MBAのようなトレーニング方式を採(cǎi)用し、読者が注目する典型的な職場(chǎng)難事件に対して、中國(guó)南方人材市場(chǎng)の人材資源評(píng)価専門(mén)顧問(wèn)を招き、多角的な分析?評(píng)価を行い、読者に啓発されたアイデアを受け取って、職場(chǎng)の知恵の効果を高めることを期待しています。

本期の関心は合理的な賃金構(gòu)造に関する問(wèn)題である。

中國(guó)南方人材市場(chǎng)の専門(mén)家は、企業(yè)の報(bào)酬案は、従業(yè)員の密接な利益に関連しており、直接にその仕事の積極性に影響を及ぼしていると分析している。

一般的にはいくつかの側(cè)面を反映する必要があります。一つは制度設(shè)計(jì)において、歴史を尊重し、目標(biāo)を調(diào)整し、新たな管理構(gòu)想と方法を融合させ、全體の方案を安定的な狀況で効果的に推進(jìn)し、各種の抵抗を解消します。二つは適用対象として、會(huì)社の高層報(bào)酬は普通集団または上級(jí)部門(mén)によって評(píng)価されます。

第四に、給與調(diào)整上、企業(yè)の実際の発展?fàn)顩rに基づき、市場(chǎng)に連絡(luò)しなければならない。

人的資源の需給狀況と「市場(chǎng)化動(dòng)的報(bào)酬管理」などを?qū)g行する。

初歩的な方案を?qū)毪工毪长趣蛱岚袱筏酷幛?、公に意?jiàn)を求めて、正式に実施した後に、まだ評(píng)価の調(diào)整の構(gòu)造があって、絶えず実際の情況によって科學(xué)的に調(diào)整します。

このように分配案はますます成熟してきます。

各支社の福利厚生の執(zhí)行狀況が統(tǒng)一されていない場(chǎng)合には、まず違いがある原因を分析します。

このような差異が現(xiàn)地の経済発展水準(zhǔn)、生活コスト、政策で定められた地域差によるものであれば、會(huì)社は地方の実際政策によって操作基準(zhǔn)として使用できます。本社は大きな方向と指針を明確にするだけで、具體的に現(xiàn)地の地方政策によって適応調(diào)整を行うべきです。

これは法律の規(guī)定です。會(huì)社は自分で調(diào)整するべきではなく、法律に基づいて実行すればいいです。

もう一つの場(chǎng)合は、それぞれ

一定の柔軟な自主権があり、一定の範(fàn)囲內(nèi)で自由に配分案を決められます。

これは往々にして業(yè)務(wù)の発展を促すための要求である。

この方面の処理は會(huì)社の全體の策略を見(jiàn)なければなりません。

もし初期段階であれば、柔軟性はもっと大きくなります。すでに業(yè)務(wù)が成熟している段階であれば、統(tǒng)一された規(guī)範(fàn)はもっと多くなります。

もし會(huì)社は販売人員が企業(yè)の長(zhǎng)期の利益と短期の発展のバランスを考慮することができることを望むならば、會(huì)社自身は長(zhǎng)期の眼光を持たなければなりません。

大型総合物流企業(yè)として、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)で成功するためには、目の前の販売実績(jī)を単に追求するのではなく、會(huì)社の販売員と一緒に成長(zhǎng)するのが一番いいです。

販売人員に対して研修を行い、販売人員の上昇を助けることは長(zhǎng)期と短期のバランスの取れた発展を?qū)g現(xiàn)する重要な方式である。

販売人員は育成訓(xùn)練の過(guò)程において、販売目標(biāo)をよりよく実現(xiàn)するだけでなく、長(zhǎng)期的には會(huì)社が提供する発展機(jī)會(huì)をより認(rèn)め、會(huì)社にアイデンティティと感情の帰屬を生み出し、會(huì)社の長(zhǎng)期的な資源財(cái)産になる。

また、パフォーマンス審査基準(zhǔn)は販売者の行動(dòng)を誘導(dǎo)することができますので、長(zhǎng)期的な業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価を持つ指標(biāo)を設(shè)計(jì)しても、販売員の仕事を長(zhǎng)期的に保つことができます。

最後に、標(biāo)準(zhǔn)的な販売プロセスは、システム上で販売者を制限することができます。