近年、伝統(tǒng)衣料品の小売り産業(yè)はどのように正しくO 2 Oを理解していますか？特にモバイルインターネットの発展は、早期に寶を洗うことによって臺(tái)頭したアパレルエレクトビジネス企業(yè)のいくつかが、インターネットの波の下で、ゆっくりと寶を洗う店をマイクロストアに発展させ始めました。

モバイルインターネットの力を借りるO 2 O

インターネットの発展とスマートフォンの普及により、消費(fèi)者のモバイル端末での消費(fèi)習(xí)慣が次第に成熟してきました。昨年（2014年）のダブルイベントでは、モバイル端末の販売が全體の販売額の42.8%を占め、13年より20.4%向上したというデータがあります。パソコンを使わずにベッドに橫になって攜帯電話をいじり、指を動(dòng)かすと商品をカートに入れることができます。

服O 2 Oのやり方は通常オンラインで顧客を引率して、消費(fèi)者の數(shù)を増やしてインターネットで買い物する頻度が多いです。例えば、京東前は綾致集団、夏ベル、特歩、李寧の四大有名なアパレル企業(yè)と提攜して、そのオンライン消費(fèi)者に近くの店に配送したり、商品を取ったりすることができます。

　　服裝O2O借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前常見的玩法是微商城、微官網(wǎng)和APP，微商城目前在傳統(tǒng)服裝零售業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)當(dāng)中是比較普遍的，模式是通過(guò)微信公眾號(hào)來(lái)進(jìn) 行營(yíng)銷推廣服務(wù)，如歌力思，通過(guò)“1對(duì)1”的形式，給消費(fèi)者提供形象顧問，以此實(shí)現(xiàn)服裝“私人訂制”，培養(yǎng)雙方信任度;微官網(wǎng)則以齊著云為例，消費(fèi)者只需 要在手機(jī)上安裝快捷鍵，就可以在有wifi的環(huán)境下，通過(guò)微信和二維碼進(jìn)入服裝品牌微官網(wǎng)進(jìn)行瀏覽購(gòu)物，顧客體檢較好;目前市面上很多品牌都有自己的官方 APP，如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)何I.T，消費(fèi)者能在隨時(shí)隨地上網(wǎng)查找附近店鋪和一些折扣活動(dòng)，在APP里看中的款式都可以直接附近門店試穿 購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)線上線下相互導(dǎo)流。

服裝O 2 Oはどうやって運(yùn)営しますか？

一方、服裝企業(yè)はオフラインの下に通す必要があります。ERPシステム今後、ERPシステムはオンラインプラットフォームとドッキングします。企業(yè)はオンラインで管理できます。例えば、販売データ、生産數(shù)量など、消費(fèi)者は消費(fèi)商品、金額とポイントなどの面で同期して調(diào)べられます。

また、企業(yè)はクーポン、デポジット、現(xiàn)金相殺券などを配布することで消費(fèi)者の消費(fèi)を促進(jìn)したり、VIP會(huì)員に対してパーティション特売、買い占めを行ったり、新規(guī)顧客の攜帯端末に対して初回減免などのキャンペーンを?qū)g施したり、店舗で宣伝したり、オンラインショッピングポイントはラインの下で割引を受けたり、専用のポイント交換エリアを開設(shè)したりすることができます。

　価値連鎖を再構(gòu)築し、O 2 Oの理想的なモードを?qū)g現(xiàn)します。

現(xiàn)在の伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の大多數(shù)にとって、現(xiàn)在はどのようにファッションをマーケティングしているO 2 Oのレベルにとどまっていますが、消費(fèi)者を引き付けるには、簡(jiǎn)単なサービスがいいか、あるいは価格の割引が完全に目的を達(dá)成できないです。

オンラインで同じ価格で販売して、良い體験を作ります。お客様にとって、オンラインで買う商品も、ラインの下で買う商品も重要ではないです。一番重要なのはオンラインで買う商品です。価格はオンラインで買う商品より高くないです。

サプライチェーンを改造して、サービス効率を向上させる：ラインの下で同じ価格で販売するように、最終的な目的は販売ルートを増やすのではなく、共同協(xié)力で、最大限の資源の浪費(fèi)を回避することです。ユニクロの在庫(kù)サイクルは.772日で、主にリアルタイム監(jiān)視、販売データを分析して生産量を指定し、マーケティング方案を調(diào)整します。在庫(kù)は基本的にゼロです。

現(xiàn)在の伝統(tǒng)衣料品小売業(yè)全體的に不景気の現(xiàn)象が現(xiàn)れて、転換は大勢(shì)の赴くところで、しっかりと行うには価格、品質(zhì)、マーケティングとサプライチェーンの四つの関所を同時(shí)にコントロールしなければなりません。