6月24日、

IPOの株式募集の申請(qǐng)書を発表して、A株の上場(chǎng)に行きたいです。

ニュースが出ると、多くの人が関心を持っているポイントは、両方の下落の収益と利益のデータに焦點(diǎn)を當(dāng)てます。

公開株式募集書によると、十月ママ2015年度の営業(yè)収入は前年度全體の1%下落し、営業(yè)利益は5割減少した。

このような狀況の下で明確な上場(chǎng)信號(hào)を出して、多くの非難を招いています。

これに対して、十月マミ副総裁の衛(wèi)達(dá)は獨(dú)占的に向かっています。

オンラインでの応答では、昨年の収入と利益の下落は、中國の伝統(tǒng)的な"羊年"の影響を受けて、妊娠中の割合が減少し、多くの母子。

そのために影響を受ける。

羊年が過ぎると、十月ママは今年上半期の営業(yè)収入はすでに明らかに増加しています。彼らも妊婦のスキンケア用品などの細(xì)分品類を配置することによって、全ルートの発展を深めて、ブランド力をさらに拡大することを試みています。

彼は十月マミが2017年に上場(chǎng)すると予測(cè)しています。

羊が引き起こした災(zāi)いですか？

十月間マミの公募書によると、2015年度の営業(yè)収入は27093.95萬元で、2014年度の27381.3萬元に比べて全體的に1%下落した。営業(yè)利益の欄では、2014年度はここ3年間のピークは3038.14萬元に達(dá)し、2015年には1269.58萬元に急落し、全體的に5割近く減少した。

業(yè)界全體が冷え込むのですか？実はそうではないです。

関連データによると、中國の妊娠用品市場(chǎng)の小売総額は2010年の313.2億元から2014年の492.3億元まで伸び、年平均の複合成長率は12.0%に達(dá)した。

中國の妊娠用品市場(chǎng)の小売総額は_2019年に992.6億元に達(dá)し、今後5年間の年間複合成長率は15.1%に達(dá)する見込みです。

全體の妊娠用品業(yè)界は依然として急速な成長段階にあり、市場(chǎng)潛在力は巨大である。

十月にマミさんが「ワーテルロー」に遭遇した理由は何ですか？

國家統(tǒng)計(jì)局は先ごろ、2015年の全國の出生人口は1655萬人で、2014年より32萬人減少したと発表した。

「國內(nèi)市場(chǎng)は伝統(tǒng)観念の影響を大きく受ける。2015年は羊年」。

衛(wèi)達(dá)によると、羊年は子供を育てるのに適しないという伝統(tǒng)的な観念を受けて、昨年は新生児の激減が業(yè)界全體の販売に大きく影響したという。

実は、十月のマミさんが初めて「羊に觸れた」のではないです。

前回の羊年、つまり2003年は羊年と新型肺炎の二重の影響で、販売と純利益も減少しました。

12年前に比べて、十月のマミさんの対応はすでに成熟しています。

「羊年は直接妊婦の數(shù)が減ってしまうので、十月のマミのような妊娠品類の業(yè)者は衝撃を受けることになります。逆に、粉ミルクや副食品などの種類が受ける影響は小さいです?！?/p>

母子業(yè)界の観察によると、さまざまな種類の衝撃の度合いは違っていますが、春節(jié)後の二胎政策の全面的な実行に伴い、母子製品の市場(chǎng)需要も回復(fù)しています。

妊婦スキンケアブランドの親潤C(jī)OOは「2016年は多くの妊娠関連品目の販売量が20%以上の政策型成長を遂げた」と告白した。

一方、純利益の下落も管理費(fèi)の大幅な増加に関連しており、十月のマミ募集書によると、2015年十月のマミ管理費(fèi)は5181萬元で、2014年のこのデータは3675萬元で、同40.98%の増加となっている。

管理費(fèi)用の支出は主に財(cái)務(wù)と管理の面での規(guī)範(fàn)化運(yùn)営に用いられ、會(huì)社をより健康で透明な方向に発展させると述べました。

