同じスペインのファッションブランド「千年二」のMANGOはどうしても同じものを持ってきてくれます。ZARA比較します。

実際に、MANGO?2002年に中國(guó)に入りました。ZARAが中國(guó)に入るのより4年早いです。しかし、現(xiàn)在の狀況から見ると、MANGOは完璧に先発優(yōu)位を失っています。公開資料によると、MANGOは近年中國(guó)の店舗に縮小しており、2013年の200店舗から昨年までは61店舗しか殘っておらず、ZARAの中國(guó)店舗數(shù)の半分だけで、H&Mとユニクロには遠(yuǎn)く及ばないという。

線の下市場(chǎng)の萎縮に比べて、電気商は國(guó)際的に有名な追跡の1剤の“解薬”になります。

どのように電気商をしっかりと行いますか？MANGOは7年を使ってやっと次第に道をはっきりつかんできました。今年は私たちがオンラインで貓を作った7年目です。今までよくできませんでした。MANGO中國(guó)區(qū)の電気商の責(zé)任者Zoeは述べています。

昨年は、電気事業(yè)に専念するため、MANGOは京東店を閉鎖し、天貓や自身の公式サイトを「押注」し、C&Aなど國(guó)際ブランドと同じ運(yùn)営會(huì)社に変更しました。今年は618日の間に、MANGOが女裝ランキングで100位近く上昇し、売り上げは前の倍になった。

Zoeは、本社は電気屋の投入をますます重視し始めたと告白しました。しかし、ZARA、H&M、ユニクロなどのファーストファッションブランドを追い抜くために努力したいです。MANGOの前に置かれている問(wèn)題はたくさんあります。価格が高すぎて、商品の更新速度が遅いです。國(guó)際ブランドの長(zhǎng)い報(bào)告システムとオフラインの下ではまだ全面的に開かれていません。

スローヒート體質(zhì)の加速度前のMANGOは、利益の落ち込みや大量の店舗が閉鎖しているブラックホールに陥っています。この前、スペインファッショングループのMANGO MNG Holding（株）は2015年度の業(yè)績(jī)報(bào)告を発表しました。去年の売上高は23.27億ユーロで、成長(zhǎng)率は15.3%で、この伸びは當(dāng)初予想していた13%を上回りました。

その財(cái)貨報(bào)によると、収入の82%は海外市場(chǎng)から來(lái)ており、その中で世界のオンライン販売の割合は1:9で、中國(guó)では3:7である。中國(guó)の電気商取引のルートがその販売量に貢獻(xiàn)していることが分かります。

比較的保守的な國(guó)際ブランドにとって、中國(guó)の電気商市場(chǎng)に入る前に、まず水を試して市場(chǎng)調(diào)査をするのは一番いいです。「私たちは當(dāng)時(shí)、天貓と京東を試しましたが、後者の販売量は理想的ではなく、生産量に比例しないので、このプラットフォームを放棄しました。

これまで、MANGOは天貓ではあまり知られていませんでしたが、専門の電気商取引の人材が足りないため、プラットフォームの各販促ノードで彼の姿を見たことがありませんでした。去年に家代の運(yùn)営會(huì)社を変えてから、狀況が好転しました。

MANGOの電気事業(yè)者である劉定定定定氏は、大規(guī)模な期間になると本社との調(diào)整が必要だが、コミュニケーションサイクルが長(zhǎng)いため、電気商法のテンポが速すぎて、MANGOの「緩熱體質(zhì)」が追いつかなくなり、露出の機(jī)會(huì)が少なくなったという。

他のファストファッションブランドに対して、MANGOは一歩遅れました。

終わったばかりの天貓年の中で、多くの國(guó)際ブランドはルートを通じて大きく販売を促進(jìn)しました。しかし、全チャネルのMANGOはまだ始まったばかりです。

