國(guó)內(nèi)のある有名な靴企業(yè)のオンライン（電気商）22億円の純利益が1000萬円しかないのに対し、アリババ取締役會(huì)の馬雲(yún)會(huì)長(zhǎng)と京東最高経営責(zé)任者の劉強(qiáng)東氏の間で空振りしていた。劉強(qiáng)東さんはあなたが3億8千萬円を儲(chǔ)けるべきだと言いました。

この二日間は比較的に人気がありました。國(guó)內(nèi)のある有名な靴會(huì)社のオンライン（電気商）で22億円を作ったので、純利益は1000萬円しかないです。

これはいったいどういうことですか？

2月19日、京東集団最高経営責(zé)任者の劉強(qiáng)東氏は2016年のアジア布力中國(guó)企業(yè)家フォーラム第16回年次総會(huì)で驚くべき言葉を述べました。電子商取引部門が削減され、一つの企業(yè)の販売相當(dāng)部分が電気商を通じて売り出されたら、絶対災(zāi)難です。

2月20日、アリババ理事會(huì)の馬雲(yún)主席は暇をあけて大聲で叫んで、異なった意見を表しました。

何が部門を切るより易しいことがありますか？企業(yè)家になるなら、企業(yè)を作るのは永遠(yuǎn)に一番簡(jiǎn)単なことです。この企業(yè)はどうすればいいですか？

京東グループの最高経営責(zé)任者の劉強(qiáng)東氏は國(guó)內(nèi)の大手婦人靴企業(yè)の例を挙げています。次はこのセクションを選択して記録します。

この間友達(dá)と私達(dá)の國(guó)內(nèi)の有名な靴のブランド會(huì)社について話をしましたが、過去十?dāng)?shù)年の利益はとてもいいです。ある人は私に數(shù)字をくれました。去年は中國(guó)の靴の全部を買いました。ブランド中の電子商取引のモデルチェンジが一番成功したのは、1/3で、オンラインで22億個(gè)を作って、電気商部門のは京東に供給したのではなく、純利益は1千萬元です。

社長(zhǎng)はとても喜んでいます。劉強(qiáng)東よりよくできたと言っています。22億元を作って、1千萬元も儲(chǔ)けました。でも、財(cái)務(wù)諸表をよく見てください。22億元です。もしお客さんに供給して、お客さんに直接販売をさせるなら、自分で直接販売をするのではなくて、あなたの純利益潤(rùn)は3.8億元です。殘りの2/3の利益は10%を超えています。本來は3億元の営業(yè)部門で販売して、自分で営業(yè)しなければならないです。協(xié)力して、すべて直接販売をするというわけではありません。

また、伝統(tǒng)的なブランドの企業(yè)家の皆様にも、電気商を忘れて、帰りの最初のことは、あなたの電気商部門の従業(yè)員を全部裁定します。

みんなはこの3.8億の純利益の計(jì)算方法を疑うかもしれません。有名なメディアによると、3.8億元の予想利潤(rùn)は靴業(yè)界の平均利潤(rùn)率から計(jì)算されます。

馬雲(yún)の観點(diǎn)を選択して記録します。

今日のすべての企業(yè)は覚えています。電気商は小売のルートではなく、販売の方式ではなく、思想の進(jìn)歩です。電気の発明の時(shí)、もちろんマッチで燃やしたのです。石炭を燃やしたのです。突然電気を使う時(shí)、元の供給マッチを変えて、石炭を供給する供給商を変えます。これが未來だと信じるなら、変えなければなりません。

ですから、私自身は電気商部門をオフにするのではなく、電気商の部門をどうやってもっと強(qiáng)くするかを考えています。本當(dāng)にお客様のニーズをメインにしています。

私達(dá)は企業(yè)が大きいことを知っています。多くの人が外注を考えています。私は會(huì)社の中にいくつかの部門が永遠(yuǎn)に外注しないので、サービスは外注しないで、販売は外注しないで、クレームは絶対に外注できません。もしお客様のクレームが分からないなら、何が好きですか？一人で十枚の服を著たと同じです。冬かそれとも夏か分かりません。今詳しく見てください。當(dāng)時(shí)のサービスをアウトソーシングしていた會(huì)社はいくつかの仕事がありました。お客様の泣き聲から離れました。お客様の好きなものから離れました。何が嫌いですか？

第二の販売はアウトソーシングできません。お客様と接觸するところで、お客様が何を必要としているかを知っています。市場(chǎng)で何を競(jìng)爭(zhēng)していますか？この二つのことは全部アウトソーシングしています。この天下の粗放な商品は部屋に座って自分で設(shè)計(jì)します。今後は供給側(cè)の改革であれば、C 2 Bは消費(fèi)者の需要がなく、消費(fèi)者の苦痛がなく、消費(fèi)者の涙と喜びがないです。だから、自分で分かりたいです。何が必要ですか？何がいらないですか？