時間というのは、あっという間に過ぎてしまいました。2015年は來たばかりのようですが、このように前日にピリオドを打ってしまいました。

このもうすぐの一年を振り返ってみると、いろいろなことが目に浮かび、懐かしい人がいて、感嘆する人がいます。

1、業(yè)界が低迷している

実體の圧力、電気商は挫折して、微商は初めて興を始めて、思い切って道はどこにありますか？

2015年の不況を経験して、2012年の慘憺たる姿が懐かしいということが分かりました。

この一年、サプライヤー、ブランド商、代理店、端末商、サービス商とも、期せずして同じように市場が下降する狀況が現(xiàn)れました。集団ダイビングの運動のように、急降下して、振り向きにくいです。

サプライヤーから見れば、ブランドメーカー、メーカーの信用規(guī)模と信用サイクルを大量に圧縮したほか、一部の企業(yè)では生産ラインを閉鎖し、社員を解雇するというやり方が現(xiàn)れています。

ブランド商から見ると、第一線ブランド、大型チェーン、新興品類には品類配當(dāng)、ブランド優(yōu)勢、ルート優(yōu)勢があり、「安定成長、発展促進」を?qū)g現(xiàn)したほか、二、三線ブランドはほぼ全面的に下落した。

中旅行の一環(huán)としての

さらに経営力がないため、電気商の微商に大きな打撃を受けている一方で、看板を貼る風(fēng)が吹いています。もともと出荷量が大きい大得意先は直接メーカーに注文して、今は中小の取引先までメーカーにカードを貼る意向がだんだん強くなりました。

また、全國チェーン、エリアチェーン、エリアブランドの攻撃が交互に行われ、市場空間がさらに圧迫されます。

実體市場は電気商の打撃を受けています。電気商はいい暮らしをしていますよね。

しかし、下著チャンネルの調(diào)査によると、下著メーカーは今年も厳しい生活を送っています。

新興商業(yè)形態(tài)として、微商は今年非常に人気があり、多くの企業(yè)、代理店、端末商は市場の不景気をここに帰する。

微商は火事になりましたが、下著の微商2015の売り上げはどれぐらいですか？2億、3億？微商の製品は本當(dāng)に消費者の手元にどれぐらい売られていますか？下著の微商の従業(yè)員は10萬人というデータは本當(dāng)に難しいです。もし本當(dāng)なら、どれぐらいの製品がこの10萬人の従業(yè)員の手元に握られているか分かりません。

明らかに、市場の悪化も簡単にマイクロ商取引に帰せない。

2、前店裏庭

火はめちゃくちゃになっていますが、業(yè)界の認(rèn)識は徐々に理性的になります。

この年は何が一番人気がありますか？十中八九は「前の店の裏庭」と言います。大江は南北、黃河は上下して、「前の店の裏庭」は波のようです。

ある人はそれに頼って方向を探し當(dāng)てて、ある人はそれに頼ってお金を儲けて、ある人はそれに頼って専門家になりました。

2000年ごろに化粧品業(yè)界に興ったこの「外來種」が、14、5年後の下著業(yè)界でこれほど強力なアピール力を持つとは思わなかった。

実は、前のお店の裏庭は下著業(yè)界で人気が出たのは今年ではなく、2013年の下半期以降で、すでに業(yè)界でブームを巻き起こしています。2014年と2015年はもっと多くの花が咲きました。

一方、多くの端末メーカーはお客様の気持ちを安定させるために、前の店の裏庭を増値サービスとして積極的に導(dǎo)入しています。一方、無鋼圏の下著は「健康」のイメージを作るために、火を借りてご飯を炊いています。

また、一部のブランドでは「前店裏庭」をビジネスモデルとして検討している。

盛んな需要の下で、メディアの専門家の推進のもとで、前の店の裏庭は業(yè)界を席巻して、この端末のルートを改造するだけではなくて、更に多くの種類とサービス項目を派生して、その回復(fù)の勢いは一時的に変わりません。

客観的に言って、前の店の裏庭は下著のように熱いです。これはサービスに価値があるやり方です。ブランドに価値があり、ビジネスモデルに価値があるという意味と同じで、業(yè)界に働きかける役割です。

しかし、業(yè)界でこのようなモードを?qū)毪工霑r、私達は依然として冷靜な思考を維持しなければなりません。それは私に似合いますか？私の消費者は必要ですか？私の正常な経営リズムに影響しますか？

実際には、前店の裏庭が業(yè)界でますます普及するにつれて、その問題もだんだん明らかになり、多くの端末も同様の疑問を出してきました。2016年には、前の店の裏庭での下著業(yè)界の探索熱がピークに達すると信じています。同時に、このモデルに対する理性的な認(rèn)識も多くなります。

次の問題は前の店の裏庭が本當(dāng)に頂上に達したら、どうしますか？

3、無鋼製の下著

規(guī)模の発展がすでに終わった段階で、新たな介入者の難易度が高くなりました。

前世紀(jì)90年代、安莉芳、黛安芬、華歌爾、愛慕、曼尼芬の5つの一線のブランドは前後して1面成型した無痕無鋼輪の下著を開発して、それらは國內(nèi)の無痕無鋼輪の下著の源です。

