ここ數(shù)年來、中國市場の情勢が良いにつれて、ずっと中國區(qū)の代理権に対してブランドがあります。

最近、ドイツのアウトドアブランドJack＿Wolfskinは中國でよく発展しています。思い切って決定して、一年前に中國の代理権を回復(fù)します。

これまでは2008年からTristate_Holdings聯(lián)亜グループは中國區(qū)の代理店でした。

報(bào)道によると、2014年12月、

社長兼CEOの汪建中は、Jack Wolfskinと條件付き早期終了（予定終了事項(xiàng)は2015年に発生）に合意したと公言しています。また、ユニアグループ上海支社はJW PRC＿SK（Jalfsk）の特別販売権及びTシャツ/ポロティーの特許権を提供します。

報(bào)道によると、

早く入ります

ドイツ本土を除いて、中國はすでにJack Wolfskinの世界第二の市場となりました。過去4年間でブランド店舗は100店舗から700店に増えましたが、店舗が常に変動(dòng)しているという數(shù)字は確認(rèn)が難しいため、2011年に同社が発表した國連アジアグループとの契約更新の文書で、中國に220店舗があると言及しました。

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ミシンのマーケティングにとっては、セールスマンはあまり高度な専門知識(shí)が必要ではないかもしれませんが、ミシンの販売は知恵のある仕事です。

販売管理は伝統(tǒng)的な回付金から市場ガイドの下の舗裝及び活発化まで、現(xiàn)代ルートで管理されているカスタマーサービスシステム、上流下流情報(bào)及び流れ整合技術(shù)は、科學(xué)化、プロセス化、ITネットワーク化の先進(jìn)的な販売管理システムであり、経験によるものではなく、対応できるオペレーティングシステムであると感じています。

しかし、販売の実行の実際の過程を観察すると、人員管理にとって、問題は確かに上述のシステム方法が理解され実行されるかどうかではなく、販売日の標(biāo)的に対する認(rèn)識(shí)にある。

販売目標(biāo)を制定してから日標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するまでの過程で、この一連の論理的思考習(xí)慣を分解して、必ず指摘しなければならないのは企業(yè)が異なる段階で、販売目標(biāo)は同じではないはずです。

異なる市場の発展段階で、販売目標(biāo)が同じなら、企業(yè)のマーケティング管理はまだ粗放化経験管理の段階にあると説明します。

一般的に販売目標(biāo)は3つのタイプに分けることができます。1、売上高（回収額）は開発及び成長期のブランド市場に適用されます。

三つの販売目標(biāo)は相互の関連性を持っていますが、実行の観點(diǎn)から、三つまたは二つの目標(biāo)の重要性を同時(shí)に強(qiáng)調(diào)すると、具體的な仕事の重點(diǎn)がぼやけて、指令が曖昧になる場合があります。

販売計(jì)畫の粗さは必然的に販売執(zhí)行の隨意化をもたらし、販売目標(biāo)と分解過程の詳細(xì)化、実行可能化のみが「上下同欲」を?qū)g現(xiàn)できる。

核心販売目標(biāo)を確定してこそ、目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する過程と詳細(xì)に対して明確な「実行経路」があります。

例えば、売掛金を中心として、その第二段階の任務(wù)分解は新製品を投入するか、販売拠點(diǎn)を増やすことであり、第三段階の任務(wù)はシングルポイントの販売量を高めることであり、さらに分解することは訪問頻度を増加させ、販売人員の第一押し率を高めるか、或いは現(xiàn)場の販促を行うことである。

このように目標(biāo)を分解して、販売員の毎日の仕事の手配まで続けたいです。

このような過程、方法は販売目標(biāo)をしっかりとめぐって展開します。

販売計(jì)畫は日標(biāo)から細(xì)部まで演繹し、実行時(shí)は細(xì)部から目標(biāo)に向かって推進(jìn)し、輪をかけて掛け合う。これが販売のプロセス化である。

行動(dòng)力は自分の計(jì)畫を行動(dòng)に移す能力であり、実行力は行動(dòng)が予想される結(jié)果に達(dá)する能力であり、言葉は必ず実行するのが習(xí)慣であり、必ず実行するのが力であり、習(xí)慣は自分を変えることであり、力は他人を変えることである。

マーケティングでは、他の人の選択のスキルを変更する力があります。販売方法は8つのステップを訪問し、交渉のスキル、インタビューサービススキルなどを中心に、販売の質(zhì)を向上させるだけで、販売の可能性を高めることができます。