「現(xiàn)在、中國のアパレル企業(yè)は二重の氷火と生死の試練を経験しています。

高在庫、高コスト、低利潤の圧力の下で、伝統(tǒng)的な服裝ブランドは大々的に閉店しています。同時(shí)に、ここ數(shù)年、大勢の新手が大規(guī)模に開店しています。

上流にある工場側(cè)もそうです。良い工場の注文は2017年になりました。悪い工場は青黃に続きません?！?/p>

江蘇志遠(yuǎn)株式會(huì)社の社長、蘇州攜帯遠(yuǎn)インターネット科技有限公司の董事長の黃貴さんはこのように今の服裝市場と生産現(xiàn)狀を説明します。

データによると、2015年の國內(nèi)消費(fèi)品小売総額は30.1兆元で、同10.7%伸びた。

紡績業(yè)界規(guī)模以上の企業(yè)は累計(jì)で主要業(yè)務(wù)収入7兆元を?qū)g現(xiàn)し、同期比5.0%増加した。

2015年のタオバオの総売上高は3兆元で、その中の服裝のプレートの取引額は約0.9兆元で、同時(shí)期に比べて20%増大します。

服裝業(yè)界の総量は増加していますが、なぜ伝統(tǒng)ブランドの経営が困難なのですか？

「ダンス?ウィズ?ウルブズ」の窮地に立たされる

業(yè)界の長年の浸潤を経て、黃貴は中國の服裝業(yè)界の発展に対して自分の理解を持っています。

彼はここ10年來、中國のアパレル業(yè)界の売り手市場の商品はずっと過剰で、買い手市場の個(gè)性化の需要もずっと存在していると思っています。

なぜ伝統(tǒng)的なブランドが持続的に発展するのか？情報(bào)の閉塞と伝統(tǒng)的なマーケティング手段の硬性によって牽引されるからです。

インターネットの出現(xiàn)は情報(bào)の交流の方式を転覆して、もとは點(diǎn)の形、線の形の伝播の交流をネットの形の多様な疎通に変えさせます。

この背景の下で、いくつかの抑圧されたブランド、ルート、資金不足のアパレル企業(yè)は急速に釈放され、全面的に消費(fèi)者の個(gè)性的な消費(fèi)需要とドッキングし、大量の商品ラインでの體験を提供します。

しかし同時(shí)に安価で粗悪な商品もフォローしました。

一部のデザインが優(yōu)れ、品質(zhì)が良く、価格が低く、消費(fèi)需要に適したネットブランドは、蓄積、沈殿を経てネットレッドブランドになります。

例えば韓都衣舎、阿カード、裂帛などです。

伝統(tǒng)的なアパレルブランドは衝撃を受け、市場シェアは低下し始めた。

市場シェアを取り戻すために、伝統(tǒng)的な服裝ブランドは電子商取引の領(lǐng)域に入ることを余儀なくされました。

2008-2012年の間に、各ブランドの多くは在庫商品をネットでダンピングします。

在庫が完売した後、元のネット消費(fèi)層を維持するために、ブランド企業(yè)はオンラインで新型を提供して競爭に參加せざるを得なくなり、「ダンス?ウィズ?ウルブズ」を余儀なくされました。

「しかし、新型を提供した結(jié)果、ブランドのオンラインラインの下での矛盾が激化し、現(xiàn)在一般的に推賞されているO 2 Oは根本的な治療ができなくなりました。

伝統(tǒng)的な服のブランドは難局に陥った」

黃貴は表します。

平価組品ブランドの逆襲の旅

さて、いわゆる「本」とはなんでしょうか？黃貴氏は、商業(yè)の本質(zhì)は最終的に商品そのものに回帰すると考えています。

ブランド経営の利益は根本的で、利益が得られないと持続できなくなり、消費(fèi)需要をより良く満たすことができない。

消費(fèi)者の基本的な需要はずっと変わっていません。消費(fèi)者は自分に合う、デザインがいい、品質(zhì)がいい、価格が低い、スピードが速い、便利な製品が必要です。

インターネットの出現(xiàn)が伝統(tǒng)的なアパレルブランドののんびりとした成長のルートの壁を打ち破り、ブランドを淘汰する強(qiáng)い勢いがこの潭の本來の靜かな池水をかき亂したと言えば、平価グループ商品ブランドの逆襲はだんだん業(yè)界の発展方向を明らかにしました。

事実もそうです。

愛依服は2015年に1000店舗で20億元を販売し、2016年には2000店舗を追加する予定で、KM武漢標(biāo)竿店は100平方メートルで年間1000萬元近くを販売しています。

データの背後にはこのような情報(bào)が伝わっています。高平効果低コスト在庫の平価グループの商品店モデルこそアパレル企業(yè)の今後數(shù)年間の発展方向です。

