないという話(huà)題が持ち上がっています。

新カラー発売後、この靴についての話(huà)題は「買(mǎi)えません」と「どこがいいですか？」です。

多くの消費(fèi)者にとって、たとえ買(mǎi)えなくても、醜さを感じるとしても、相変わらず楽しくて、競(jìng)って買(mǎi)うのは、原因は「見(jiàn)逃す心配」の消費(fèi)心理にあります。

このような心理はマーケティングの分野に名詞があります。

発売モデルの話(huà)題を除いて、スター効果は今回の普及過(guò)程で大きな役割を果たした。

アディダスは新商品を発表する前に普通スターのために特別な金を作って、スターの効果を通じて市場(chǎng)を爆発させて、大衆(zhòng)の群體から市場(chǎng)まで普及します。

國(guó)內(nèi)の蕓能界で頻発している「靴衝突」の事故は、陳冠希、陳奕迅、劉徳華、呉亦凡、李晨、白百合がイベントや番組に出席する時(shí)にこの靴を履いています。これは発売前に露出度を増加しました。

話(huà)題性はファッション界の古くない寶物で、企業(yè)はスター効果と大衆(zhòng)の心理を上手に使って持続的な話(huà)題を作って、消費(fèi)者の注意を引き起こして、製品の露出度を高めます。