2002年、周建平は30萬(wàn)元に頼って創(chuàng)業(yè)し、海瀾の家を創(chuàng)立しました。わずか10年余りの間に、市場(chǎng)価値が800億元を超える中國(guó)メンズ第一ブランドを完成しました。そして、ネットショッピングで大々的に活動(dòng)しています。

中國(guó)の経済が発達(dá)している江陰新橋鎮(zhèn)では、毎日のように観光バスがヨーロッパの城のような服裝企業(yè)に入ってきて、現(xiàn)地の「土産」を積極的に買(mǎi)います。海瀾の家。

2015年第1四半期において、海瀾之家は営業(yè)収入45.8億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比72%増となった。海瀾の家はどうやってできますか？

　　30萬(wàn)から800億まで？消費(fèi)者が買(mǎi)ったブランド

多くの人を引きつける財(cái)産のストーリと同じに、海瀾の家のブランドの成長(zhǎng)の歴史の背景もまさにブランドの歴史人周建平の奮闘の歴史です。1988年、周建平は資金30萬(wàn)元を自分の故郷の江陰市新橋鎮(zhèn)に18人の労働者だけの紡績(jī)企業(yè)を設(shè)立しました。今、海瀾の家はすでに800億元を超えるA株の市場(chǎng)価値が最大のアパレル企業(yè)に成長(zhǎng)しました。30萬(wàn)から800億まで、周建平は28年を使いました。

海瀾の家の発展の見(jiàn)通しについては、一部の業(yè)界関係者が疑っていましたが、海瀾の家は自分の方式で靜かに立ち上がっています。2014年、海瀾の家は営業(yè)収入123.38億元を?qū)g現(xiàn)し、アパレル業(yè)界の販売が低迷している今、中國(guó)の消費(fèi)者が購(gòu)買(mǎi)行為で直接海瀾の家に投票し、海瀾の家逆市成長(zhǎng)の奇跡を成し遂げました。

海瀾の家を深く研究したところ、この奇跡は空中樓閣ではなく、消費(fèi)者の選択も偶然ではないことが分かりました。「海瀾の家は最も買(mǎi)いやすい男裝です。現(xiàn)在3500の店舗が一線(xiàn)の都市から広大な県の町までカバーしています。いくつかの県の町では、海瀾の家の到來(lái)はルイヴィトンの地上二線(xiàn)都市のように地元の消費(fèi)者に支持されています。劉艶さんは海瀾の家の第一世代の県レベルの加盟商で、彼女は現(xiàn)地の海瀾の家ではほとんどの男性が服を著る第一選択で、政府公務(wù)員、會(huì)社員、教師から個(gè)人のボスまでだと言いました。今、店に來(lái)る多くはリピーターです。海瀾の家は彼らの親友です。彼らの家のクローゼットのように、ブランドは彼らの日常生活に深く溶け込みました。規(guī)模が大きく、堅(jiān)固な顧客基盤(pán)とブランドへの長(zhǎng)期的な支持があっただけに、海瀾の家の業(yè)績(jī)はずっと良性の伸びを維持しています。

　職人の心で中國(guó)人男性の服裝體験を作ってみます。

服裝については、「毎日転職したい。永遠(yuǎn)に素人であり、また普通の商品でも、しっかりと“リーダーシップ”を持てば報(bào)われる」という見(jiàn)方があります。ブランドは2002年に創(chuàng)立されてから、海瀾の家は一つのことしかできません。それは中國(guó)の男性のために市場(chǎng)に密著した品質(zhì)と価格性能比一流の服を生産することです。製品の開(kāi)発を擔(dān)當(dāng)した黃斉さんは、「中國(guó)人男性の體型についてよく知っています。10年前に自分の體データベースを作りました。スーツは40サイズまでできます。他のブランドは最大8サイズでいいです。世界最高で36サイズです」と紹介しました。90後の黃暁麗はファッション學(xué)院のデザイン科を卒業(yè)した後、海瀾の家の設(shè)計(jì)センターに入りました。仕事の表現(xiàn)が優(yōu)れています。彼女は二年も経たないうちに、パリ男裝週間に奨勵(lì)されて勉強(qiáng)を視察し、インスピレーションを受けました。黃暁麗のような若いデザインの「中央軍」は海瀾の家に100人以上がいます。彼らは服裝デザインに若さと潮流の視野を注いでいます。張さんは広州の製衣工場(chǎng)の設(shè)計(jì)主管で、工場(chǎng)は彼の仕事の成果を評(píng)価する最も重要な基準(zhǔn)は海瀾の家により多くの設(shè)計(jì)様式を選ぶことができるかどうかです。海瀾の家の商売は注文量がとても多いです。彼は挑戦を感じています。毎回海瀾の家に來(lái)て作品を展示しています。彼はドキドキと喜びを感じています。彼のような數(shù)少ないデザインの「地方軍」は毎年海瀾の家のために海量の先端ファッションモデルを輸送しています。

