30萬元を投資して郷鎮(zhèn)企業(yè)を請け負(fù)う。

新橋第三毛紡績工場から、A株の最大の服裝企業(yè)まで、周建平はこのステップで26年間歩きました。

1988年12月、長江の南、太湖の浜の江南水郷小鎮(zhèn)—江陰市新橋鎮(zhèn)で、周建平は寫真館を開いて蓄積した30萬元を取り出して、鎮(zhèn)の集団性質(zhì)に屬する新橋第三毛紡績工場を請け負(fù)う時、彼は町に軍令狀を立てました。

當(dāng)時、毛織工場には18人の労働者がいました。

1991年、周建平は友達(dá)と一緒に當(dāng)時臺頭したスギのスーツを注文しました。紡績の需要がとても大きいことが分かりました。しかし、全國のすべての紡績企業(yè)はとても人気のある紡績業(yè)務(wù)を経営していました。

1994年、海瀾の年間売上高は1億元を超えました。これは周建平の政策決定の正確さを証明したようです。

目をつける

規(guī)模、人材の三大戦略の周建平は紡績工場を急速に國內(nèi)の紡績業(yè)の後進(jìn)のショーに成長させ、1994年6月に江蘇三毛集団會社を設(shè)立しました。

1996年、三毛集団會社の総資産は55億元に達(dá)し、従業(yè)員は5000人、生産販売は10億元で、生産規(guī)模と経済実力は國內(nèi)の同業(yè)者の先頭に立っています。

1997年、集団は自分の生地の優(yōu)勢を利用して、金融システムの職業(yè)服市場に進(jìn)出することを試みました。

「職業(yè)裝販売には未収入と三角債務(wù)の問題がない」

周建平は商売にかけては抜け目がない。

その時、彼はブランドの問題を考え始めました。これは元々毛織生地を生産してまだ足を踏み入れていない分野です。

彼の眼中で、服裝のブランドを造るのはとても簡単で、ただ“良いイメージの代弁者+大量の広告の投入”です。

2001年周建平はトニー?レオンをイメージキャラクターにしてもらいました。トニー?レオンは江陰と張家港の庶民から羨望されている「700萬元人民元の身価」の「梁天」になりました。

広告を撮る機(jī)會を借りて、周建平は企業(yè)の元老たちの猛反対を押し切って、「三毛」を「聖凱諾」に変えました。

「舶來品の洋気があり、高級感がある」

周さんは。

イメージ広告が発売されると、海瀾は続々と全國各地のディーラーから電話を受けて、このブランドの代理を要求していますが、周建平は聖凱諾の職業(yè)服の位置付けを変えず、機(jī)構(gòu)ユーザーに対してのみ職業(yè)裝の注文を受けます。

表面上は大量の零細(xì)消費者の取引先の群れを失いましたが、海瀾グループのキャッシュフローは安定的に保障されています。

形式上のものは十分に完成していますが、心の底にはとてもはっきりしていて、他の人に見せているものとどれかをしっかりと把握しておきたいです。

2001年、三毛グループ會社は海瀾グループ會社と改名されました。

海瀾の家の正式な成立は2002年にさかのぼります。

2002年の初め、周建平はいつものように海外に行って市場視察をしました。今回彼は日本に行きました。

日本にいる間、2つの日本のアパレルブランドの豊富な品種、大衆(zhòng)化した価格、量販?zhǔn)饯巫赃x買い方が彼に深い印象を殘しました。

帰國後、周建平は直ちにこのモデルに倣い、江陰海瀾の家服飾有限公司を設(shè)立しました。

鳴り物入りの市場調(diào)査とブランドの企畫を経て、2002年9月に、「海瀾の家」の第一號店、南京中山北路店が正式にオープンしました。このような全く新しい、自選式の服購入モデルは中國の服裝マーケティングの歴史に新たなページを開きました。

「男の簞笥」という位置付けで、海瀾の家を覚えさせてくれました。

各売り場では、大人の男性は上から下まで、中から外まで、正裝からレジャーまでの四季服を一列に陳列しています。伝統(tǒng)的な「マンツーマン」の販売パターンは徹底的に捨てられています。すべての製品は品種、號數(shù)、規(guī)格によって分類されています。

続いて、「海瀾の家」は全國15都市に25店の直営店をオープンしました。その後、実力と経験のある加盟店を25社ずつ誘致しました。

2003年末までに、海瀾の家は全部で50の専門店を持っています。販売収入は2億元です。

海瀾の家の工業(yè)園で、周建平に「本部脳」と「神経中樞」と呼ばれる研究開発ビルと物流園が道を隔てて眺められます。

全體の生産と販売の流れの中で、海瀾之家は上流の「商品企畫、ブランド管理」を掌握しました。各地のサプライヤーは商品を物流園に集めてから全國の店舗に統(tǒng)一して出します。

その後、海瀾の家は破竹の勢いで急速に発展しました。

2013年までに、海瀾之家は営業(yè)収入71.5億元、純利益14.7億元を?qū)g現(xiàn)し、店舗數(shù)は3210店に増加しました。

企業(yè)規(guī)模の日に日に強(qiáng)大になることは、資本への渇望をかきたてている。

2012年5月、海瀾之家はIPOをダッシュしようとしましたが、失敗に終わりました。

しかし、これは周建平の歩みを妨げていません。2014年4月3日に、凱諾科技は証券略稱変更公告を発表しました。會社名の「凱諾科技股份有限公司」は「海瀾の家株式有限會社」に変更されました。4月11日から、凱諾科技株の略稱は「海瀾の家」に変更されました。

これにより、海瀾之家は殻凱諾科技によって上場を?qū)g現(xiàn)し、時価総額は400億元を超え、A株最大の服裝企業(yè)となった。