事実上、特色

掛け布団

捨てるのはスタイルが際立っているからではなく、多くの原因で経営が下手になったからです。

業(yè)界にも似たような問題があります。

ブランドの経験をよく勉強(qiáng)して、沒落ブランドの教訓(xùn)を取り入れて、いつも自分に合った生産法則を見つけます。

「急進(jìn)」のラインナップ

開発プロセス:

1992年に、江蘇南通羅萊寢室用品有限會(huì)社が設(shè)立されました。

1996年、業(yè)界で初めてCISイメージ識(shí)別システムを?qū)毪筏科髽I(yè)となりました。

1998年、業(yè)界で率先してフランチャイズ加盟モデルを?qū)毪?、第一世代イメージ専門店が江蘇南通で正式にオープンしました。

1999年に上海羅萊家用紡績(jī)品有限公司を設(shè)立し、本社を上海に移転しました。

2004年、業(yè)界內(nèi)で率先して多ブランド戦略を?qū)毪?、イタリアの家庭ブランドYOLANNAを?qū)毪贰⒂忻视钞嫢攻咯`の李嘉欣をブランドイメージキャラクターに招待した。

2009年、親交所A株市場(chǎng)に登録し、業(yè)界初の上場(chǎng)企業(yè)となりました。

同年、ロレ電商ブランド楽我LOVO家紡が誕生しました。

2012年、楽我LOVO家紡は初めて天貓の「雙11」家庭紡績(jī)類の優(yōu)勝を獲得しました。

2013年、ロレル國際住宅生活広場(chǎng)が盛大に開業(yè)し、ブランドは文化マーケティングの道に進(jìn)み、「2013中小ボード50強(qiáng)」と稱されました。

2014年、大樸網(wǎng)と戦略提攜契約を締結(jié)し、家庭用紡績(jī)電気商とクラウドデータの統(tǒng)合に焦點(diǎn)を當(dāng)てる。

同年、オーストラリア國際ベッドモデルブランドSHERIDANと2015~2024年戦略提攜を樹立した。

2015年、內(nèi)野への投資買収を完了し、複數(shù)の投資ファンドを設(shè)立し、資本運(yùn)用の幕を開ける。

同時(shí)に、株に入ったマディカは知能家と住宅の配置の歩調(diào)をスタートさせます。一方、電気商ブランドの楽我LOVOは天貓「雙11」の家庭紡績(jī)の四連覇記録を作りました。

同年、會(huì)社は正式に「ロラ生活科學(xué)技術(shù)株式有限公司」と改名した。

データの統(tǒng)計(jì)がありますが、國內(nèi)の一流の家庭用紡績(jī)ブランドは一般的に市場(chǎng)のカバー率が高くなく、他の業(yè)界と比べてブランドの認(rèn)知度が低いです。

20年余りの間に、この會(huì)社は一緒に歌を歌って猛進(jìn)しています。

中國商業(yè)連合會(huì)、中華全國商業(yè)情報(bào)センターが発表した統(tǒng)計(jì)データによると、2005年～2015年に、ロレルの生活ベッド用品シリーズは、シリーズ10年連続で全國市場(chǎng)の同種製品市場(chǎng)総合占有率の第一位を獲得した。

一人一人の心の中にはそれぞれのローレがあります。

記者から見れば、ロレツの成功はブランドが多く、受け手が広いことにあります。そして、一人一人の心の中には同じではないロレルがあります。

スタイルが際立っていて、特色のあるアンナよりも、品質(zhì)のルートを行くロレルの方が各年齢層の人気を獲得しやすいです。

インタビューでは、ロレツのブランド商品を購入した消費(fèi)者は、「李嘉欣が推薦したロレルは端正な大気である」と述べた。消費(fèi)者はそれが購入しているYolanna及び素綺がロレツ傘下の代理ブランドであることを知った時(shí)、彼らはこの企業(yè)がハイエンドで、品位があると表した。一方、ネット購入に優(yōu)れた消費(fèi)者はまた記者に「ロVOは青春の雰囲気があり、価格が高い」と語った。

ローレルカバーの中、低、高全面市場(chǎng)のやり方は各企業(yè)に向いていないかもしれませんが、今日のローレツを育成しました。

永遠(yuǎn)にツンデレで業(yè)界の先頭を行く

昨年、ロレツは正式に「ローレ生活科學(xué)技術(shù)株式會(huì)社」と改名しました。

近年、ロレツは積極的に変革し、多くの突破を探しています。

昨年、會(huì)社の営業(yè)収入は291569萬元で、同期比5.59%増の511700.10萬元で、同期比13.26%増の、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は41008.83萬元で、同3.01%増となりました。

