もっと安い商品であれば、お客さんは時(shí)間を使いたくないです。例えば、コンビニは3分間で主要なビジネスエリアを定義します。喫茶店は5分間ぐらいです。自動(dòng)車のような高い単価の商品を売るつもりでない限り、普通は7分間の交通時(shí)間を我慢するしかないです。

第二段階はその周囲の環(huán)境を観察することです。お客様の立場(chǎng)から見れば、この場(chǎng)所にショッピングに行きますか？ゴールデンエリアには寒いところがあります。サブビジネスエリアにも人気のある拠點(diǎn)があります。場(chǎng)所を探すのは一番禁物です。他人の成功を見るだけで、隣の店をコピーしたいです。

また、競(jìng)爭(zhēng)相手があなたのビジネスを奪うかどうかを注意しなければなりません。お客様の路線を歩く上で、先にお客様を殘してもいいですか？

第三に、初めてのデート気分でお店を見て、近くを見て、車で通っている人を想像して見られますか？歩行者は歩道から気づくことができますか？いいお店はライブ広告のようです。あなたを見つけやすいだけでなく、道に隠れているお客さんに自分をアピールすることもできます。また、服の加盟店建築設(shè)計(jì)も一つのポイントです。このビルの品質(zhì)はあなたの製品と同じですか？

第四に覚えておきましょうよい隣人奮闘を控えよう。似たようなブランド同じ場(chǎng)所にいることが大切です。場(chǎng)所を選ぶ戦略は「寄生」です。レンタルビデオやクリーニング店のような素晴らしい隣人に出會(huì)えたらいいです。これらの店は「二回訪問」のチャンスがあります。それらの光に觸れることができれば、あなたのビジネスにとっていいです。

時(shí)間をかけてもいいです。興味のある目標(biāo)地域で午前、午後、夜の各時(shí)間帯の人の流れを計(jì)算してみてください。また、人々がどれぐらいであなたの店に著くかも考えなければなりません。

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お客様がプレゼントを受け取る核心の目的は、お客様に現(xiàn)場(chǎng)で成約させることです。だから、プレゼントを受け取る過程でとても重要なのは、お客様に私達(dá)の活動(dòng)情報(bào)を知らせて、お客様の興味を引き起こして、現(xiàn)場(chǎng)で成約することができます。

正しい方法は：

1.受取書に名前と攜帯番號(hào)を殘して、未來の顧客データベースを準(zhǔn)備するように招待します。

2.お客様に今の活動(dòng)情報(bào)をお知らせします。そして、お客様の活動(dòng)內(nèi)容と締め切り時(shí)間を誠(chéng)実に紹介します。お客様を誘って、売場(chǎng)に行ってみてください。実はこの時(shí)のお客様の成約率は50%ぐらいに達(dá)すると思います。だから、登録資料を手配する社員はとても大切です。