元日には、実體小売業(yè)として年に一度の「初年度大劇」が幕を閉じた。

土豪の自分勝手さや、國(guó)境を越えて融合した「大劇」の中で、西北地區(qū)最大のスポーツ都市である五環(huán)スポーツとショッピング神器ニャン街の協(xié)力が記者の注目を集めました。

西安市場(chǎng)最大のスポーツ用品チェーン企業(yè)として、五環(huán)スポーツ連攜傘下の10店舗とアリババ傘下のニャンコ街が、12期間に提攜をスタートさせた。

貓街との提攜を前に、五環(huán)體育は會(huì)員システムをアップグレードしたばかりです。

これはその企業(yè)が「消費(fèi)者は誰(shuí)か」に対して行った常態(tài)化の模索の一つである。

中國(guó)市場(chǎng)の多くのオフライン小売企業(yè)と同じように、この企業(yè)は最も伝統(tǒng)的な方式で消費(fèi)者調(diào)査を行っています。

一つは入店していない消費(fèi)者に対する店舗ブランド調(diào)査で、一つは入店する消費(fèi)者に対する商品です。

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この2つの調(diào)査は、その企業(yè)に重點(diǎn)を置いた販促活動(dòng)のために情報(bào)を収集するだけです。

毎回シングルショップの大型モデルの販売促進(jìn)活動(dòng)は4日間続けられます。毎回約6萬(wàn)人が入店します。

「計(jì)數(shù)システムはどれぐらいの人が店に入って消費(fèi)しているかを教えてくれますが、正確な消費(fèi)者畫(huà)像を提供するのは難しいです」と、五環(huán)スポーツの蔣永強(qiáng)さんは聯(lián)商ネットの記者の取材に対し、「貓街ツールモジュールは、店に行く消費(fèi)者の性別、年齢、好みなどの情報(bào)を分析することで意思決定を行うことができます」と述べました。

公式データによると、西安では、スポーツアウトドア商品市場(chǎng)の営業(yè)に専念し、25年間の有効會(huì)員數(shù)は23萬(wàn)人を超えている。

その中の27%の會(huì)員は3ヶ月以?xún)?nèi)に消費(fèi)が発生しますが、半年以?xún)?nèi)と一年間に消費(fèi)がある會(huì)員はそれぞれ36%と41%です。

明らかに、このデータはまだ経営者を満足させることができません。

彼らが定義している理想的な會(huì)員は「優(yōu)良消費(fèi)者」で、「1000円以上買(mǎi)い物すればカードが作れる人」ではありません。

「カードホルダーの年間販売全體のシェアをコントロールしてきました。2015年の比率は23.6%です。

カード會(huì)員の消費(fèi)が高すぎると、新しい顧客の數(shù)が増えることに問(wèn)題があるかもしれないという意味で、必然的に後続の體力がなくなることになります」と話(huà)しています。

私たちは會(huì)員の部分をもっと細(xì)かくしたいです。これもニャンコ街との提攜の原因の一つです。

會(huì)員システムと店舗に引き入れるより、小売企業(yè)のマーケティング活動(dòng)もトラブルに見(jiàn)舞われました。

五環(huán)交大工場(chǎng)のお店を例にとって、どのような方法でお客さんに店の構(gòu)造を知らせますか？どのような方法で消費(fèi)者にどのブランドが最近値下がりしましたか？この店の経営者が一番大きなことです。

都市新聞の全面広告、都市交通放送などのルートはとても貴重で、一年の中の大規(guī)模な販促活動(dòng)だけが使えます。

以前は微博、微信を送っていましたが、実はこのようなディスカウントストアでは、毎日多くの商品の価格が調(diào)整されています。

あるビジネス企業(yè)にとって、営業(yè)費(fèi)用はよく限られています。

「ニャンコ街と連攜して、お客様により迅速にこの情報(bào)を伝えることができます。

集中的な値下げ活動(dòng)なら、貓の街で方向性活動(dòng)もできる」と話(huà)しています。

雙方は貓街のカロリーを紹介して、ユーザーの日常の運(yùn)動(dòng)の消耗のカロリーを元寶に両替することができて、元寶は店に行って商品を照合して交換することができて、単一の店を元旦の當(dāng)日にならせて、客流の増加の10%を?qū)g現(xiàn)して、全體の販売は13%増大します。