現(xiàn)在、それは家庭用紡績(jī)企業(yè)から「住宅生活ワンストップ」サプライヤーへの転換の発展戦略を引き続き推進(jìn)しており、「産業(yè)＋資本」二輪駆動(dòng)を通じて、人間の家庭と生活産業(yè)チェーンと生態(tài)圏をめぐって戦略的推進(jìn)と配置を行っている。

この背景において、企業(yè)は小売運(yùn)営管理改革、エンティティ小売＋O 2 O＋カスタマイズソフトのビジネスモデルの革新と試み、多元化したフレキシブルマーケティングモデル及び産業(yè)チェーン資源の整合などの探索を行い、企業(yè)の営業(yè)収入と純利益を獲得して、二升の大成功を?qū)g現(xiàn)しました。

同時(shí)に、ロレツはマイディガに株を入れて、スマートルームのレイアウトを起動(dòng)します。

スマートルームは火が多いので、世界のトップ企業(yè)「アップル」や國內(nèi)のパイオニア企業(yè)「アワ」がこの分野でどのように配置されているかを見てみてください。

紡績(jī)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)パターンは絶えず変化しています。業(yè)界は新しいシャッフルを迎えて、立ち遅れた企業(yè)の淘汰を加速します。

この時(shí)、業(yè)界は新たな刺激を必要としています。インテリジェントホームは未來の分岐點(diǎn)かもしれません。

力を借りる國際優(yōu)位は新メディアの下で拡大する。

ローレが発表した2015年の財(cái)務(wù)報(bào)告では、優(yōu)位企業(yè)が買収合併のペースを速め、オンラインやオフラインでの競(jìng)爭(zhēng)がさらに激しくなり、各種の新興ビジネスモデルが次々と現(xiàn)れ、新型企業(yè)が次々と出現(xiàn)していることを示しています。

これに対して、ロレツはブランドの全チャネル小売能力を向上させ、電気商取引の新しいモデルを開拓し、グローバル産業(yè)チェーンの優(yōu)良な資源の整合を加速し、人材発展體系の建設(shè)を推進(jìn)し、インセンティブメカニズムを最適化するなどの措置をとることによって、企業(yè)の更なる発展を期待します。

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実際には、20年以上にわたって國際ブランドを?qū)毪?、世界の資源を統(tǒng)合するという利點(diǎn)は、インターネット時(shí)代において徐々に拡大されています。

昨年10月8日、黃暁明とアンジェラabryが大結(jié)婚しました。友達(dá)の輪を作っているディーラーがいます。その結(jié)婚式現(xiàn)場(chǎng)の紡績(jī)品はテーブルクロスなどがYolannaに由來しています。ブランドは大々的に宣伝していませんが、多くの消費(fèi)者にこのブランドを教えてくれました。

その後、Yolannaの姿はまた呉奇隆と劉詩詩の結(jié)婚式寫真に現(xiàn)れました。

國際ブランドはもうロレツの不可欠な部分になりました。これらのブランドはロレツの全體イメージの構(gòu)築に重要な影響を與えました。

それでも、ライツの生活の市場(chǎng)売上高は全國の紡績(jī)市場(chǎng)の総販売総額の中の比率はまだ低いです。これは主に業(yè)界のブランド集中度が低く、市場(chǎng)シェアが分散しているからです。

ロレツの生活に関する責(zé)任者はかつて、現(xiàn)在の紡績(jī)業(yè)界はまだ完全に発展しておらず、業(yè)界の構(gòu)造も明らかではないと述べました。多くの三四線都市の消費(fèi)者は「家紡」に対して明確な概念がまだはっきりしておらず、家庭用紡績(jī)ブランドに対する認(rèn)識(shí)が不足しており、一定のブランド忠誠度が形成されていません。

市場(chǎng)攻略はハード戦であり、ロレルはすでにブランド資源が十分に整っており、さらに新しいメディアを借りることを?qū)Wぶべきであり、上述の2つのスターの結(jié)婚式のように、ブランドはブランド宣伝戦略の展開に時(shí)間をかけていないようである。

開発プロセス:

2003年12月、北京怡蓮嘉美家居用品有限公司はファッションの都であるフランスパリにフランス式の健康寢床ブランド「ARTILIVI」を設(shè)立しました。そして「詩意棲居」をブランドの精髄として、真実の花卉、植物、昆蟲などを元素として、寫実的な表現(xiàn)手法を通じて、巧みな構(gòu)図、快適な色彩対比を行い、自然のロマンチックな詩趣を作り出しました。

製品はセットからタオル、パジャマ、カーテンなどの分野に伸びています。

2005年5月に、北京怡蓮嘉美家居用品有限公司はこのブランドを中國市場(chǎng)に導(dǎo)入し、全國にチェーン加盟商、地域代理店を募集し、チェーンストアを開設(shè)し、各販売店で専任者専用エリアの責(zé)任制を?qū)g行し、専門のサービスチームを配備して、お客様に専門的な指導(dǎo)とサービスを提供します。

