普通の道を行きません。

（通稱「美邦」）2015年にワーテルローに遭遇した。

2015年の営業(yè)収入は62.95億元で、同4.92%下落した。

純利益は同396.57%下落し、4.31億元の損失を計(jì)上した。

これは8年間で初めての損失で、斷崖型の損失ということで、投資家の関心を集め、深交所の質(zhì)問(wèn)を受けました。

深交所が上記の変化について質(zhì)問(wèn)したところ、米邦は2015年に同社が増加したためと答えた。

及び研究開(kāi)発に投入し、推進(jìn)を加速する。

サービスの最適化と革新、そして會(huì)社は製品、ルート、ゼロ販売體験などの核心能力の投入価値がまだ十分に市場(chǎng)に反映されていないため、利益の大幅な下落が見(jiàn)られました。

注意すべきなのは、ZARAが成功しない狀況を勉強(qiáng)している間に、またユニクロを目標(biāo)にして、インターネットマーケティングに大挙して進(jìn)出しているが、データによると、2015年の米邦は1元の広告費(fèi)を投入するごとに、純利益は3.7元の損失を計(jì)上している。

米國(guó)の店舗は寂しくて、加盟條件は高くなります。

6月3日、北京市朝陽(yáng)區(qū)東五環(huán)外のジャカランダ天街店に到著しました。この一帯も北京市の人口密度の高い商圏の一つです。

この店舗の面積は約200平方メートルで、裝飾が精巧で、店の入り口には「夏の裝いの新品、二枚は8割引、選りすぐりのデザインは6.1割引」の販売促進(jìn)看板が立てられています。

店の中にはガイド一人とレジ一人しかいません。周りのハンガーの上の方は全部「時(shí)間限定特別優(yōu)」のブランドです。具體的な日付は明記されていません。

例えば、夏の新商品の男性の丸首Tシャツのラベル価格は99元で、特別価格は59元だけで、割引終了日を明記していません。

商売はやりにくいです。

買い物ガイドさんは記者に感嘆しました。

金曜日の午前11時(shí)ごろ、記者は店の中で唯一の客だった。

この店は直営店で、もう開(kāi)業(yè)して一年が経ちました。

記者はその後、同じデパートにあるME&CITYの店に來(lái)ました。同じ店の入り口にある「一枚は二割引、二枚は六割引」の販促カードを見(jiàn)ました。

ガイドさんによると、ME&CITYは米邦服（4.790、.00、0.00%）のハイエンドシリーズで、北京と上海に直営店しかない。

彼女は記者に「週末はまだ稼げるが、平日の消費(fèi)はあまり理想的ではない」と打ち明けた。

今は商売がよくないので、こんな高い店には入らないほうがいいです。

ME&CITYの販売ガイドさんは記者に対して、その後、彼女は記者にこのブランドの招商加盟責(zé)任者の電話を渡しました。

王さんは記者のME&CITYは北京城八區(qū)では加盟店を受け付けていないと言いました。メットスウィンバンも通州區(qū)以外の數(shù)少ない郊外地區(qū)だけでなく、加盟店も許可されています。

第二線都市の加盟要求について、王さんは、第二線都市の加盟に対して、保証金2萬(wàn)元を支払う必要があると述べました。同時(shí)に、加盟商の自己資金或いは所屬會(huì)社の自己資金は原則として50萬(wàn)元を下回ってはいけません。

アメリカに詳しい人によると、近年、米國(guó)の加盟店の條件が高まっているという。

ZARAの「似て非なるもの」を?qū)Wぶ

1995年、アメリカの創(chuàng)始者の周成建は溫州五馬街に初めてメテジスの専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しました。そのため、アメリカの上海服にはよく「since_1995」という文字が現(xiàn)れます。

2008年、米邦服は深交所に上場(chǎng)し、周成建は深交所に金メッキのミシンをプレゼントし、今後は中國(guó)全土の裁縫を行うと豪語(yǔ)しています。

海外のファッションブランド「ZARA」をモデルに「彼らの長(zhǎng)所を?qū)Wぶなら、中國(guó)で彼らを超える機(jī)會(huì)がある」と語(yǔ)った。

アメリカの「お手本」であるZARAは、大中華地區(qū)では直営店のみで、少量の生産、迅速な更新が行われ、平均14日間で新たにオープンします。直営店のモードは速いサプライチェーンの下の低い在庫(kù)を保障しています。

また、ZARAは膨大な數(shù)のファッションバイヤーを持ち、各ファッションウィークの情報(bào)を設(shè)計(jì)者とタイムリーにコミュニケーションし、ZARAのファッション嗅覚を保証しています。

周成建は「直営店＋加盟店」のマーケティングネットワークの配置を固め、第一線の都市に直営店を開(kāi)設(shè)し、ブランドの影響力を高め、周辺を放射する。

加盟店は主に三四線都市に集中し、三四線都市の市場(chǎng)カバー率を高めることを意図しています。

2011年までに、米國(guó)の加盟店は3663軒に達(dá)し、直営店も1130軒に迫る。

2012年、在庫(kù)高企業(yè)の場(chǎng)合、アメリカのアパレルは依然として分布を続けており、店舗は5220店に拡大しており、そのうちの加盟店は3914店である。

この年、上海淮海路のアメリカの旗艦店ME&CITYは閉店しました。この2000平方メートルを超える旗艦店の「倒落」は在庫(kù)が滯っている「パンドラの魔裝箱」を開(kāi)けました。

當(dāng)時(shí)、アメリカの衣料品の在庫(kù)量は3620.7888萬(wàn)件に達(dá)し、2015年には3761.0056萬(wàn)件まで上昇しました。