伝統(tǒng)的な小売業(yè)の転換とアップグレードの交差點(diǎn)において、五環(huán)スポーツのインターネット＋探索に何の參考意義がありますか？

五環(huán)スポーツOutletsシリーズの三大店舗の一つである五環(huán)Outlets交通大工場(chǎng)の店として、元旦の當(dāng)日に客の流れが10%増加し、全體の販売が13%増加しました。

歩いてカロリーを消費(fèi)して元寶を稼ぎ、元寶を商品代金券に交換して店で受け取ります。

「貓の街に接し始めたらカロリーに惹かれます。スポーツに沒(méi)頭して25年間、都市のために活力を輸出し、貓の街のカロリー活動(dòng)と健康生活の理念が私たちの調(diào)子に合っています?！埂甘袌?chǎng)にはマイクロクレジットやN(xiāo)ikeRunningなど多くのスポーツソフトがあります。ユーザーごとの運(yùn)動(dòng)の軌跡を記録できますが、商業(yè)との結(jié)合はできません?！?/p>

蔣永強(qiáng)氏は言う。

貓の街のカロリーは五環(huán)スポーツの一番目のプレートです。

最初から、五つのスポーツは「貓街」を自分の企業(yè)のAPPとして普及し、運(yùn)営しています。売り場(chǎng)は自主的にデパート活動(dòng)を発表できます?；顒?dòng)が正確に伝播しやすく、同時(shí)にマーケティングコストを削減します。

ダブル12のトライアル牛刀があります。五つのスポーツはさまざまな店舗と種類(lèi)の店舗に対して獨(dú)立したシングルショップ活動(dòng)を始めました。

五環(huán)Outlets交通大工場(chǎng)店は、経営面積が4200平方メートルで、45のブランドを配置しており、ほぼ市場(chǎng)で見(jiàn)られるすべてのスポーツブランドをカバーしています。

周辺の大學(xué)が林立していて、學(xué)生とオフィスビルの少量のホワイトカラーが中心です。

「交大工場(chǎng)の店はもう8年間開(kāi)業(yè)しました。これらの年間消費(fèi)者のブランド需要はもっと多様化しています。ナイキアディだけが必要です。今は多くのファンがいます」。

新年の初日、ニャンコ街が五環(huán)を組んで起こした「カロリー奇妙式」は12萬(wàn)人の注目を集め、200人以上が日焼け寫(xiě)真に參加し、投票は2萬(wàn)人を超えました。

「同じ店舗であれば、ニャンコ街の活動(dòng)に參加することで、顧客の増加、販売の増加をもたらしてくれます。これがニャンコ街の価値です」。

「今のところ、私たちはあまり気にしていません。

気になるのはどのぐらいの消費(fèi)者がこのアプリをダウンロードしましたか？活躍度はどれぐらいですか？」と蔣永強(qiáng)氏。

ニャンコ街は製品の最適化をしっかりと行いさえすれば、データをしっかりと行いさえすれば、社交ネットの最後の一環(huán)は企業(yè)に任せて完成します。

「貓の街ではずっと『場(chǎng)』という概念を話(huà)しています。この業(yè)界に來(lái)たのはジョギングサークル、バスケットボールサークル、フィットネスサークルなどのサークルだと思います。

私たちが求めているのは、お客さんにお店で商品を消費(fèi)するだけではなく、商品やサービスを中心に、社交界を通じて人を囲み込むことです」と話(huà)しています。

蔣永強(qiáng)氏は言う。