十?dāng)?shù)年前、韓國と韓國から無鋼輪の下著を?qū)毪贰⑺撺芝楗弗悌`の元祖となった。

2009年、魅力的な曲線の第1四半期の製品は発売して、車の縫製式の無鋼輪の下著の國內(nèi)の先駆者を創(chuàng)始しました。

しかし、鉄輪なしの下著が本當(dāng)に熱くなりました。2013年の下半期から、2014年の熱い勢いは更にすさまじくなりました。多くの非鋼圏の下著企業(yè)は無鋼圏に向かっています。

2015年がピークとなり、どの企業(yè)のどのブランドでも、どの端末でも、鋼製のないリングはすでに下著の「標(biāo)準(zhǔn)裝備」となっています。

同時に、無鋼圏の下著の競爭パターンも形成されました。愛黛體彫刻、艾夢憶思、美佳美ノン、魅力曲線、ミューズの誘惑はだんだん第一陣営にあります。イブ、第一秘蜜、芬琦などのブランドもすでに市場の評判を獲得しました。

そのため、この関門では、新たな介入者はこの新商品の配當(dāng)を享受することが困難であるほか、競合品の囲みにも陥ります。

実は、無鋼圏の下著は數(shù)年の発展を経て、2015年に規(guī)模拡大の道を完成しました。

新入者の介入が難しくなるほか、古いブランドもこの一年は楽ではない。

伝統(tǒng)ブランドはすでに警戒心を持っています。次々と無鋼圏シリーズを出して、ルートの変化を防止します。

無鋼圏の下著の各ブランドは速いスピードで遅い開拓方式を打って、剣は偏向のマーケティングの政策を歩いて、0束縛のゼロの圧迫のスローガンの旗、すべてすでに2015年前の効果を生みにくいです。

だから、新しいブランドにとって、2016年は他の元素の刺激やビジネスモデルの革新がないと、なかなか才能がありません。

すでに市場で知名度を確立している老舗ブランドにとっては、攻撃的で誘導(dǎo)的なマーケティング政策が効果的なのかもしれません。地道に基礎(chǔ)を作るのか、それとも引き続き高揚していくのかは分かりません。

4、活動熱

非常に頻繁で、市場の情熱は持続しにくいです。

代理店、端末メーカーとして、2015年に何度も活動しましたか？おそらく「史上最多」でしょう。

あなたが信じようが信じまいが、私は信じます。

下著業(yè)界のいくつかのメディアと展示會を除いて、それぞれ端末を訪問するという普及性のある活動のほかに（下著チャンネルは3年間歩きました）、ピークフォーラム、地域展示會、トレーニング會、ピンクリボン、開拓訓(xùn)練、ネット投票、発表會などの活動が絶えません。

四川を例にとると、今年は全川に向けての大きなイベントが4回にも及ぶ。

特に活動が多い以外に、これらの活動には以下のいくつかの特徴があります。

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一つは、端末、フォーラム、

トレーニング會、ピンクリボン、発表會などの活動はまるで端末のためにカスタマイズしました。第二に、隠蔽性と目的性がより強くなりました。

これはこれまでの活動と違って、影響力と普及を追求するのではなく、學(xué)術(shù)的な検討を強調(diào)することです。その三、発表會を行うブランドの數(shù)は少なくなりましたが、ブランドの発表會を行う機會がもっと多くなりました。

実力の1時(點)のブランド、1年の下で発表會の10回近く、各式の“実戦的に著地します”の“PK”の活動は更に言及してはいけなくて、百回を過ぎて誇張しません；その4、活動は神経の作用を刺激しても更に強くなって、発表會が金の卵を壊して、現(xiàn)金をつかんで、豪快な車を送ります、出國に送ります、フォーラムはトロフィーを送ります、飲食を送ります、贈り物などを送ります。

イベントが頻繁に行われている時に、「モデル革新ですか？それともマーケティングオーバーですか？業(yè)界の実際の需要ですか？それとも急功近利ですか？」という疑問を投げかけられました。多くの代理店と端末が「お世辭を言ってくれますか？」

5、カードを貼る

順風(fēng)満帆で、ブランドの時代に入ります。

2015年の看板界最大のニュースはウィチニー香港に上場しました。実は、彼だけではないです。

各大手ブランドが発展している時に、國內(nèi)の看板ビジネスは人気があります。多くの企業(yè)はブランドを経営している以外に、看板という第二戦線を開拓しました。一部の企業(yè)にとって、ブランドの貢獻の利益がないと、「ブランド」は食事にならない狀況に直面するかもしれません。

下著のチャンネルの小さい編によって各大きいクラスタを訪問して発見して、札の生産のブランドを回転して日に日に増加して、多くの企業(yè)は精力をブランドから札を転換して、あります一部の企業(yè)は直接お金を焼くブランドを捨てて、一心不亂に札を貼ることをします。

