製品、店舗、デザインからマーケティングまで、Nikeは他のブランドより優(yōu)れているとは限らないが、Nikeの賢いところは取捨選択の道に精通していることにある。

フォーブスは最近、2016年の「世界で最も価値のあるブランドランキング」を発表しました。

ファッション産業(yè)の分野で、スポーツブランドのNikeは世界のファッション産業(yè)の最も価値のあるブランドになります。

フォーブスが6年目に発表したブランド価値ランキングです。

フォーブス以外にも、BrandZ、Interbrand、イギリスコンサルティング會(huì)社Brand＿Financeなどの機(jī)関が定期的にブランド価値報(bào)告とランキングを発表しています。

しかし、それぞれの計(jì)算方法は違っています。

フォーブスのこの「ブランド価値ランキング」のルールは、各ブランドの最近3年間の利益をもとに、ブランドの各業(yè)界における地位によってパーセンテージ?jìng)S數(shù)を乗じて、この調(diào)整後の利益は過(guò)去3年間の平均株式益の倍數(shù)を乗じて、最終的にブランド価値を算出することです。

つまり、ブランド価値は、會(huì)社の業(yè)績(jī)、市場(chǎng)価値、売上高などと完全に関連していません。

消費(fèi)者がより高い価格を使いたいかどうか、より強(qiáng)い購(gòu)買意欲があるかどうかということです。

ネットで検索すると、Nikeに関するさまざまな文章が続々と出てきます。

この日中のようなスポーツブランドの會(huì)社は今日のように認(rèn)められたことがないかもしれません。

このブランドの大鰐はここ數(shù)年來(lái)各方面の動(dòng)向を振り返ってみると、製品、店舗、デザインからマーケティングまで、Nikeは他のブランドより優(yōu)れているとは限らないが、Nikeの頭の良いところは、取捨選択に精通しているところにあります。

2012年から、Nikeは絶えず各種の資産を剝離しています。目的はもっと高潛率のチャンスがある業(yè)務(wù)に専念するためです。

2012年、Nikeは2.25億ドルで傘下ブランドのUmboroを販売しましたが、4年前にこのブランドを買収した時(shí)は5.65億ドルを費(fèi)やしました。

ほぼ同時(shí)に、傘下の靴のバッグブランド「Cole Haan」を5億ドルでプライベートエクイティファンド「Apax_Partners」に売卻する。

二つのブランドを捨てて、NikeはNike、Jordan、Coverse、Hurleyなどのブランドの発展にもっと力を入れます。

Nikeの製品ラインは拡大されています。毎シーズンの新商品も消費(fèi)者の注目を集めています。

しかし、今までの靴の収入は依然としてNike會(huì)社の総営業(yè)収入の60%以上を占めています。2000年以降、Nikeはゴルフ、服裝、運(yùn)動(dòng)機(jī)材など多様な製品を開(kāi)拓しましたが、Nikeは「もっと軽い、柔らかい靴」を求める方面でかなり集中していると言えます。

1987年にAir Maxクッション技術(shù)が誕生し、このような緩衝技術(shù)は今後Nikeの成長(zhǎng)の主な源となり、毎年の売上高は10億ドルを超えています。

過(guò)去3年間で、Nikeの強(qiáng)い財(cái)務(wù)パフォーマンスは基本的に高毛利率製品、つまり2012年に発売されたFlyknitシリーズとJordan、Kobeのスター靴のモデルのおかげです。

Jordanブランドは30年以上も売れています。Flyknit Lunarランニングシューズも第三世代に発展しました。Flyknit技術(shù)はサッカーシューズからランニングトレーニングまで各ラインに応用されています。

これらはややもすれば千元の靴に行ってNikeの最大の収入の増加のエンジンになりました。

今年3月にNikeは11種類の新商品を発表しました。Flyknitは基本的にすべての靴類の製品をカバーしています。Nike社が10年間の研究で生産したのは靴の表面のセンサーによって自動(dòng)的に靴ひもを締めることができます。靴の両側(cè)のボタンで緩みのあるNike＿HyperAdapt 1.0を調(diào)整することもできます。

現(xiàn)在、Nikeは中國(guó)に7つの旗艦店、300以上の小売店、デパートの専門売り場(chǎng)を持っています。

2015年度は、Nikeの中國(guó)での収入は30.67億ドルで、同18%増となり、成長(zhǎng)は主に直営業(yè)務(wù)（Direct to Consmer）からの猛駆動(dòng)で、総収入の27%を占めた。

Nikeはどの店に対しても、できるだけ丁寧にして、標(biāo)準(zhǔn)化を前提に、どのようなビジネス圏で、どのような人たちがメインですか？

ディーラーではまだ自営店と同じような都市ができていません。Nikeは電気商の機(jī)能を備えた公式サイトで補(bǔ)足したいです。

Nikeのマーケティングモデルはずっと業(yè)界トップです。

一つはNike+によって世界最大の運(yùn)動(dòng)愛(ài)好家オンラインコミュニティを建立しました。二つはNikeが全種類の運(yùn)動(dòng)に切り込む能力を持っています。主流のバスケットボール、サッカーとランニング以外に、Nikeはゴルフなどの大衆(zhòng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)にも足を踏み入れました。三つはNikeが完備した電子商取引と電子商取引があります。

サービス?プラットフォーム

デジタル化の波の衝撃に直面して、Nikeも反応が速くて、迅速に前の協(xié)力の各類のマーケティングの代理店を振り切って、伝統(tǒng)のメディアの広告の支出を削減して、內(nèi)部のチームを創(chuàng)立して社會(huì)化のメディアの事務(wù)を擔(dān)當(dāng)します。

2010年から3年間で、Nikeはアメリカ國(guó)內(nèi)のテレビ、平面メディアの広告費(fèi)を40%削減しました。

最新の決算発表によると、Nike公式サイトの電子商取引の販売は50%を大幅に上回った。

1964年にブランドが誕生して以來(lái)、Nikeはずっと世界で一番優(yōu)れたスポーツブランドの一つであり、そのブランドのデザインのおかげです。

Nikeの製品の研究開(kāi)発はコーディネートとトレンドを目標(biāo)とするのではなく、選手をガイドにしています。

これは設(shè)計(jì)の法則に合っています。選手の運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度ははるかに普通ですから。

彼らのニーズに応える製品は、一般消費(fèi)者にも適用されます。

この規(guī)則はNike製品の研究開(kāi)発に適用されます。

多くのところでNikeの取捨選択を感じます。

しかし、非常に奇妙なポイントは、結(jié)果的には、Nikeは単に運(yùn)動(dòng)自體に注目しているようですが、なぜ流行に影響を與えているのか分かりません。

例えば、_Flyknit技術(shù)の導(dǎo)入は靴の自重の問(wèn)題を解決するためですが、大通りや路地に頻繁に現(xiàn)れて、街の達(dá)人になります。

ある意味、この取捨選択はNikeというブランドの態(tài)度を構(gòu)築しました。

Nikeにとって、あなたが運(yùn)動(dòng)したいなら、店に入って服か靴を買います。目的は達(dá)成します。