もちろん、シャネルの名前は女性に好かれています。このような小さなTシャツのマーケティングプロセスでは、マーケティングスタッフは、重要な要素を無(wú)視しました：商品はブランドの考えと一致しないといけません。本格的な高級(jí)服の加盟ブランドは表裏一體となり、名実ともに。もし両者が脫節(jié)すれば、高級(jí)服の加盟ブランドはランクを上げ、大衆(zhòng)服の加盟ブランド「同流合汚」となる。高級(jí)な服裝がブランドに加盟する時(shí)に、まず撤退して、もう高級(jí)ブランドの策略を堅(jiān)持しなくて、消費(fèi)者に偽物を買(mǎi)うように勵(lì)ますのと同じです。

彼らが売っているのは製品ではなく、ブランドの最後のリングです。短期的な利益から見(jiàn)れば、大販売と加盟店の免許証の増発、ブランド製品の拡張、経営品目の増加などが、より効果的な戦略である。しかし、このようにした結(jié)果、高級(jí)衣料品の加盟ブランドの民主化、大衆(zhòng)化、迅速な商品化を代価としています。高級(jí)衣料品の加盟ブランドは大衆(zhòng)と一定の距離を保ち、消費(fèi)者に特権階級(jí)の尊貴感を持たせるべきです。

この方面の教訓(xùn)はサンローランドそこは非常に深いです。聖?ローランが1962年にブランドを創(chuàng)立した時(shí)、26歳でした。彼の天分は當(dāng)時(shí)のフランスのチーフ女性デザイナー、嘉布莉爾?シャネルに彼を自分の後継者として認(rèn)めさせました。

聖?ローランは現(xiàn)代ファッションの理念を新たに解釈した。経営にかけては彼が一番だ。既製服のデザイン厳格なビジネス経営者として、ブランド登録を通じて販売の伸びを促進(jìn)するのは初めてです。サンローラン傘下で大量の製品を生産し、サンローランドのタバコから東京の地下鉄で125ドルのサンローランのプラスチック靴を販売する戦略は最終的にサンローランのブランドを破壊しました。

世界各地の9種類(lèi)の異なる店舗の設(shè)計(jì)、大量に一連の安い商品を生産する各種の商標(biāo)は調(diào)和に欠けて、これはいっそうブランドの統(tǒng)一イメージを粉砕しました。20世紀(jì)の90年代の初め、いくつかの高級(jí)なデパートこのブランドの商品を大幅に値下げして、阿美尼、シャネル、それから回復(fù)したグッチなどのブランドに追い抜かれました。サンローランドの戦略的ミスで立ち往生したが、結(jié)局はグッチに買(mǎi)収されてイメージ再建され、ファッションのピークに戻った。

高級(jí)服裝の加盟は贅沢品ブランドとして、その管理は自身の特徴と規(guī)律を持っています。例えば、価格、専売などの販売方式と超然とした審美趣味を通じて、不意の來(lái)客に対して障害を設(shè)けます。高級(jí)な服をブランドに加盟させるには、普通の女性たちが憧れるのですが、少數(shù)の女性が持つ理想的な服裝しかできません。

このような內(nèi)と外の弁証法関係はまたメディアの中で表現(xiàn)します。高級(jí)衣料品の加盟消費(fèi)者のブランド意識(shí)を強(qiáng)化することは、実際の販売よりもずっと重要です。ブランドを認(rèn)識(shí)する人數(shù)と実際に消費(fèi)するブランドの人數(shù)との間の大きな差はまさに贅沢品が大きな魅力を持つ鍵である。大衆(zhòng)服の加盟ブランドは完全に反対です。知名度を拡大し、消費(fèi)を抑制するのではなく、大衆(zhòng)消費(fèi)を奨勵(lì)します。それだけに、シャネルの小さなイヤリングは900元で売られていますが、エルメスのスカーフの売価は高達(dá)千元、ひいては數(shù)千元です。

逆に、消費(fèi)を抑える手段を取らないと、お客様の利益を維持できません。現(xiàn)代社會(huì)は民主社會(huì)ですが、人々はやはり等級(jí)、地位、階層が必要です。スーパーの棚に高級(jí)ブランドが並ぶと、この違いはなくなります。例えばフランスでは、ヴィトンのバッグの大量発売がぜいたく品ブランドとしての名聲に影響しています。同じように、シャネルのTシャツの売れ行きは予想をはるかに超えています。