ここ數(shù)日、國(guó)內(nèi)に數(shù)軒シャネル店の前には長(zhǎng)蛇の列ができていた。シャネルは公式に値下げ日を4月8日と発表しているが、多くのシャネルコーナーの販売価格はすでに20%値下げされており、定番の11.12、2.55、Le Boyハンドバッグシリーズなどが含まれている。

かつて、為替レート、物流、複數(shù)の稅金などの理由で、贅沢品の中國(guó)での販売価格は現(xiàn)地価格よりずっと高かった。シャネルを例にとると、同じハンドバッグは、フランスよりも40%ほど國(guó)內(nèi)で購(gòu)入しています。今回シャネルが出した価格改定聲明は、中國(guó)での価格を下げただけでなく、歐州地域の価格を引き上げ、両者の差を5%前後に下げた。

これは中歐両地の価格差が増大したことで初めて行動(dòng)に移したものであるぜいたく品ブランドスイスフランからユーロに至るまで、歐州地域の通貨安がぜいたく品業(yè)界に與える衝撃は間違いなく巨大で、少なくとも友人圏には代理購(gòu)入をする留學(xué)黨がまた多くなった。代理購(gòu)入、海外通販など、狹間の商売であるにもかかわらず、大きな利益をもたらすことができる。

私たちはかつて中國(guó)の中産層の海外でのぜいたく品消費(fèi)狀況について詳しく報(bào)道したことがありますが、もし興味があれば、ここをクリックして全文を見(jiàn)ることができます。報(bào)告書によると、代理購(gòu)入はすでに中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)ルートの30%前後を占めており、腕時(shí)計(jì)、ハンドバッグ、ジュエリーなどサイズを測(cè)定する必要のない品目に集中しているが、大陸部の腕時(shí)計(jì)市場(chǎng)はさらに大規(guī)模な不況が発生している。

このような狀況もブランド自身が見(jiàn)たいと思っているわけではありません。百達(dá)翡麗腕時(shí)計(jì)主席は公開(kāi)書簡(jiǎn)の中で、「百達(dá)翡麗腕時(shí)計(jì)をある地域で他の場(chǎng)所よりも高く売る理由はない。地元の顧客にとって、このような不公平は、中間の灰色市場(chǎng)を養(yǎng)う可能性が高い！」と率直に述べた。この灰色市場(chǎng)は、個(gè)人の代理購(gòu)入、淘寶店舗と大量の高模倣、A品から構(gòu)成されており、ぜいたく品精神とは無(wú)関係なぜいたく品市場(chǎng)。

価格は永遠(yuǎn)に贅沢品店への顧客誘致の最大の原動(dòng)力である。しかし同時(shí)に、このような変動(dòng)はブランドにもチャンスを與え、お客様にシックな體験店の空間設(shè)計(jì)と雰囲気を感じさせ、お客様に長(zhǎng)期的に行き屆いたサービスを提供し、お客様にブランドの背後にある代表的な精神と、彼らが作りたいイメージをよりよく理解させる。

シャネル以前にも、他の方法で奇抜な成長(zhǎng)を取り戻そうとしたブランドが少なくなかった。中國(guó)市場(chǎng)。Burberry、ロクシタン、エスティローダーなどが天貓に旗艦店をオープンしているが、アリババも寶を洗う上でこれらのブランドのために休暇を取り始めており、全力を盡くしていると言える。

しかし、このような効果は非常に少ない。天貓にBurberryを注文して買うのは不思議だが、「留學(xué)生が航空券を稼ぐために代理購(gòu)入をしている」というタオバオの店で寶を買うのと変わらない。代理購(gòu)入は私的な行為であり、消費(fèi)者はこの行為の不適切性を認(rèn)めているが、ブランドが淘寶に入居することで、「贅沢品」としてのイメージがほぼ破壊されている。贅沢品こそ普通のバッグとは違うものになった。

贅沢品は高いが、お金だけではない。