衣裝はインターネット最も高い伝統(tǒng)的な業(yè)界に巻き込まれ、現(xiàn)在はネット通販のシェアの2割強(qiáng)を占めています。ここ二年の伝統(tǒng)服裝企業(yè)の利益が下がり、店舗が続けられなくなりました。伝統(tǒng)服裝業(yè)のお堀はもうインターネットで埋め盡くされましたか？

　　質(zhì)問(wèn):

呉先生、私は服裝の企業(yè)をしています。過(guò)去十?dāng)?shù)年間ずっと広告をしてブランドを作っていました。代理店、販売店のシステムと店舗の拡張によって、品質(zhì)保証を加えて、ずっと効果的です。しかし、ここ數(shù)年、電気商は元の店舗に衝撃を與えました。多くの人が服を買って店に行って試したり、ネットで買ったりします。私たちもネットで服を売ってみましたが、ラインの下ではいつも左手で右手を打つ感じがします。どうすればいいですか？

　　答え:

自分の店は他の人の體験店になりました。この現(xiàn)象から、中國(guó)の伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の苦しい境遇が分かります。

一方では衣料品ネット通販のヒット。艾瑞諮詢が発表した統(tǒng)計(jì)データによると、2014年の中國(guó)ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の規(guī)模は2.8兆元に達(dá)し、そのうち服裝は6100億元を超え、第一の大品類となり、同期比41.5%増加した。2014年の偶數(shù)の10分の1、貓の単獨(dú)の店の販売量のランキングのトップ10のブランド、服裝の10はその3に位置して、1つは伝統(tǒng)の中國(guó)の服裝のブランドです。

それに対応して、オフラインのルートもいっぱいあります。最初に受難したのはスポーツブランドで、2013年から李寧、中國(guó)動(dòng)向、361度、安踏、反克、特歩などの會(huì)社は累計(jì)で6000店以上閉店しました。その後は男裝で、2014年上半期の七匹狼関店は347軒、アイガー関店は88軒、九牧王関店は73軒である。最近は婦人服企業(yè)の番らしいです。

伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界の最大の護(hù)城河はピラミッド型の販売代理店システムであり、ピラミッドが大きいほど、その企業(yè)の服裝ブランドがより多くの消費(fèi)者に接觸できることを意味しています。しかし、この「ピラミッド」は需給雙方の情報(bào)が非対稱的に作られています。消費(fèi)者は彼が買った服のコストがいくらなのか分かりません。ピラミッドの層層の利益を削って、1枚の1000元の服、コストは100元だけあるかもしれません。

劉潤(rùn)さんが「伝統(tǒng)企業(yè)、インターネットはドアを蹴る」という中で言ったように、インターネットとモバイルインターネットの衝撃の下で、「すべての情報(bào)に基づいて非対稱なビジネスモデルは存在しなくなり、想像より早くなります」。今はインターネットがこの堀を埋めています。もしあなたの業(yè)界がピラミッドに依存しているなら、新しい堀に著手するべきです。

エレクトリックショックへの対応はアパレル企業(yè)の転換の第一歩であり、以下の簡(jiǎn)単なケースが參考になる。

　　事例：男裝上場(chǎng)企業(yè)の電気商の道

福建のある男裝を主とする上場(chǎng)會(huì)社は、數(shù)千軒の実體店舗があり、業(yè)績(jī)は好調(diào)である。

しかし、電商プラットフォームでは、端數(shù)品や偽物が橫行し、価格や価格の違いが大きく、ブランドへのダメージが大きい。會(huì)社の社長(zhǎng)はこのような狀況を見て、業(yè)務(wù)ネットワークはすでに大勢(shì)の赴くところであることを知って、大手を振って、市場(chǎng)部門に天貓商城の上で自分の旗艦店を開設(shè)させます。もう一つは、天貓と協(xié)力して合法的に許可されていない店舗を停めるということです。予想もしていなかったのは、いくつかのドアを閉めて、しばらくしてからまた別の店舗が來(lái)ました。

苦労して包囲してもだめなら、招安しましょう。これらの「違法」ネットストアを自分のシステムに組み入れてください。しばらくの交渉を経て、販売規(guī)模の大きい店主との提攜に成功しました。會(huì)社は公式に授権する合法的な身分を與えて、ネットの店はイメージ、普及、商品の構(gòu)造、サービスの標(biāo)準(zhǔn)の上で會(huì)社のオンラインの下の全體の要求に従います。これらの店舗はブランドの外郭部隊(duì)となり、銃口が一致していて、共同で休暇を取って、販売量も大幅に上昇しました。

しかし、しばらくして、また新たな問(wèn)題が発生しました。それはネット販売業(yè)者の內(nèi)部消費(fèi)です。そこで會(huì)社は二回にわたってこれらの販売代理店を本部に招請(qǐng)して會(huì)議を行い、統(tǒng)合協(xié)調(diào)して、ネットショッピングの大衆(zhòng)性の強(qiáng)い特徴によって、彼らのために品種の種類を分けました。それぞれの重點(diǎn)品目を作って、商品を選んで、荷物を取って、年末にもう一度注文する上での待遇を支持します。

紆余曲折の後、この伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はようやく電気商の業(yè)務(wù)を立派にしました。最近の二十一、売上高はすでに同類の製品の上位にランクされています。この過(guò)程で、會(huì)社は電気商法のマーケティングを通じて、在庫(kù)を大幅に減少し、利益を改善しました。

オンラインとオフラインのチャンネルをバランスさせて、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)の転換の重要な一歩だけですが、これで十分だと思ったら、大間違いです。ネット上でもっと多い或いは価格が低い、或いはデザインがもっと多い、あるいは製品の反復(fù)が速い、あるいはデザインがもっと性的な競(jìng)爭(zhēng)相手がいることが分かります。

　　第一に、インターネットに需要があり、正しいことをする。

例えば、既存の製品の設(shè)計(jì)に、より多くの付加価値を追加して、機(jī)能、體験、或いは人の個(gè)性の対象性に関係なく。

　　第二に、インターネットに効率的に、正確に仕事をすることです。

たとえば衣裝のバージョン裁斷、縫製、仕上げなどの工程をモジュール化し、異なる工場(chǎng)に任せ、先進(jìn)的な情報(bào)システムで柔軟なサプライチェーンを作り、恐怖の組織効率を?qū)g現(xiàn)します。