看板ビジネスはこのように熱いです。大きさチェーンの臺頭に有利です。下著チャンネルの調(diào)査によると、店舗全體の加盟形式で存在する大小のチェーンは全國で200以上あります。

また、街角の組み合わせ店として出現(xiàn)した10以上の規(guī)模の「軽チェーン」や、開店総面積が2000平米以上の「類チェーン」は500店ほどで、彼らはカードの需要が日増しに旺盛になっています。

一方、電商が盛んになり、微商の臺頭による看板需要も拡大している。

カードがこんなに熱くなっているのは、もちろんその原因があります。

ブランドの運営より、ブランドの生産操作が簡単で、利益は薄いが安定しています。前期投入後、後期投入は少ないです。

ブランドのように運営しなくてもいいです。どれもお金を入れます。毎日お金を入れます。

市場の集中度が高くなるにつれて、カードの規(guī)模がまた増えると信じる理由があります。

しかし明らかに、世界の萬物はすべて変化しています。カードも専門化、規(guī)?；ⅴ旦`ビス化、ブランド化などの面に向かって変化と発展しています。

いくつかの人がカードを貼ることもサービスとブランドを必要とすることが分かりません。彼らは製造サービス業(yè)と製造ブランド化も大勢の赴くところです。

6、上場ブーム

資本の狂喜、大きさのブランドの“ロット”は発売します。

2014年に都市麗人港株が市場に出回り、業(yè)界で資本ブームが巻き起こった。2015年にこのようなブームは去っていない。

まず、1月に靴下業(yè)を中心とする健盛グループの上証所が発売され、國內(nèi)のハイエンドブランド「五虎將」の一つであるマンニファーが6月に深交所で発売され、次いで世界最大の下著ブランド企業(yè)であるビジェニーが10月に港交易所に上場しました。

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マザーボード市場以外に上場している企業(yè)は更に五六社に達しています。閨秘雅、詩曼芬、テークオフの杯、彩婷、親友のむつまじい言葉などはそれぞれ新三板、四板市場に上場しています。

國內(nèi)下著の発展史において、このような資本繁栄の場面は一度も見られませんでした。

今後三五年の間に、このような場面は再現(xiàn)しにくいと思います。

新三板、四板市場は上場條件が比較的低いため、より多くの企業(yè)が登録されるほか、マザーボード市場の參入許可の敷居は勝手に入ることができるのではなく、安莉芳、都市麗人、健盛、マンニファー、ヴィ珍妮が発売された後、IPOのシード選手も半分少なくなりました。

私たちは○○企業(yè)が上場して得た業(yè)績と栄譽に注目する時、更に上場後の業(yè)界変化と企業(yè)の行方に関心を持つべきです。

結(jié)局、企業(yè)の手元にお金があっても、そのお金はどこにあるのか、買収するのか、それともルートを広げるのか？ハードウェアを投入するのか、それとも內(nèi)部システムのアップグレードに使うのか？それとも新たな戦線を開拓するのかは分かりませんが、いずれにしても、下著業(yè)界に深い影響を與えます。

7、微商

マイクロビジネスの爆発、下著企業(yè)の"浮き沈み"レイアウト

2015年は下著業(yè)界の微商元年で、この年は微商が大人気です。

バイドゥ語によると、微信の電気商と微博の電気商が含まれています。

しかし、微博の弱さに伴い、現(xiàn)在ではほとんどの人が微信友達圏の商品の販売を指しています。これは普羅大衆(zhòng)が微商に対して最も直接的な認(rèn)識になります。

下著はWeChatに基づいて「編制」された微商は2015年の上半期に源を発し、V 21、婷美、雪竹、詩曼芬などのブランドは相次いで足を踏み入れました。

2015年の年末には、すでに多くの企業(yè)がひそかに配置しており、下著チャンネルを訪問してクラスタ?エージェントが取得した情報を見ると、多くの企業(yè)がこっそりと微商を配置したり、ブランドを登録したり、団體を?qū)毪筏郡辍g獨で部門を設(shè)立したりしています。

そこで、2016年は微商がより氾濫している年ということを予判します。

しかし、微商は下著業(yè)界で電気商、オフラインの実體と並行して主流のルートになりたいです。まだ多くの不確実性に直面しています。

微商プラットフォームと関連法規(guī)の改善が必要なのは一方です。

下著という種類の屬性から言えば、製品の特性と微商性は高くないです。また、製品の品質(zhì)とサービスも保障されにくいです。

微博の時代も微信の時代も、微商圏のほうが価格が低く、サービスに対する要求が少ない速い消耗品がはやっているようです。

しかし、下著の価格は安くなく、消費者の下著のサイズに対する要求が高いです。これらの微商は保証できません。

また、現(xiàn)在消費者はすでに友達の輪に出ている広告に対して抵抗感を持っています。もしマイクロ商法が「品質(zhì)保証が得られない製品とサービス＋友達の輪が畫一的に広がっている」なら、直接にマイクロ商法＝危険商法を宣言します。

そうでないなら、2016年の変化を期待しましょう。

いずれにしても、マイクロビジネスは、過去1年間で下著業(yè)界に深く影響を與えています。