鮮やかな色を偏愛(ài)し、ファッションに身を包んだ陳錦波は、人々の印象の中の「ビジネスリーダー」の厳格なイメージを覆し、彼自身のスタイルを作り出しました。

28年以來(lái)、彼は驚異的な度胸と知恵で、七波輝を青少年靴服業(yè)界のリーダーになりました。

彼は「堅(jiān)固に守り、慎重に行動(dòng)し、決して投機(jī)しない」という経営理念を堅(jiān)持し、企業(yè)が一時(shí)的に急成長(zhǎng)しないことをもよく知っています。ブランドの価値を強(qiáng)調(diào)し、青少年の専門(mén)分野の製品開(kāi)発に力を入れています。

2015年は、七波輝の「三年間品質(zhì)アップグレード」計(jì)畫(huà)のスタートです。

未來(lái)の三年間で、七波輝は「開(kāi)発は精緻で、制作は精密で、仕入れは品質(zhì)で、生産は至れり盡くせりである」という理念を受け継ぎ、四大専屬の核心製品位置づけから絶えず深く掘り下げます。

プロセスと生産プロセスを全面的に再グレードし、最適化するとともに、インテリジェント生産設(shè)備を?qū)毪?、青少年のファッショントレンドをリードすると同時(shí)に、七波輝青少年の専屬製品の人間化を促し、更に青少年の成長(zhǎng)のニーズに合致させ、七波輝の生産品を業(yè)界の最前線(xiàn)に走り続けることができる。

端末レベルでは、七波輝は今後「全國(guó)一局棋」の市場(chǎng)戦略を受け継ぎ、市場(chǎng)全體を整理し直し、各市場(chǎng)エリアの実際狀況から、旗艦市場(chǎng)に標(biāo)軸を立て、重點(diǎn)市場(chǎng)に集中して包囲を突破し、潛在力市場(chǎng)の深さを掘り下げ、各地域の実情に合わせて、現(xiàn)地の狀況に応じて、各市場(chǎng)エリア端末の制度化、データ化、規(guī)範(fàn)化運(yùn)営を助け、各エリア端末の全面的な最適化と市場(chǎng)優(yōu)位性を?qū)g現(xiàn)する。

最初から陳錦波は甘んじずに小さな工房を作った。

彼と他の何人かの兄弟は早くも明確な分業(yè)を計(jì)畫(huà)して、基礎(chǔ)の生産プロセスとチームの協(xié)力の構(gòu)造を創(chuàng)立して、このようなチームの意識(shí)と管理、七波輝が著実に前へ発展する基礎(chǔ)を打ち立てるのです。

創(chuàng)業(yè)時(shí)期のまとめについて、陳錦波さんは「アリ精神」で概説しました。

もっと大きな成功を勝ち取るには、チームはアリのように誠(chéng)実に協(xié)力し、粘り強(qiáng)く粘り強(qiáng)く、共通の目標(biāo)に向かって一歩一歩著実に前進(jìn)しなければならない。

兄弟の団結(jié)と協(xié)力、市場(chǎng)と業(yè)界科學(xué)、合理的な判斷、「適切な時(shí)に適切なことをする」；製品品質(zhì)への執(zhí)著を追求し、ブランドと経営モデルを絶えず向上させ、まさに七波輝が何度もの転換と開(kāi)拓期間において「不敗の地に立つ」ことができる根本的な原因である。

突き固めてから出撃する。

90年代の七波輝は適時(shí)に卸売販売モデルに転換し、販売ルートの建設(shè)に著手した。

當(dāng)時(shí)、七波輝はすでに「発注會(huì)」という試みを行っていましたが、今では靴業(yè)界ではごく普通の形で、その年代にはほとんど想像できませんでした。

21世紀(jì)になり、ブランド時(shí)代が全面的に到來(lái)し、靴と服のブランドが急速に発展した黃金十年も正式にスタートしました。

この段階で、陳錦波の指導(dǎo)の下の七波輝は、流されずに「粗放式」の走馬圏を選んで発展する道を選んだ。

彼は先見(jiàn)性に富んでいます。正確な位置付けだけが細(xì)分市場(chǎng)に向かうのがブランドの持続可能な発展の道です。

そこで、七波輝は大規(guī)模な市場(chǎng)調(diào)査を行い、目標(biāo)市場(chǎng)を青少年という細(xì)分な群體に位置づけ、市場(chǎng)の新たな青海原を開(kāi)拓することに成功した。

