9月オープンの

シーズン中、ニューヨーク、ロンドン、ミラノとパリのこの世界の四大ファッションウィークが2016年の春夏の流行の勢(shì)いを引き続き演じます。

情熱的に燃えています。

を選択します

などの総合的なプラットフォームの電気商達(dá)もこのファッションの風(fēng)潮をねらいました。

天貓は昨年、ファッション戦略をスタートさせたと発表しました。今年は「天貓煥新」秋冬の新シーズンに合わせて、1000個(gè)以上のブランドを組み合わせて新商品を発売しました。

京東はこのほど、多くのアパレルブランドと手を攜えて2015年秋冬のファッショントレンドを演出し、女性のファッションに合わせたApp京致簞笥を発表しました。

総合類の電気商はすでに寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)に入っており、競(jìng)爭(zhēng)のハードルを高め続けています。2014年の天貓取引額は4410億元、京東1225億元、蘇寧易購(gòu)ランキングは3位で、284億元です。

ある種の品々に専念する垂直ファッションの電気屋さんたちはこのような大きな腕をしたことがありますか？

巨大な影

調(diào)査によると、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のファッション類の垂直電気商は主に四つの種類に分けられています。第一類は唯品會(huì)、夢(mèng)芭莎などのブランドのアパレル類が主導(dǎo)しています。第二類は美説、キノコ街、服の助手を代表として、バイヤー、コーディネーター主導(dǎo)のアパレルメーカー、第三類は集美優(yōu)品などの化粧品類が主導(dǎo)しています。第四類はショーネット、魅力恵などの高級(jí)品類です。

女性のファッションエレクトビジネスの分野は近年急速に発展しています。

業(yè)界関係者の分析によると、女性の強(qiáng)いネット購(gòu)入の消費(fèi)能力はこの業(yè)界の発展の主要な動(dòng)力である。

例えば、ネットショッピングの累積金額では、女性の消費(fèi)金額は男性より高くなります。その中で、高消費(fèi)層（年間消費(fèi)は1萬元を超えます。）の中で、女性も明らかな傾向を占めています。

2010年～2013年は、女性ファッションエレクトリックが年100%を超え、2014年は減速していますが、ネット通販業(yè)界の全體の成長(zhǎng)速度をはるかに上回っています。

総合エレクトビジネスプラットフォームのファッション品種と垂直ファッションエレクトビジネスのそれぞれの優(yōu)位性を分析し、中國(guó)電子商取引研究センターネット小売部主任のアナリスト莫岱青氏は、「天貓と京東などの総合プラットフォームでファッション生態(tài)圏を構(gòu)築し、ファッションブランド、機(jī)構(gòu)とファッション達(dá)人などのルートを通じて資源を素早く掌握してファッションエレクトビジネスを構(gòu)築する。垂直電気商はこのような幅広い業(yè)務(wù)の範(fàn)囲がないが、その細(xì)分化の分野は総合プラットフォームに専門的であり、これは大きな優(yōu)位である」と述べた。

「將來標(biāo)準(zhǔn)化された垂直電気商は機(jī)會(huì)がない」と京東創(chuàng)始者の劉強(qiáng)東氏は予言しています?！鸽姎萆踏蠈矶膜违猊钎毪筏瓪垽欷胜ぁＲ护膜膝抓楗氓去榨┅`ム式で、一つは個(gè)性化とブランド化の垂直サイトです?！?/p>

他の標(biāo)準(zhǔn)化された垂直サイトは売ったり死んだりします。

標(biāo)準(zhǔn)化された垂直サイトで売られている製品の重複消費(fèi)頻度は低いが、消費(fèi)者の取得コストは高い。

服を著る助手の創(chuàng)始者とCEOの顧瑩桜は、垂直電気商と総合的なプラットフォームの電気商の未來の発展方向が違っています?！妇t合的なプラットフォームの流量が多く、お客様により多くの選択を提供しています。その重點(diǎn)は商品を売っているかもしれません。垂直電気商が生きている理由は、人々に対してより全面的な體験サービス體系を提供して、買うのは中間の一環(huán)で、トップではありません」と考えています。

モバイルインターネットの狀況下で、顧瑩桜は攜帯電話を通じて読書、社交などの行為を行うより、買う頻度が比較的低いため、垂直電気商は買う前のサービスの中である高周波の需要を満足しなければならないと述べています。

