COACHは現(xiàn)金で5.3億ドルの初回金を支払うと発表しました。アメリカのハイエンド婦人靴履き物ブランドのStuart Weitzmanを買(mǎi)収します。

同じ日に、COACHは北京のSKP（元「新光天地」）の新店で盛大な開(kāi)店式を行いました。消費(fèi)者はここで世界40店舗しか販売していない限定の衣類(lèi)シリーズを買(mǎi)うことができます。

中國(guó)の小売環(huán)境はますます複雑になり、消費(fèi)者の選択もますます多くなりました。

COACHが新たに任命した中國(guó)區(qū)の楊_（Yann Bozec）総裁はインタビューに対し、「計(jì)畫(huà)はすでにできており、一歩ずつ実行する必要がある」と述べた。

外部の関心は、COACHの新店がSKP 2階から3階に引っ越して、多くの競(jìng)爭(zhēng)相手と隣近所になりました。中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなっている時(shí)、COACHの核心競(jìng)爭(zhēng)力は何ですか？

「革新と転換はずっとCOACHのDNAの中に存在しています。國(guó)際アクセサリーブランドからアクセサリーを中心としたハイエンドのファッションライフスタイルブランドに転化しています。変化が必要なところは製品、店舗環(huán)境、マーケティングなどです?！?/p>

楊さんは「中國(guó)経済週刊」に対して表しています。

過(guò)去10年間、COACHは「觸手の豪華さ」と定義されていましたが、これは非常に巧妙なマーケティング経営の道で、「ぜいたく品ですが、老舗のぜいたく品ほど高くないです」というセリフを隠していました。

そこで、LV、GUCCIなどの高級(jí)品ブランドが上位3%の富裕層にロックされ、ピラミッドの先端を占めた後、_COACHは鋭敏に中間市場(chǎng)のチャンスを捉えて、売上高を上昇させました。特に後金融危機(jī)の時(shí)代、同社の売上高は2009年度の36.08億ドルから2013年度の50.75億ドルに上昇しました。

2013年度のCOACH中國(guó)地區(qū)の売上高は4.3億ドルで、2012年の販売総額より40%上昇しました。

しかし、外から見(jiàn)れば、このブランドの位置づけ自體は市場(chǎng)リスクを含んでいる。

COACHと同じ位置にあるが、デザインがよりスタイリッシュで、より軽量化されたMichael Krs、Kate SpadeとTory Burchが臺(tái)頭した後、COACHは死角に追い込まれたように見(jiàn)える。

2011年には、COACHはまだアメリカ本土の市場(chǎng)占有率が一番高いブランドで、32%の市場(chǎng)シェアを持っています。

しかし、過(guò)去3年間で、マイクロファイバーとKateSpadeの急速な発展は、COACHの

もう反落し始めました。

によると

データによると、2014年度通期の収入は5.3%下落し、前年同期の50.754億ドルから48.062億ドルまで下落した。リストラやその他の費(fèi)用を除いた純利益は8.696億ドルで、前年同期の10.67億ドルから18.7%下落した。

そこで、COACHは変更を求め始めなければなりません。

まず人を掘ることです。

2013年の夏に、COACHはスペインから來(lái)ました。

Loeweeはデザイナーのスチュアート?リースがクリエイティブディレクターを務(wù)めています。

ラグジュアリー業(yè)界の新たな発展を遂げたデザイナーとして、スチュアート?リースはMulberry、Gvenchy[微博]、Louis Vuitton、Calvin Kleinなどの有名なブランドに相次いでサービスを提供していますが、ビアスは手提げ袋、靴、既製服を含む幅広い種類(lèi)の新しいデザインを発売し、頭から足にかけてCOACHのイメージを変えたいということが分かりました。

2014年の初めにブランド転化戦略を開(kāi)始し、そのブランドの位置づけが以前の「觸手の豪華さ」から「現(xiàn)代の豪華さ」に転換し、ブランドのファッションセンスと體験価格を全面的に向上させると発表しました。

ブランドの位置づけを調(diào)整するとともに、大規(guī)模な「內(nèi)部再構(gòu)築」を伴う。

2014年6月には、COACHは全世界で150人ほどの人員を削減し、全世界の店舗ネットワークの見(jiàn)直しと在庫(kù)の整理を発表しました。COACHの実家である北米には、70のCOACH支店が営業(yè)終了を宣言しました。