「どのようなブランドの位置づけを選ぶかは、サトウキビの部位を選ぶようになります。土に近いサトウキビの根っこには糖質(zhì)が一番多いですが、硬いです。一番葉に近い部分は水分が一番多いですが、甘味は大幅に割引されています。中間の部分は頭と尾の優(yōu)劣を中和しています。硬さと甘味がちょうど良いです。

「どのサトウキビを選ぶか」は、細(xì)分化市場(chǎng)とブランドの位置づけを選ぶのと同じですが、実際には「ベスト」を見(jiàn)つけるべきです。

當(dāng)時(shí)、陳錦波のこの「サトウキビ測(cè)位學(xué)」理論も、その後中國(guó)に導(dǎo)入された「トロット定位理論」と合致した。

精確な市場(chǎng)位置づけがあった後、七波輝は「青少年専屬」のブランド核心価値體系を構(gòu)築し始め、「専屬タイプ、専用生地、専屬プロセス、専屬色」の四つのモジュールからなる完全なブランド體系を展開(kāi)し、本當(dāng)に七波輝ブランドの発展方向を確立しました。

この時(shí)、方向を定める七波輝は破竹の勢(shì)いでブランド、製品、ルートの3つの主要路線(xiàn)をめぐって全面的に推進(jìn)してきた道に上がった。

製品の種類(lèi)を広げ、「靴と服の一體化」プロジェクトをスタートさせ、さらに「青少年専用」の概念を深化させる。CCTV少年広告は十?dāng)?shù)年にわたって継続的に投入された。七波輝商學(xué)院を設(shè)立し、マーケティングサービスを強(qiáng)力に輸出し、端末の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を強(qiáng)化するなど、ブランドの一歩一歩一歩を踏み出した業(yè)界の「最高點(diǎn)」を推進(jìn)している。

「28年のブランドの過(guò)程の中で、七波輝ブランドを熱愛(ài)するいくつかの忠誠(chéng)な消費(fèi)者がいます。

それに、私たちは市場(chǎng)の中での評(píng)判、名聲度、忠誠(chéng)度も高い水準(zhǔn)を維持しています。

しかし、インターネット＋時(shí)代には、新たな挑戦に対処するためには、ブランド自體から調(diào)整して、「引き算」をして、著実に取り組む姿勢(shì)を維持し、「シンプル化」という考え方で複雑な問(wèn)題を解決します。

陳錦波によると、伝統(tǒng)的な靴のブランドはインターネットを利用して消費(fèi)者を捉えたいので、更に「手を出すポイント」を見(jiàn)つけて、強(qiáng)欲な薬ではなく、すべての問(wèn)題を解決するべきです。

足を踏み入れる

新時(shí)代、インターネットを利用してブランドの再グレードを?qū)g現(xiàn)することは、現(xiàn)在の業(yè)界の大トレンドとなっている。

インターネットの時(shí)代の業(yè)界の普遍的な上調(diào)子さと投機(jī)的な経営の心理狀態(tài)と違って、陳錦波は持ちこたえました。

この新しい波の中で七波輝をリードして自分の歩みを踏み出しました。

ここ數(shù)年來(lái)、中央テレビの子供チャンネルで獨(dú)占的な投入を続けていると同時(shí)に、七波輝は國(guó)家部委員會(huì)を連合して、青少年の家の大型公益ウェブサイトを創(chuàng)立して、青少年の群體に全面的な関心と愛(ài)を與えています。

最近では、"青少年の家"キャンパスシリーズの活動(dòng)に入ると徐々に地面に落ちると、七波輝も業(yè)界の中でオンラインプラットフォーム、オフライン活動(dòng)と店舗の端末を結(jié)合した革新的な公益モデルを作成し、本當(dāng)に自分の"インターネット+"生態(tài)系を構(gòu)築し、良い循環(huán)を?qū)g現(xiàn)します。

このすべての努力によって、七波輝のブランド競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は絶えず強(qiáng)化され、業(yè)界の「最高點(diǎn)」の地位はますます強(qiáng)固になり、2015年、七波輝は「中國(guó)500の最も価値のあるブランド」を獲得しました。