なぜこの二つの會(huì)社は子供服からファッション市場(chǎng)に切り込むことを選んだのですか？

Say KidsとEverlane

両社の最大の共通點(diǎn)は、平価路線にあるかもしれません。

Everlane_の商品ラベルには、商品がどこで作られているかだけでなく、そのコスト構(gòu)造もよく分かります。

白を一つ持ってきてください

例えば、これらの情報(bào)が見(jiàn)られます。10.77ドルは綿布、糸、ボタンにかかり、裁斷には1.22ドルを使いました。8.35ドルは縫製用で、物流輸送には4.61ドルが必要です。最終的なコストは24.95ドルです。

Say Kids_ブランドの服のラベルには、同じように製造及び輸送コストを表示しています。これ以外の追加価格はありません。

Everlaneと違って、Everlaneは服ごとに一定の費(fèi)用を徴収しますが、Say Kidsは単品で利益を上げるのではなく、月極制を?qū)g行します。

ユーザーは毎月5ドルの會(huì)員費(fèi)を納めてからブランドの子供服を買(mǎi)うことができます。

位置付けから見(jiàn)ると、Say Kidsの服は主に5歳以下の子供向けにデザインされています。

ジャージ、ジャケット、スカート、セーターなど子供の日常に必要な服裝。デザインスタイルはどうしても中性化しています。全部オーストラリアのオーガニックコットンを原材料にしています。

Say Kidsは來(lái)年初めに正式オープンする予定ですが、登録はすでにオープンしました。

Ngによると、未來(lái)會(huì)社は製品のラインを大人の服に広げて、「Say+X」シリーズを形成するかもしれないという。

でも、今は子供服を先に作っておきます。

Ngの考えは私にとってとても面白いです。

Ng曽近は取材に対し

電気商の原因は電気商の大きな問(wèn)題を巧みに回避できるからです。

彼から見(jiàn)ると、子供（特に子供）の成長(zhǎng)速度が速いので、服を受け取ってもサイズが大きいので返品しなくても大丈夫です。何ヶ月後に子供にぴったり合うかもしれません。これはある程度コストを抑えました。

E輪融資の中古を入手しました。

取引プラットフォームThredUPにも似たような発展経路があります。

この會(huì)社も子供服の委託販売から中古服の取引領(lǐng)域に切り込みました。その原因は大人の服と比べて、子供服の交換率が高く、サイズも標(biāo)準(zhǔn)化しているからです。

その後、品類(lèi)拡張の需要から、次第に中古に発展しました。

子供服の委託販売プラットフォームです。

多くの人は服裝分野の創(chuàng)業(yè)の大きな難點(diǎn)は製品があまりにも非標(biāo)準(zhǔn)的だと思っていますが、子供服は速く量を量る突破口になりそうです。