30年前、改革開(kāi)放の幕が開(kāi)いて、中國(guó)の経済は飛躍的に発展し始めました。しかし、國(guó)內(nèi)の小売業(yè)は依然として計(jì)畫(huà)経済から市場(chǎng)経済への緩やかな移行の段階にあり、各地の國(guó)有工商システム及び販売會(huì)社システムは、商業(yè)システムの主力軍であり、「人民大衆(zhòng)が日増しに増加している物質(zhì)文化の需要が満足できないことは、現(xiàn)在の社會(huì)の主要な矛盾の一つである」と述べました。

まさにこのような背景の下で、中國(guó)の経済見(jiàn)通しをよく見(jiàn)ている企業(yè)が天下に先駆けて大陸市場(chǎng)に進(jìn)出しました。1993年、新世界百貨（香港）、太平洋（臺(tái)灣）、伊勢(shì)丹（日本）が続々と國(guó)內(nèi)に進(jìn)出しました。

供給が需要に追いつかない市場(chǎng)は、巨大なビジネスチャンスを秘めており、「外來(lái)のお坊さんがお経を読む」ことに加えて、海外から國(guó)內(nèi)に進(jìn)出したこれらの百貨店は中國(guó)経済の急速な発展の道に伴って、彼らも迅速に都市戦略を攻略し、一緒に高歌を歌って、おごり高ぶる業(yè)績(jī)と市場(chǎng)の名聲を創(chuàng)造し、かなりの規(guī)模で、一定のリスクに抵抗できる大企業(yè)になりました。

したがって、私たちは新世界、百盛、伊勢(shì)丹、

伊藤洋華堂、平和堂、久光、新光天地、ロッテ百貨、誠(chéng)品生活10個(gè)の外資百貨は「かかとにしっかり立つ」と分類されています。例えば、百盛、ここ數(shù)年の業(yè)績(jī)増加圧力が大きいですが、傘下には56店舗があり、36都市をカバーし、2015年の総業(yè)績(jī)は185億元に達(dá)しました。

しかし、進(jìn)駐時(shí)間の早さや遅さは、成敗を決める唯一の要素ではなく、臺(tái)灣からの誠(chéng)品生活は2015年に蘇州で初めての店をオープンしました。體量は4萬(wàn)平方ですが、獨(dú)特の文創(chuàng)特色と主力店「誠(chéng)品書(shū)店」の大陸初の優(yōu)位によって、開(kāi)業(yè)以來(lái)人気があります。

前に述べた10軒の外資百貨を國(guó)內(nèi)での成功を完全に歴史的なチャンスの賜物としてまとめたいとは思いません。しかし、一つの企業(yè)にとって、違った時(shí)間點(diǎn)は確かに違った市場(chǎng)環(huán)境です。

その年に市場(chǎng)に入った流行は、はっきりして客観的にその年の商売がしやすい各種の機(jī)會(huì)と今日の経営市場(chǎng)の様々な困難を認(rèn)めてくれるはずです。

しかし、どの時(shí)期の市場(chǎng)でも需要と機(jī)會(huì)がありますが、これらの需要の數(shù)と機(jī)會(huì)は違っています。

今の市場(chǎng)では、消費(fèi)者が追求しているのは娯楽化、體験感が非常に強(qiáng)い各種の業(yè)態(tài)で、追求しているのは自己の個(gè)性の言いふらしで、物質(zhì)生活が極めて豊富ですが、精神面の各種の需要はあまり満足されていません。だから、私達(dá)は誠(chéng)品書(shū)店の成功を観察しただけではなく、方所、西弗書(shū)店の成功をも観察しました。

外資系百貨店が國(guó)內(nèi)に進(jìn)出し、國(guó)內(nèi)百貨店と似たような「二大家」のビジネスモデルを採(cǎi)用すれば、同質(zhì)化の問(wèn)題が生じ、激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で生き殘ることができなくなります。

タイの尚泰百貨から來(lái)たのですが、華潤(rùn)グループと手を攜えて杭州、瀋陽(yáng)、成都の三つの都市に進(jìn)出しました。しかし、この「二大家」のビジネスモデルのために、商品の組み合わせと空間のデザインに特色がなく、さらにはあらゆるブランドと萬(wàn)象ショッピングセンターの中にも重複があります。

自分の経営の特色があっても、具體的な経営戦略において、正確な場(chǎng)所選びができなければ、大きな挑戦に出會(huì)うことができます。

を選択します

例としては、1997年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、北京王府井の近くの一條橫町で店を開(kāi)いたことがありますが、位置付けがあまりにも前倒ししていたため、業(yè)績(jī)の損失が大きく、その後は撤退できませんでした。

16年ぶり、2013年にLafayett百貨がリニューアルされ、再び北京に進(jìn)出しました。市場(chǎng)の成熟度から言えば、今回のチャンスは正しいですが、プロジェクトの立地についてはまだ分かりにくいです。

小売業(yè)の友達(dá)は「Location」がプロジェクトの成功と失敗の鍵となる影響力について確信しています。そのため、多くの業(yè)界関係者はおじいさんが北京新光天地或いは三里屯の近くで開(kāi)くべきだと思っています。上海徐家匯や南京新街口で開(kāi)くなら、いい選択になります。

2015年日本からの

上海新世界グループと協(xié)力して、中華第一歩行者天國(guó)と稱される南京東路歩行者天國(guó)で國(guó)內(nèi)初の新世界大丸百貨を開(kāi)業(yè)しましたが、先日上海新世界城の財(cái)報(bào)で4億元の損失を計(jì)上しました。

大丸は美しい外観のデザインと驚くべき回転エスカレーターを持っています。一階にはGucci、Ferragamo、Tiffany、Dolce&amanaなどの高級(jí)品があります。しかし、この位置は南京東路の客群と大きなずれがあります。

業(yè)界が先ごろ伝えた言葉には、「招商の目に流れる涙は、位置付けの時(shí)の頭の中の水」という意味がある。

私達(dá)が知っている限りでは、大丸は招商の時(shí)、涙を流していませんでした。涙を流すのは大丸日本本社に拉致された國(guó)際ブランドです。しかし、今日になって、新世界大丸の財(cái)政報(bào)告書(shū)にこれらの悲慘な數(shù)字が掲載されました。この位置付けが間違っていることを証明しました。

今の市場(chǎng)環(huán)境の中で、外資百貨が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出するには、現(xiàn)地の消費(fèi)者を尊重し、消費(fèi)者のニーズに関心を持ち、差別化の道を歩むしかないです。

私達(dá)の知る限りでは、イギリスの老舗百貨店House of Flasherも今年9月に中國(guó)に進(jìn)出します。その初の店は南京の新街口に位置して、新鋭中産階級(jí)をロックして、多くの英倫スタイルの自社ブランドを代表して、華麗にデビューします。