価格競(jìng)爭(zhēng)は「焼く」ことに競(jìng)爭(zhēng)力がありません。

実際には、総合的なプラットフォームのエレクトビジネスの発展も10年近くの時(shí)間を経て自分の壁を作った。エレクトビジネスの発展初期のタオバオは「萬能のタオバオ」と呼ばれ、消費(fèi)者の広範(fàn)な製品の需要を満足させ、貿(mào)易の一環(huán)を減少させることができるからだ。

他の直線電子に対して、消費(fèi)者の補(bǔ)助を通じて価格戦で競(jìng)爭(zhēng)に參加しないと、十分な流量を引きつけることは難しいかもしれませんが、お金を燃やして競(jìng)爭(zhēng)力が出ません。垂直プラットフォームは競(jìng)爭(zhēng)に參加して価格に建立できません。

だからファッション類の垂直電気商は「商品を売る」ということをビジネスの一環(huán)の一つとして、より的確な體験でユーザーを引きつけ、前期の選択、組み合わせ、ファッションの読書、コミュニティ討論、ファッションのホットスポットの紹介などの方面で、アフターサービスなどの方面で消費(fèi)者に付加価値サービスを提供します。

顧瑩桜は、これこそファッションタイプの垂直電気商が生きていけると考えています。

例えば、いくつかのブランド化、コストパフォーマンスの高さ、より多くのファッション的な変化の服を選択したいという若い90年代の消費(fèi)者に対して、ファッション垂直電気商プラットフォームは、ファッション的なスタイルをどのように選ぶかを教えてくれます。

普及と個(gè)性體験を重視する

2006年から中國(guó)の女性ファッション垂直電気商が発展し始めました。

品類が増え、競(jìng)爭(zhēng)が大きくなるにつれて、唯品は市場(chǎng)に出場(chǎng)し、キノコ街、美しさはモデルチェンジと言って、ファッション的な女性の垂直電商業(yè)界の発展はもっと深いです。

清科研究センターは2015年に中國(guó)の女性垂直電気商業(yè)界の取引規(guī)模が600億元を突破する見込みです。

そのため、ファッション垂直電気商は資本的に人気があります。

唯品會(huì)は2012年3月23日にニューヨーク証券取引所に上陸しました。発行価格は最初の6.5ドル/株から、昨年の株式分割前の210ドルまで値上がりしました?，F(xiàn)在、會(huì)社の時(shí)価は140億ドルを超えました。

美麗は2014年の商品の成約総額は56億元で、2015年の業(yè)績(jī)目標(biāo)は2014年の基礎(chǔ)の2倍ぐらいになり、150億元に達(dá)すると予想しています。

今年2月には、服を著たアシスタントも數(shù)千萬ドルのB輪融資を獲得したと発表しました。投資先は京東などで、去年6月にはきのこ街も2億ドルを超えるC輪融資を獲得しました。

美しい話として、3.38億円が『走れ、兄弟！』の第3四半期の冠名商席を獲得したように、顧瑩桜は昨年下半期からブランド展開の投入を増やし、関連普及はまだ初期段階なので、効果が非常にはっきりしています。

以前は多くの垂直電気商が応用市場(chǎng)で重機(jī)能を普及させていましたが、この方式はコストは低いが、ユーザーの忠誠(chéng)度も低いです?，F(xiàn)在は垂直電気商はブランド伝播を通じてユーザーに承認(rèn)させて検索方式でダウンロードしたいです。

もちろん多くの垂直電気商も成長(zhǎng)の中で常に転換して最適なモデルを探しています。

服を著ているアシスタントも最初の服を著てコミュニティをモバイルファッションの電気商に変えて、現(xiàn)在ブランドのアップグレードを行っています。目標(biāo)の消費(fèi)グループを客単価200元～300元のホワイトカラーにアップグレードして、內(nèi)容を使ってファッションの電気商を改造しようとしています。

ブランド伝播の段階に入る前提は、戦略がすでにはっきりしていて、モデルが比較的安定しています。そうでないと、大規(guī)模ブランドの普及を行うのは引き合わないかもしれません。

顧瑩桜はそう思います。

もちろん、垂直の電気商は力を入れすぎてはいけません?！干悉盲皮郡橹苯婴松唐筏驂婴盲啤ⅹ?dú)特なユーザー體験よりも効率を前に置いて、総合的なプラットフォームの電気商に太刀打ちできないと思います?！?/p>

同じように女性のファッションに関心を持っているエレクトビジネスでも、ターゲットの消費(fèi)グループと自分の方向を確認(rèn)する必要があります。

美しい創(chuàng)立者とCEOの徐易容氏は、モバイルと社交の時(shí)代に、インターネット技術(shù)でファッション業(yè)界を再定義し、ファッション愛好者を全力で抱擁する必要があると考えています。