前の仕事が小さくて効果がある時、彼の心の防御線のある程度の「緩み」がある機會を捉えて、適時に彼を探知して注意を払うべきです。その時は、「今の會社はどうですか？會社はあなたたちに対してどう思いますか？やりたいことがありますか？ここに來てみますか？」

ここで注意したいのは、相手にあなたの親切を感じてもらうことです。彼を招待するのは「おこぼれ」を片付けるためではなく、「鬼に金棒」の仕事をするためです。彼らはまだいないようにしません。加盟するここに來てまず困難を恐れる気持ちが生まれた。

もし相手が確かに私達の必要な人材であることを発見したら、また相手は特定の原因で、既存の會社の仕事に対して大きな心理的変動があります。自分の考えを明確に提出し、誠意を持って相手を招待し、そして根気よく我が社の長所を述べ、丁寧に思想を行う。誘導する。前の段階でやった様々な努力とあなたの誠実な仕事精神とあなたの誠実な招待最後には必ずあなたの願いがかなえられます。

ここで注意したいのは、掘り出してきた販売員とこの売り場での販売員との関係がとてもいい以外は、同じ売り場に配置しないでください。なるほど、その時は「拡大再生産」がないばかりか、かえっていろいろな內費が発生して、これで損をすることになります。

もちろん、競爭相手は優(yōu)秀な人材に対してもそれなりの保護策があります。だから、有能な人を発掘するのはそんなに簡単なことではありません。しかし、優(yōu)秀な販売促進員が來てからの販売量の向上と競爭相手の製品に対する熟知した「成果」を自分のものにしてもいいと考えるなら、綿密に人を掘り起こす仕事は価値があります。一歩譲って、私達は一回で成功できなくても、相手の闘志を消耗して、相手の軍心を動揺させて、次の発掘のために基礎を築きます。

しかし、私は必ず「醜言」を前にして、人を掘るのは本當に簡単ですが、「ゲーム論」の観點から、あなたができる人はいずれこのようにします。ですから、もし皆さんがこのように考えるなら、業(yè)界全體と全體のバイヤー層に対して、「激動」の要素を少しずつ加えます。また、これらの「有能な人」の誇りを高め、自分が本當に「寶物」になったと思っています。そこで一部の自己膨張者は「奇貨が住める」ということになり、ややもすればメーカーに「楽譜を並べる」ことになり、最終的には混亂狀態(tài)に陥ってしまう。これでは私たちの初心から遠く離れます。