服裝業(yè)：困難な國(guó)際化の道のり

李克強(qiáng)國(guó)務(wù)院総理は初めてセルビアを訪問(wèn)した時(shí)、セルビアの武契奇総理から特別プレゼントをいただきました。

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これはセルビア國(guó)家バスケットボールチームの1番のユニホームです。ユニホームにはそれぞれ中國(guó)語(yǔ)の英語(yǔ)で李克強(qiáng)という名前が書(shū)いてあります。

外國(guó)の総理から中國(guó)ブランドのプレゼントをいただきました?？藦?qiáng)総理の言葉に添えられた驚きは寫(xiě)真から一目で分かります。

しかし、無(wú)視できないのは、中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)は波のように低かったです。

この相場(chǎng)は2011年から急転直下しています。各スポーツブランドは大量の在庫(kù)が溜まっています。多くのブランドはだんだんなくなりました。まだ続けているブランドも巨大な経営圧力に直面しています。

國(guó)內(nèi)のブランドの中で、ピッカーは今の國(guó)際マーケティングから一番遠(yuǎn)いです。

ピケの2011年の売上は46億元で、2013年の數(shù)字は26億元です。

2014年上半期の年報(bào)によると、ペックの海外売上はすでに営業(yè)収入の20%を超えており、今年通年の海外売上高は6億元に達(dá)する見(jiàn)込みです。

しかし同時(shí)に、大量の

相変わらず損失に直面しています。例えば、長(zhǎng)年中國(guó)のスポーツブランドのトップを占めています。

2013年、李寧の売上高は58億元だったが、利益率は-2.9%で、所有者持分収益率は-18.2%で、2012年の-77.8%と大幅に改善されたにもかかわらず、帳簿面は依然として1.69億元の損失を計(jì)上している。

この波の業(yè)界の谷間はほとんどすべてのスポーツブランドに影響を與えました。

スポーツ用品業(yè)界の長(zhǎng)年の業(yè)界関係者によると、2011年までは中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)は偽りの繁栄だった。80%の売上高は実はチャネルに流れ込み、本當(dāng)に消費(fèi)者の手に入らなかった。

もっと深い原因は、中國(guó)のスポーツブランドのほとんどは非専門(mén)用品から來(lái)ています。すなわち生活化の服裝です。この部分は「?jìng)违攻荸`ツ」のカジュアル服に屬しています。一方、HM、ZARAなど歐米のレジャーブランドが大量に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して、國(guó)內(nèi)のスポーツ?レジャー服は大きな部分の江山を失って、販売量が一気に下がりました。

「2008年以降は業(yè)界全體が変わり、スポーツ用品業(yè)界が落ち込んでいるのを見(jiàn)ていますが、スポーツ用品業(yè)界の80%以上はレジャー商品の代替品だと思います。」

関係者は言う。

ピッカーグループCEOの許志華氏は、この期間の業(yè)界全體の売上高の減少は自然な調(diào)整過(guò)程であると考えている。

2011年までは、中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)は本當(dāng)のスポーツ用品市場(chǎng)ではなく、スポーツ用品の看板を掲げてレジャーや付加価値のない商品を作っていました。

2012年以降、消費(fèi)者は徐々に成熟し、ブランドの集中度が高まり、多くのブランドがアウトとなった。

今は業(yè)界の集中度が高いので、いくつかの偽運(yùn)動(dòng)の市場(chǎng)はいくつかを捨てて、スポーツをスポーツに復(fù)帰させます。

しかし、プロのスポーツ用品の需要はマッチしていません。中國(guó)市場(chǎng)はプロのスポーツ裝備に対する需要がまだ始まったばかりです。大衆(zhòng)スポーツの意識(shí)もまだ育成されています。

ナイキやアディダスといった國(guó)際的なブランドに対して、ピッカーは後進(jìn)者で、各方面でスタートしたばかりで、國(guó)際化も始まったばかりです。

また、現(xiàn)在と見(jiàn)通しのある未來(lái)において、中國(guó)はまだピケの最も主要な市場(chǎng)であり、海外での展開(kāi)はまだ売上高の面で大きな伸びを遂げていません。

「私は去年からピッカーと協(xié)力しています。

去年はスロベニアで、ピッカーの運(yùn)動(dòng)をしました。

売上は20萬(wàn)ユーロです。」

ピッカーの発注會(huì)に初めて參加したスロベニアのルートメーカー、リニは「ピッカーがスロベニアのナショナルチームを支援してくれたので、このブランドを知った。

でも、今は主にクラブでピッカーの商品を販売しています。來(lái)年は専門(mén)店を開(kāi)くことを考えています。

対外経済貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院のマーケティング學(xué)部の主任の熊偉から見(jiàn)れば、ブランドの価値観は機(jī)能訴求だけなら、それは人の心にありがたいものです。ブランドの背後には価値観の伝達(dá)があります。

中國(guó)の

製品の過(guò)去の輸出は主に代行生産で、ピッカーもナイキに代わって仕事をすることから始まります。

しかし、國(guó)際市場(chǎng)では、中國(guó)の衣料品「1.96%資金研報(bào)」のような製品の名が高いブランドは珍しいです。

スポーツ用品業(yè)界のブランド輸出はまだ早い。

アメリカを代表とするバスケットボール文化とヨーロッパを代表とするサッカー文化が盛んなスポーツ商品の中で、中國(guó)ブランドはかかとを止めたり、文化を輸出したりすることを望んでいます。

中國(guó)のスポーツ

國(guó)際化のために、もっと多くの企業(yè)が一緒に推してほしいです。私たちも政府がより良い政策を持って支持してくれることを望んでいます。

許志華さんは「私が言っている政策は補(bǔ)助金ではなく、稅収政策と外貨管理政策です。

海外開(kāi)拓にはいろいろなコストがあります。利潤(rùn)は帰ってきます。輸出入にはお金がかかります。外國(guó)為替は自由に動(dòng)かないと大変です。

また、海外には増値稅の領(lǐng)収書(shū)がありませんので、持って帰って控除することができません。帳簿を作るのは難しいです。

だから、これらの點(diǎn)についてはもっと多くの支持を得たいと思います。