周知のように、海瀾の家は割引をしないで、定価の初めに消費(fèi)者に利益を譲って、大衆(zhòng)化のルートを歩いて、しかし親民の価格は決して品質(zhì)の要求に対する下がることを意味しなくて、海瀾の家は業(yè)界內(nèi)の最も厳格な品質(zhì)の監(jiān)視？価格と品質(zhì)は海瀾の家がずっと守ってきた製品哲學(xué)――「究極的価格比」――矛盾と調(diào)和の二極。黃齊さんは「私たちは究極の誠(chéng)意と職人の心で製品ごとに向き合います。例えば、アジア人の肌の色に合わせて、ボタンの位置を調(diào)整することで、襟の形を最適化します?！沟つ瞍俗鳏盲?つのポイントとして、Hi-Tの風(fēng)采Tシャツと品質(zhì)の羽毛は海瀾の家を助けて、去年600萬(wàn)枚のHi-Tと400萬(wàn)枚の作品を収穫しました。ダウンジャケットの売り上げは、今年のHi-Tの多くのモデルもすでに売り切れとなりました。黃齊はブランドの感化力から源を発して、更に重要なのは製品の品質(zhì)、価格性能比が消費(fèi)者の信頼を獲得したので、設(shè)計(jì)のファッション感の若い人もとても好きです。彼は「過(guò)去の服裝から何をして今まで何をしてきましたか？海瀾の家庭で自分の努力を高め、中國(guó)人男性の服裝の質(zhì)と方式を?qū)Гい?、中?guó)人男性のタンスを変えるのは、このように簡(jiǎn)単です?！?/p>

　　ユニクロ？男裝國(guó)民ブランドを誓います。

「ユニクロと頑張ります！」2013年9月3日、海瀾の家の創(chuàng)始者である周建平社長(zhǎng)が投資家會(huì)見(jiàn)でユニクロを呼び出し、グローバル化に進(jìn)出する情熱演説を行いました。80年代半ばに創(chuàng)立されたユニクロは30年以上の時(shí)間をかけて、今の世界的な影響力を?qū)g現(xiàn)しました。尊敬できるライバルと學(xué)習(xí)モデルです。海瀾の家はユニクロとターゲットグループ、商品の位置付けが違っていますが、ビジネスモデルが比較的近いです。海瀾の家は13年で今の規(guī)模を達(dá)成しています。中國(guó)の服裝業(yè)界の伝説的な神話(huà)を書(shū)き表しています。未來(lái)の潛在力と空間はとても大きいです。海瀾の家の社長(zhǎng)は顧東昇さんに自信を持って言いました。

ユニクロといえば、國(guó)民ブランドの概念に言及しなければならないということです。ユニクロ、ZARA、GAPのようなブランドを國(guó)民ブランドと呼びます。これらのブランドは巨大な市場(chǎng)占有率を持っています。その実力と體力は社會(huì)の最も広い層の服裝需要を満足させます。國(guó)民精神を代表して重要な商業(yè)記號(hào)として海外に輸出されます。ユニクロを相手に、中國(guó)メンズの國(guó)民的ブランドを作ろうという野心がうかがえる。中國(guó)制の自信と將來(lái)性をアップグレードすることから、海瀾の家のブランド地位、実力と各階層の幅広い群眾の基礎(chǔ)を持ち、海瀾の家で國(guó)民ブランドを作ることも不可能ではない。顧東昇さんは「服を売ってお金を稼ぐだけでなく、國(guó)家の服裝文化のシンボルになりたいです。私達(dá)は間もなく國(guó)境を踏み出して、海外に出征して、私達(dá)は“中國(guó)の海瀾の家になりたいです。中國(guó)の國(guó)民服ブランド”になりたいです?！?/p>

「男の簞笥」から「中國(guó)男裝國(guó)民ブランド」まで、海瀾の家は男性の服を買(mǎi)う心理的特徴を正確に貫いています。全方位の選択、高品質(zhì)の服、親民価格及び気楽でのびのびとしたショッピング體験を通じて、男の心が一番よく分かります。

海瀾の家は市場(chǎng)での成功も一部の中國(guó)服ブランドと國(guó)際服裝ブランドの競(jìng)技の可能性を示しています。ブランド製品により高い付加価値をもたらす。その成功経験は參考になる。