SIEGOシコム15冬の名前は「イギリスの詩人」の新製品発表會および注文會は円満に終了した。簡潔でさっぱりした線、鋭くはっきりした輪郭、レトロで暖かい色、西蔻2015冬」クラシック再定義」のデザインはモダン文蕓の新しい章を書き続けた。

業(yè)界內(nèi)外のゲストおよび全國各地からのシコム家族は今回の視覚の宴を分かち合った。

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伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の総代理制に比べて、都市麗人の臺頭は加盟制に頼っている。「多くの伝統(tǒng)的な服裝ブランドのルートは多級加盟代理モデルとして構(gòu)成されているが、無効な販売システムはブランドのルートコストを増加させると同時(shí)に、これらのブランドの市場競爭力を深刻に弱めている」。ある証券のベテランアナリストは言った。

しかし、加盟制の弊害は、加盟店が多すぎると、一つの店に問題が発生し、ブランド全體の評判に影響を與えることだ。同時(shí)に、加盟店の管理と販売に対する指導(dǎo)も問題である。しかし、都市麗人は自分の例で、ルートの扁平化に対する要求はブランドが直営を堅(jiān)持しなければならないという意味ではないことを証明した。

第一に、多元化の店舗の場所を選んで、主にコミュニティの店を押します。

大衆(zhòng)市場に根ざし、三四線に臺頭した都市麗人の店舗業(yè)態(tài)にも非常に現(xiàn)地化した特徴があり、30~50平方メートルの小さな店を主とし、これまで150平から200平の服裝やスポーツ用品企業(yè)とは異なる。また、同社の余振球副総裁、首席財(cái)務(wù)官は「大きな店の投資コストは自然に高く、大きな店は商店街や歩行者天國などの人気商圏でしか開かない。しかし、都市の麗人はこの2つの業(yè)態(tài)を除いて、コミュニティ、交通の中樞、學(xué)校に店舗を開いている」と話した。

実際、このようなレイアウトのもう一つのメリットは、これらの店を電子商取引の「最後のキロ」の機(jī)能のように消費(fèi)者に近づけることです。同時(shí)に「試著」という機(jī)能も下著ブランドに欠かせない。

鄭耀南氏は記者の取材に対し、新常態(tài)の下で彼にもっと多くの機(jī)會を與えた。今では多くの人が開店を恐れ、投資がお金を稼ぐことができないことを恐れているからだ?！付际宣惾摔违鹰弗庭攻猊钎毪贤顿Yコストが低く、1つの店に投資するのに30萬ぐらいかかりますが、リターン率が高く、基本的に12~18ヶ月でコストを回収できるので、もっと多くの店を開きます?！?/p>

第二に、店を強(qiáng)くコントロールする。

多くの加盟店は、加盟店の混亂とコントロールが難しいため、千店の敷居に倒れた。全國300以上の都市、各地域に広く分布する直営店、特に加盟店に直面して、どのように強(qiáng)くコントロールしますか?

　　「會社は直接小売ネットワークを制御し、直営店とほぼ同じモデルで加盟店を管理する。扁平化の業(yè)務(wù)モデルを?qū)g行し、販売業(yè)者や多層の加盟業(yè)者には関與しない。スポーツ用品と比べると、彼らは省代があり、省代の下に加盟業(yè)者があり、加盟業(yè)者の下には小さな加盟業(yè)者があり、都市麗人は1階しかない。私たちは単店加盟モデルである。単店の販売システム、監(jiān)視、配送は本社が直接擔(dān)當(dāng)しています。」副総裁で最高財(cái)務(wù)責(zé)任者の余振球氏は(具體的な「コントロール」モデルについては、関連リンクを參照してください)。

第三に、先物+現(xiàn)物の仕入れモデルです。

現(xiàn)物調(diào)達(dá)とは、都市の麗人が毎週注文し、毎週店に宅配する制度を指す。

販売を刺激するため、都市の麗人はzara、H&Mなどの速いファッションのやり方に倣って、毎年絶えず新しいものを発売して、2014年の販売の75%はすべて新しいものです。余振球氏は「成功マーケティング」の記者によると、四半期ごとに新製品の発表會を準(zhǔn)備しているが、ブラジャーやパンツなどの主流製品については、商品を見るだけで注文できないモデルを採用している。注文會の現(xiàn)場で予約したのは「先物」で、店長たちは帰って、店內(nèi)システムで毎週會社の供給品に基づいて注文して、「現(xiàn)物」で予約して、その中の現(xiàn)物の予約は加盟店の総注文量の65%-70%を占めています。

各店舗は自分のニーズに応じて「淘寶」でソフトウェアバックグラウンドを通じて會社に注文し、注文內(nèi)容は場所によって異なり、時(shí)によって異なる。毎週、會社は2回の注文プラットフォームを開放して、店の注文ごとに1週間ぐらい(物流時(shí)間を含む)の時(shí)間で入荷することができます。この現(xiàn)物のパターンは都市の麗人に挑戦した。このシステムの試用初期には、「毎日1500以上の店が注文しており、ほとんど毎日注文して出荷しています?！工饯问紫閳?bào)官の沙爽氏は述べた。

直営店については、都市麗人が2014年初めに自動補(bǔ)充システムを?qū)毪贰?014年末に977の自営店に設(shè)置した。このシステムはzara、H&Mなどのファッション的な注文を真似て、元の人を商品を持って、システムになって出荷量、売れ行きのデザインなどのパラメータによって自動的に注文して補(bǔ)充して、このシステムのオンラインは直接都市麗人の全體の在庫の回転日數(shù)を85.2日から78日に下げます。沙爽氏は「多くの試算をした結(jié)果、店の商品構(gòu)造が大幅に改善されたことが分かった。例えば、店の商品構(gòu)造がより合理的になったため、1日の販売を支えるために約2萬元の在庫が必要だった」と話した。

余振球によると、このような現(xiàn)物制度に対応するため、備品では都市麗人が在庫品を「334」形式で備品することが多いという。このうち3割は原材料が原料工場の倉庫(例えば布、ポリエステルなど)、3割は半製品の工場(レース、肩ベルト、カップなど)、4割は都市の麗人倉庫に現(xiàn)物となっている。下著製品の近接性のため、この製品が一般的に販売される場合、この「334」モデルは、6割近くの原料または半製品を他のシリーズ製品として使用することもできる。