國(guó)際貿(mào)易において、商業(yè)上の代理は荷主または生産メーカー（委託者）を指し、所定の地域と期限內(nèi)に指定商品を外國(guó)のお客様に代理販売する貿(mào)易方式を指す。

そのやり方は委託者と代理人が代理契約を締結(jié)し、授権代理人は一定の範(fàn)囲內(nèi)で彼を代表して第三者に商品売買または関連事務(wù)を処理し、契約及びその他取引に関する事務(wù)等を締結(jié)する。代理人が委託者の授権範(fàn)囲內(nèi)で行った行為によって発生した権利と義務(wù)は、直接に委託者に効力を発生する。

という名目で行います。

一、上昇期にあるブランド

このようなブランドは往々にして全國(guó)地區(qū)でそのフランチャイズシステムを推進(jìn)し、スターを代弁者として起用し、大規(guī)模に平面広告を投入し、そのブランドとマーケティングネットワークを宣伝し、個(gè)人経営者を引き付ける。

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利點(diǎn)：市場(chǎng)ではすでに一定の知名度を獲得しており、ある製品は細(xì)分化された市場(chǎng)で比較的良い成績(jī)を収めており、加盟敷居も強(qiáng)いブランドより低く、相応の商品の割引率も低く、単品の利益空間が大きいです。

欠點(diǎn)：このようなブランドの多くは生産加工からブランドへの転換であり、その成功は大きな偶然性があり、長(zhǎng)期的なブランド戦略に欠けています。ブランド運(yùn)営の感性は理性より多く、一歩一歩見(jiàn)ても、ブランドイメージはまだ固定されていません。消費(fèi)者の心の中で安定したブランドイメージが形成されていないので、ブランドの忠誠(chéng)度はなおさらです。

端末小売管理の運(yùn)営経験が足りないので、かなりのマーケティングネットワークがありますが、各地に現(xiàn)れた端末イメージの違いが大きいです。

例えば、寧波で上昇したあるメンズブランドはメンズシャツ市場(chǎng)でいい成績(jī)を収めました。

実際に調(diào)査したところ、華東地區(qū)の數(shù)十の専門店はイメージとしては一致するところが二つもありませんでした。一般消費(fèi)者から見(jiàn)れば、違いもかなりはっきりしています。確かに汗顔です。

このようなブランドは現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の數(shù)量が多いです。これ以上相応の調(diào)整、整頓を行わないと、拡張が制限されないなら、亂用されるまで、最後に大部分の損失は加盟業(yè)者に押し付けられます。

このようなブランドは國(guó)內(nèi)あるいは國(guó)際市場(chǎng)で長(zhǎng)年経営しています。ブランドの知名度と認(rèn)知度はとても高く、消費(fèi)者の心の中で完全なイメージを確立しています。市場(chǎng)占有率は高く、安定しています。

利點(diǎn)：豊富なブランドの運(yùn)営経験を持ち、製品と端末のコントロール能力がとても強(qiáng)く、フランチャイズシステムはすでに整っています。加盟商にとって、十分なフランチャイズサポートを提供できます。

欠點(diǎn)：加盟の敷居が高く、加盟費(fèi)はややもすれば數(shù)十萬(wàn)元で、差し引き率が高く、単品の利潤(rùn)空間が少ない、そして本土のこのような強(qiáng)いブランドはブランドの維持にもっと力を入れます。

直営店の地位はより重要です。（溫州新聞喜鳥ブランドが全國(guó)直営システムを構(gòu)築し、加盟店の比率を徐々に縮小しています。）加盟店の管理を考慮する暇がありません。

端末の加盟業(yè)者はよく愚癡を言います。よく売れる季節(jié)の商品は入荷しないで、よくないデザインは在庫(kù)になります。最後に本部の同意を経ないで、勝手に割引して販売します。

省クラスの代理店が売れ筋商品を獨(dú)占しているからです。

経済関係が疎遠(yuǎn)になっている加盟業(yè)者にはそれなりの利益が得られないわけですから、いろいろな措置を取って経営を維持していかなければなりません。