また、アメリカの衣料品の生産サイクルは60日から80日となり、大量生産に傾倒し、加盟企業(yè)の爆発的な金額に対する要求を満たす。

しかし、緩やかなサプライチェーンのせいで、大量生産の爆発的なお金が加盟業(yè)者の手に在庫(kù)となっています。

2012年の初め、周成建氏は在庫(kù)問(wèn)題について、部下を「三卵一不」と批判しました。つまり、「ばか、ばか、馬鹿、馬鹿、馬鹿、馬鹿、そして不作為」です。

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収益は周杰倫の人気「プラス関係」です。

2003年、周杰倫はメトスボンビーの代弁者になり、今日に至るまで。

2008年の発売以來(lái)、米國(guó)の衣料品の広告費(fèi)は2008年に8.8千萬(wàn)元から2010年に1.39億元に上昇し、2011年にはやや下がり、1.06億元に達(dá)した。

これに対応して、アメリカの衣料品の純利益も2008年の5.9億元から2011年の12.06億元に上昇しました。

2011年には、1元當(dāng)たりの広告費(fèi)は、米國(guó)に11.4元の純利益収入をもたらすことができます。

面白いことに、周杰倫にとって、2003年から2011年までの8年間は彼の黃金時(shí)代でもあります。

2011年以降、周杰倫の重心が歌壇から離れ、露出度が低くなり、ブランド効果も低下しました。

その後5年間の間に米國(guó)の服飾純利益は急速に2011年の12060.74萬(wàn)元から2015年の43192.15萬(wàn)元に落ち込んだ。

アメリカの服の広告は2011年から起伏があります。2015年の広告費(fèi)用は1.17億元です。

ZARAがデザイナーや寫(xiě)真家、モデルブランドのイメージキャラクターに傾いているのとは違って、アメリカの服はスター効果に依存しています。これはファッションと人気の違いです。

アメリカの収益狀況は悪化の一途をたどっています。

2011年、米國(guó)の純利益は12.06億元で、その後も下落しました。2014年までは、純利益は1.4564億元しかありません。

2015年は更に4.3192億元の損失が出ました。

また、2015年、米邦の経営活動(dòng)のキャッシュフローの純額は?1.85億元である。

キャッシュフローと純利益の両方はマイナスで、アメリカの服の収益力が心配されていると説明しました。

モデルチェンジ3年で1500店舗が消失しました。

米國(guó)はインターネット向けのモデルチェンジを始めた。

2014年と2015年には、米邦が製品開(kāi)発に使う投入はそれぞれ4971.77萬(wàn)元と8696.74萬(wàn)元で、それぞれ同期の営業(yè)収入の割合の0.75%と1.38%を占めている。

対照的に、2015年には、プラットフォーム開(kāi)発モバイルAPPに関する情報(bào)技術(shù)開(kāi)発支出は1.15億元に達(dá)した。

2015年4月には、米邦服飾は「範(fàn)」APPを発表しており、これについてメディアに対し、「將來(lái)、より少ない店舗でインターネット時(shí)代のより多くの収益空間を獲得したい」と話している。

現(xiàn)在「範(fàn)」は3四半期連続で「奇花説」を冠しており、2015年度の米邦服飾の1.17億元の広告投入を説明している。

AdMasterによると、SEI評(píng)価システムの推計(jì)によると、「範(fàn)」認(rèn)知度は6倍以上に向上しました。

気まずい思いをしたのは、2015年、アメリカの服は平均1元の広告費(fèi)を投入するごとに、純利益は3.7元の損失を計(jì)上したことだ。

2015年7月、米邦服飾計(jì)畫(huà)非公開(kāi)株式を発行し、11月に1株當(dāng)たりの価格が5.94元を下回らないことを決定し、資金総額は42億元を超えないと計(jì)畫(huà)しており、「智造」産業(yè)サプライチェーンプラットフォーム、O 2 Oマルチブランド販売プラットフォーム及びインターネットビッグデータクラウドセンターの構(gòu)築に用いられる。

2015年12月22日から12月28日まで、持株株主の華服投資は入札取引の方式で深セン証券取引所取引システムを通じて會(huì)社の株式を累計(jì)購(gòu)入した合計(jì)449萬(wàn)株で、成約額は3009萬(wàn)元で、成約平均価格は6.71元/株です。

周成建は実際に華服投資の70%の株を持っています。

周成建氏はZARAの勉強(qiáng)をやめて、ユニクロのO 2 Oモードに移行したと業(yè)界はみている。

しかし、ユニクロのオンライン取引と活動(dòng)は線の下で多くの店舗の數(shù)量を伴っています。これは周の態(tài)度と正反対です。

ユニクロAPPの中の服はオフラインと同じ価格で販売しても、オフラインの下のデザインを分離します。また、APPの中のクーポンはオフラインの店舗でしか使えません。

ユニクロAPPの目的はオンラインの宣伝活動(dòng)を通じて、より多くの消費(fèi)者をラインの下に導(dǎo)くことです。

このようにした結(jié)果、ユニクロは大中華區(qū)の店舗の數(shù)が急速に拡大しました。

2008年に米邦が発売された時(shí)、ユニクロは中國(guó)の店舗で13店舗しかありませんでしたが、2015年8月までに、ユニクロは中國(guó)の店舗の數(shù)は387店舗に達(dá)しました。

ユニクロは今後、毎年中國(guó)に100店舗を新設(shè)する計(jì)畫(huà)です。

アメリカの最近の三年間の表現(xiàn)を見(jiàn)ても、周成建さんはきっと反対のことを頑張っています。

米連邦公告によると、店舗數(shù)（直営店と加盟店を含む）は2012年の5220社から2015年の3700店に激減した。

年間で1500店余りが消えました。