{pageubreak}

ユニクロに通學(xué)しています。

現(xiàn)在、十月のマミの主要な販売モデルは実體店（つまり線の下）とインターネット（つまりオンライン）の二種類のルートで販売されています。

ラインの下の部分は直営販売を主とし、加盟販売を補(bǔ)完するモデルを採用しています。オンライン部分は直営販売モード（サードパーティ電商プラットフォームを通じて販売することを含みます。例えば、タオバオ、京東、唯品會(huì)など、及び自主的に「十月ママネットショッピングモール」を建設(shè)して販売すること）、加盟販売モード（即ちオンライン加盟モード）に分けられます。

財(cái)務(wù)諸表のデータから見ると、2014年と2015年10月のマミオンライン、オフラインのルート収入の比率は1:1に向かっている。

これは主に全ルートの計(jì)畫とオンラインラインの下で互いに融合する必要があると考えています。衛(wèi)達(dá)は現(xiàn)在、電気商の効率が高く、商品の売れ行きが速いため、徐々に電気商の業(yè)務(wù)を拡大する必要があります。

今の炒めるのが熱い全ルートの概念について、10月のマミはいくつかの特別な獨(dú)走があるようです。

「私達(dá)はずっとオンラインラインの下で二皿の商品のモデルを採用しています。オンラインではユニクロの販売基本モデルを?qū)Wび、オフラインではZARAを勉強(qiáng)します。」衛(wèi)達(dá)は、電気商は爆発的なお金と単品で勝利しました。電気商は機(jī)能性が強(qiáng)い基本モデルを販売しています。

多くのアパレルメーカーは自分のオンラインラインの次の棚卸の話をしていますが、衛(wèi)達(dá)は商品の棚卸が科學(xué)的ではないと感じています。伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)に対して、ディーラー、加盟商、ルートの衝突はバランスが取れにくくなります。目標(biāo)が違っているため、目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する行動(dòng)もよく一致しないです。

「私たちはフルルートで情報(bào)の流れと人の流れを表現(xiàn)しているのは消費(fèi)者の選択ルートではなく、商品の全ルートで通じていると思います。同じコカ?コーラはスーパーでの値段、農(nóng)村での値段、バーのもう一つの価格はルートによって価格が違っています?！工筏贰ⅳ长韦瑜Δ鼠w験はユーザーから非難されます。

イブニングドレスを買うなら、電気商で買うべきですか？きっとラインの下で選びます。試してみたいからです。ガーターは各ルートで売っている商品は全部ルートの特徴に合っていますと説明しています。

新しい青海原を食べます。妊婦用化粧品です。

易観智庫が2015年7月に中國の一、二線都市の3,000_の女性（サンプル構(gòu)造は妊娠未生産：妊娠は出産済み＝5:3:2）に対するアンケート調(diào)査によると、37.67%の女性は妊娠中に妊婦用化粧品を買うことができます。すべての女性は安全性が妊婦用化粧品を購入する一番の考慮要素と考えています。

上記の調(diào)査結(jié)果によると、現(xiàn)在、わが國の妊娠産婦の群體は妊婦用化粧品に対する消費(fèi)意識(shí)がまだ向上しています。

統(tǒng)計(jì)データによると、中國の妊婦用化粧品小売総額は2010年の8.2億元から2014年の14.2億元まで伸び、年平均の複合成長率は14.7%に達(dá)した。

將來は中國経済の持続的な安定成長、住民の可処分所得の向上、消費(fèi)のアップグレード、女性の家庭地位の向上と美的天性の釈放などの有利な要素から受益し、妊婦用化粧品産業(yè)は高度成長期を迎える。

この間、母子の垂直電気商の赤ちゃんの木はまた乳児の保護(hù)のブランドの“植観”を投資して、この市場(chǎng)はあなどれないです。

{pageubreak}

十月のマミ募集書から妊婦用化粧品シリーズが市場(chǎng)の試練に耐え、大きな増量が見られます。

2014年の収入は1128.51萬元から2015年まで179.97萬元に上昇し、4.12%から6.31%に増加した。

一方、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、國際的なブランドが中國市場(chǎng)に進(jìn)出し始めた一方、國內(nèi)の細(xì)分化した妊婦化粧ブランドが次第に頭角を現(xiàn)してきました。この目に見えるブルーオーシャン市場(chǎng)は、十月のマミさんがどうやって把握するか、それとも時(shí)間の試練が必要です。