2009年10月、「パリ回廊街」、「ブルース伊人」などの製品は中國國際家庭用紡績(jī)製品創(chuàng)意設(shè)計(jì)コンテストの設(shè)計(jì)賞を獲得しました。

2011年には、ブランドの発展が最盛期に達(dá)し、中國の北京、上海、瀋陽、深センなどの大中都市のハイエンド百貨店に200以上の専門売り場(chǎng)を開設(shè)しました。ロシア、オーストラリア、韓國、カナダなどに9店舗の専門店を開設(shè)しました。

このうち、韓國のソウル特別市ロッテ百貨（明洞本店）では、ARTILIVIブランドの販売実績(jī)が國際ブランドの第一位となっています。

同年、エレクトビジネスプロジェクトを開始し、エレクトビジネスブランド「覚」を設(shè)立した。

このブランドはオンライン半年でアリババの「ベストテンブランド」を獲得しました。

2012年、グループ內(nèi)の戦略調(diào)整の影響で、資金危機(jī)が顕在し、ARTILIVI（ティアナ雅）の資金チェーンが破斷され、ブランドの各方面での普及費(fèi)用が難航した。

2015年末にブランドの運(yùn)営が停止されました。

ティアナのブランドの運(yùn)営停止のニュースを聞いた時(shí)、記者は最初にこのブランドのある大區(qū)の販売監(jiān)督の電話を通じました。

話の開始時(shí)には、ブランドの停止についてはまだ隠蔽されていましたが、記者の質(zhì)問に答えて、ティナは昨年末に営業(yè)を停止し、ブランド関連の商品を生産しないと発表しました。

ブランドの倒産については、販売総監(jiān)によると、主にグループ內(nèi)に複數(shù)の子會(huì)社が分布しており、経営者のずさんさが原因だという。

これに対して、記者は側(cè)面から北京怡蓮嘉美家居用品有限公司は北京怡蓮禮業(yè)科技発展有限公司によって2003年に創(chuàng)立され、怡蓮禮業(yè)の発展の最盛期に、會(huì)社はプレゼント団購から端末小売に転売することを決めました。そしてティアナ雅家織を創(chuàng)立しました。

「実は、ティアナができた最初の數(shù)年間は、主に怡蓮禮業(yè)によって養(yǎng)われていました」

あるティアナで働いていた上級(jí)管理職は記者に対し、怡蓮嘉美家庭用品有限公司は設(shè)立の2年前に「怡蓮嘉美」ブランドを採用しましたが、「怡蓮」の影を逃れるために、フランスで「ティアナ雅」ブランドを設(shè)立し、國際ブランドの「出身」で國內(nèi)で販売しています。

最初の數(shù)年間では、ティアナ雅は自給自足が難しく、ちょうど怡蓮禮業(yè)の発展が順調(diào)で、ティアナ雅の損失を補(bǔ)うために十分な利益を得ています。

2011年になって、ティアナ雅一路は急速に発展し、本社から獨(dú)立して利益を?qū)g現(xiàn)しました。

しかし、この時(shí)點(diǎn)では、ギフト業(yè)界の低迷により、怡蓮禮業(yè)の発展が妨げられたため、會(huì)社はティアナ雅の利益を利用して、怡蓮禮業(yè)の損失をカバーしています。

多重原因によるブランドの「消失」

怡蓮禮業(yè)はティアナを潰していますか？このような説明はよく分かりません。

現(xiàn)在業(yè)界內(nèi)では多くの紡績(jī)ブランドの背後に「供養(yǎng)」関係があり、各方面の間に経営実績(jī)の影響を受けますが、一方を引きずるようなことはありません。

これに対して、この高層管理職は、怡蓮禮業(yè)のストレスを受けていることを認(rèn)めましたが、更に重要なのはティアナ自身のブランド発展の問題です。

彼から見れば、ティアナの死は主に3つの方面の原因があります。一つは高コストで作動(dòng)します。二つは在庫の圧力が大きいです。三つは製品の構(gòu)造が単一です。

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聞くところによると、これまでティアナ雅は高コストで動(dòng)作しています。サプライチェーンと採販売モデルは伝統(tǒng)的すぎて、購買コストも比較的に高くなりました。

その原因を追求して、この高層の管理者は言います：“供給商との関係の上で、ティアナの雅はずっとよく処理していませんて、いつも商品を返すのが比較的に遅くて、商品の量を抑えてわりに大きくて、これは供給商を招いて製品の利息とリスクの金を高めて、ティアナの雅な仕入れのコストを絶えず増加させて、高くなるコストは直接製品の上で転嫁して、ティアナの雅な製品に至ることをもたらす製品は同類の市場(chǎng)の中性価格が比較的に低いです。”