「現(xiàn)在ライン下はまだ二つの部門です。まだつながっていません。唯一通じるのは會(huì)員システムだけです。」Zoeは紹介しています。オンラインライン下の會(huì)員情報(bào)は同じデータベースに同期します。MANGOは全世界で在庫(kù)構(gòu)造を維持しています。ライン下の獨(dú)立在庫(kù)です。このような問(wèn)題は普段は違いがないかもしれません。

スピードがMANGOの次の成否の鍵となり、彼も次第にそれを意識(shí)し、加速していることが分かります。

2016年春夏の新商品の上にMANGOが二週間ごとに製品を更新し、市場(chǎng)の需要を満足させます。また、ラインの下の商品はほぼ同じです?，F(xiàn)在、その天貓店は平均的に一ヶ月に300種類の新商品を入荷しています。正確なロックユーザーのために、一連のユーザーの購(gòu)買習(xí)慣に関する調(diào)査を行いました?！袱い膜违签`タを通して、MANGOの消費(fèi)層がサラリーマンに偏っているのを見ました。彼らの購(gòu)買爆発點(diǎn)は毎週火曜日、金曜日です?！工趣いΔ长趣恰ANGOはこの二日間で新しいものを選びました。一定量の在庫(kù)を保証するために、一ヶ月前に本社と調(diào)整します。Zoeで表します。

また、MANGOのライン下の在庫(kù)はまだ通じていませんが、618、W 11のような大規(guī)模な期間に、スペイン本社も一部のライン下の在庫(kù)を優(yōu)先的に天貓に供給しています。數(shù)年前の狀況に対して、MANGOは徐々に権限を開放しています。

低姿勢(shì)でユーザーを挽回するのは速いファッションブランドにとって、価格はずっとユーザーの優(yōu)位に接近するために使われていますが、MANGOはずっと価格の位置付けが悪くて、消費(fèi)者に汚染されています。その新発売の若い服「NewPrics」シリーズは、価格が約15%下落しました。

値下げでユーザーを引きつけ、低姿勢(shì)で仲間を追いかけるのが、MANGOの今夏の一大戦略だ。そして春夏は私たちの爆発期です。MANGOの主力商品はワンピースです。

価格の上で低い姿勢(shì)を置く以外、MANGOもますますファンのインタラクションを重視します?！弗僵`シャルメディアを通じてファンと対話し、割引やプレゼントはよく使われる手法であり、ファンがブランドに溶け込むようにするため」という一方で、スーパーモデルの代弁者を通じてブランドに向けて宣伝している。

昨年、KATE MossとCara Delevingneが相次いでMANGOの新製品の発表プラットフォームを発表しました。今年3月に劉雯さんもMANGOの「ソフトシリーズ」の代弁者になりました。スター効果によって、ファンのショッピングニーズもより大きく刺激されます。

 

（MANGO「ソフトシリーズ」のイメージキャラクターの劉雯さん）

同時(shí)に、天貓がコンテンツマーケティングの部分をますます重視するにつれて、MANGOもミニブログなどのルートで大量のコンテンツマーケティングを行っています。MANGOは以前、「ハッピー?ソング」が大ヒットしました。MANGOはミニチュアの組み合わせで、ハッピー?ソングの中の職場(chǎng)の雰囲気をいかに引き出すかを紹介しました。MANGOの商品の組み合わせを通じてユーザーに紹介しています?！杆饯郡沥魏诵钠纺郡膝铳螗冤`スだから」と劉定定氏は、「あなたと女神の間には黒いスカートが一つしかない」「肩の夏裳」「新しい「マシン」など、今の流行に合わせて獨(dú)自のブランドの特徴を生かしたマーケティング內(nèi)容が大量に作られているという。

もちろん、今年のMANGOは貓のブランド露出を拡大しました?！袱长吻挨螖?shù)年間、私達(dá)は貓の展示をあまり重視していませんでした。本社もまだ天貓がMANGOに適しているかどうかを考察しています。この2年間のデータを通じて倍増して、天貓に対する投資比率を本部に強(qiáng)めました?！?Zoeは言った。