「遠(yuǎn)衣を持つ家はこの風(fēng)口を狙って設(shè)立されたのです?！?/p>

黃貴はこれに自信を持っています。

紹介によると、普通のB 2 Bプラットフォームと違って、遠(yuǎn)衣を持つ家は四つの特色を持っています。

「遠(yuǎn)衣を攜える家は服裝分野に焦點(diǎn)を當(dāng)てるB 2 Bインターネットプラットフォームであり、全開放的な服裝産業(yè)資源共有プラットフォームでもあります。

第一段階では、デザイナー、工場、店舗の3つの優(yōu)れた資源を重點(diǎn)的に統(tǒng)合し、三方の痛みを解決します。

第二に、遠(yuǎn)衣家を攜えて厳格に基準(zhǔn)を制定することは、標(biāo)準(zhǔn)的なプラットフォームである。

第三に、季節(jié)の販売、品質(zhì)が良く、価格が低い、小ロット、反応が早いスーパー単品の運(yùn)営を重點(diǎn)的に推奨します。

第四に、遠(yuǎn)衣家を連れて付加価値サービスを提供し、各方面のユーザーに全面的に核心競爭力を高めるよう協(xié)力します。

黃貴さんは記者に言いました。

個(gè)性的なカスタマイズの波に乗る

今のアパレル業(yè)界を見ると、本當(dāng)に今の段階で個(gè)性的にカスタマイズできる企業(yè)は指折り數(shù)えるほどしかないです。大多數(shù)の企業(yè)は依然として伝統(tǒng)的な生産モードの中で転々としています。

黃貴さんは直言します。「カスタマイズは業(yè)界の発展の最終的な流れですが、今は主流にはなりません。」

黃貴さんは服裝業(yè)界は2015年から2016年までのこの二年間を境に、伝統(tǒng)ブランドの経営モデルの熱が下がりつつあります。

未來の5-8年で、個(gè)性は注文して業(yè)界の主流になります。

伝統(tǒng)ブランドの経営、平価グループの商品、個(gè)性のカスタマイズのこの3つの段階の経営モードの本質(zhì)の違いは彼らの核心の駆動(dòng)力が異なっています。

従來のブランド運(yùn)営は売り手市場が駆動(dòng)している（ブランド會(huì)社が駆動(dòng)している）、平価グループ商品モデルは買い手市場が進(jìn)出している（消費(fèi)者が駆動(dòng)している）。カスタマイズは完全にユーザーが駆動(dòng)している。

個(gè)性的な注文は今の段階で主流にならない主な原因はサプライチェーンが合わないこと、コストが高すぎることです。

スマート技術(shù)の発展が成熟し、インターネットのビッグデータ資源が効果的に活用され、服裝サプライチェーンに全面的に統(tǒng)合される時(shí)。

個(gè)性的なカスタマイズが主流になりかねません！ファッション経営の次のジャンルとなります。

次の風(fēng)の中で、服裝企業(yè)はまずサプライチェーンの問題を解決しなければなりません。

江蘇志遠(yuǎn)股份有限公司は、これから個(gè)性的にカスタマイズするために、「1＋1」の発展戦略を提示しました。

遠(yuǎn)衣家は志遠(yuǎn)株式の子會(huì)社で、志遠(yuǎn)株式會(huì)社の下には5つの子會(huì)社がありますが、服の分野にも力を入れています。

遠(yuǎn)衣家が力を入れて作った産業(yè)インターネットは志遠(yuǎn)株式の「1＋1」戦略の一つのレベルにすぎない。実は志遠(yuǎn)株式は工場側(cè)のモデルチェンジとアップグレードに協(xié)力して、スーパーサプライチェーンを構(gòu)築し、これから來る個(gè)性的な定著ブームを迎えようとしている。

業(yè)界の発展から見て、數(shù)年前はチャネル王で、將來はサプライチェーンを占拠して、誰がサプライチェーンの発言権を獲得して、誰が産業(yè)資源を統(tǒng)合して優(yōu)位を形成することができますか？

黃貴はこれを深く信じて疑わない。

志遠(yuǎn)がスーパーサプライチェーンを作る過程で、第一歩は標(biāo)準(zhǔn)工場を作ることです。第二ステップは雲(yún)工場を共同で作ることです。第三ステップはスーパーサプライチェーンを作ることです。

現(xiàn)在、志遠(yuǎn)株式は香港勝冠國際共同研究開発の「3＋1」モデルと共同で標(biāo)準(zhǔn)工場を作っていますが、5月25日に志遠(yuǎn)?勝冠現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)工場建設(shè)モデル（3＋1モデル）が正式に海瀾グループに登場したことが分かりました。

最近終了したばかりの中國服裝経営パターン転換?アップグレードフォーラムの現(xiàn)場で、黃貴氏によると、江蘇志遠(yuǎn)株式有限公司の使命は、政府と業(yè)界協(xié)會(huì)の指導(dǎo)の下、中國紡織服裝知能化科學(xué)を引き続き推進(jìn)することである。