また、ティアナ市場(chǎng)部と購買部の擔(dān)當(dāng)者が頻繁に入れ替わり、チームの建設(shè)とチームワークが弱くなりました。

調(diào)査によると、2005年から2013年にかけて、ティアナ雅の発展は外部から見ればずっと悪くないです。ブランドの年間販売実績(jī)は50%以上の複合成長(zhǎng)を遂げて、業(yè)界でも良好な経営口コミと知名度を得ました。

2011年には、ブランドの発展が最盛期に達(dá)し、中國の北京、上海、瀋陽、深センなどの大中都市のハイエンド百貨店に200以上の専門売り場(chǎng)を開設(shè)しました。ロシア、オーストラリア、韓國、カナダなどに9店舗の専門店を開設(shè)しました。

このうち、韓國のソウル特別市ロッテ百貨（明洞本店）では、ティアナブランドの販売実績(jī)が國際ブランドの第一位となっています。

これらの數(shù)字から見ると、ティアナはその後2年間で急速に沒落していくとは予想できない。

これに対して、同幹部は記者団に対し、「ティアナは當(dāng)時(shí)の販売実績(jī)が良かったが、年間八百千萬元ぐらいだった。在庫量もほぼ同じ數(shù)字だった」と語った。

巨大在庫はティアナの資金繰りを鈍らせているので、販促方式で在庫を整理しなければなりません。

聞くところによると、ティアナは直接に北京會(huì)社のビルの下で商品を販売して、1～2割の価格で近くの住民を引きつけて買います。

この高層管理職から見れば、ティアナが自分を絶體絶命に追いやった主な原因である。

彼は「これまでティアナはフランス式のホームブランドとして知られてきました。進(jìn)出したのもハイエンド百貨店です。

例えば、北京にSOGO莊勝崇光、現(xiàn)代商城、翠微百貨、金源燕莎、楽天銀泰などが進(jìn)出しました。上海に香港匯商場(chǎng)、久光百貨、第八百伴、東方商廈などが進(jìn)出しました。

これらのデパートの中で、ティアナ雅の消費(fèi)層は主に都市のホワイトカラーです。

しかし後期に、ティアナはブランドをしっかりと守っていませんでした。元手と損失で在庫を販売しました。ブランドイメージが大幅に割引されました。デパートの売り場(chǎng)の販売量も激減しました。これはティアナが沒落に向かう重要な原因です。

ティアナを倒産させるにはもう一つの理由があります。製品のデザインスタイルと種類が日増しに多様化している市場(chǎng)発展の形で、ティアナは転換して突破する勇気がありません。

ブランドはかつて贈(zèng)り物の販売ルートの上で革新と調(diào)整をしましたが、高級(jí)で豪華なシルクシリーズの製品を増加しました。しかし全體の風(fēng)格はティアナの雅にすでにある「調(diào)子」を飛び出すことができませんでした。市場(chǎng)効果は理想的ではありません。

この高層管理職は「製品のデザインスタイルにおいて、ティアナはずっと自分の特色を堅(jiān)持しています。これは長(zhǎng)所ですが、ブランドの発展にも束縛されています。」

市場(chǎng)の販売狀況から見ると、ティアナは商品のデザインから外観包裝まで全部ロカフーと馨婷の豪華さ、高級(jí)さに及ばないです。自家用製品としては価格もやや高く、市場(chǎng)の中で同じ等級(jí)の製品がどこもそろっていますが、価格はもっと低いです。だからティアナの市場(chǎng)シェアを占めて、ブランドの発展を制約しています。

大衆(zhòng)ブランドの道はどこですか？

記者がティアナの「消えた」原因を探ったところ、もう一つの紡績(jī)ブランドのザメが沒落していることがわかった。

ティザー雅の倒産はケースとして、主にブランド自體の多重の原因によって影響されているといえば、サメはなぜですか？両者の間には共通點(diǎn)があります。つまり、すべてがミニチュア、ハイエンドブランドの発展路線です。

これは思わず人に質(zhì)疑させます：國內(nèi)の紡績(jī)市場(chǎng)で、大衆(zhòng)のブランドは活路がありますか？

これに対して、その名を持たないティアナの高層管理職は記者に対して言います。

現(xiàn)在、中國の家庭用紡績(jī)の消費(fèi)市場(chǎng)は巨大で、異なった風(fēng)格とデザインの特徴があるブランドが市場(chǎng)の空きを埋める必要があります。一つ二つのブランドの経営が失敗したために、この種類の市場(chǎng)発展の見通しを否定することはできません。

私の考えでは、ティアナのような多くの家庭用紡績(jī)ブランドが続けば、將來の市場(chǎng)発展の潛在力は十分に大きいです。最も重要なのはブランドの経営者は時(shí)代と共に発展する足としっかりした心を持つべきです。