マーケティングの道に詳しいケビン?プランクは、マーケティングの鍵は顧客の承認(rèn)価値を創(chuàng)造することだと考えています。過剰競(jìng)爭(zhēng)の時(shí)代にあって、企業(yè)は生き殘りを求めるには、彼らの期待を超えた製品やサービスを顧客に提供する必要があります。

　　第一段階：選手に密著サービスを提供する

初期のUnder Armmourは巨額の広告をする十分な資金がないので、獨(dú)自の道を切り開いて、他の宣伝戦略を運(yùn)用します。優(yōu)れたサービスを通じて世論の聲を作り、選手の影響力を借りて、Under Armouがプロのスポーツブランドであることを消費(fèi)者に知らせたいです。プロの評(píng)判の影響力は無視できません。消費(fèi)者は選手がUnder Armouのユニフォームを著ているのを見て、それに対して高い評(píng)価を與えています。そのため、スキニーウェアは運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)を高めることができると確信しています。直接消費(fèi)者の購買を促進(jìn)しました。

　　第二段階：競(jìng)技場(chǎng)の協(xié)賛、拡大知名度

Under Armmourは各トップ専門及びアマチュア競(jìng)技場(chǎng)での協(xié)賛を堅(jiān)持し、製品の知名度を拡大しています。この中で一番特別な二つの試合はUnder Armou対NFL（アメリカ國(guó)家ラグビー連盟）のオーディションテストと全米高校生の中で最も価値のあるラグビー選手全スター戦のスポンサーです。當(dāng)時(shí)は後進(jìn)の秀才だった起業(yè)家として、大金持ちのブランド巨頭が常にトッププレーヤーを支援していたのとは違って、「未來の星」を応援する試合を選んだ。これらの未來のスターの選択は多くのファンにとって最高の広告効果です。Under Armouは一番少ないお金を使って、正確な価格性能比の選択をしました。

　　第三段階：ビッグスポーツスター推薦

大きくなった後、Under Armmourはスポーツスター推薦の分野に進(jìn)出し始めました。さらに2014年8月には、スポーツ選手の署名靴で史上最高の契約――3.2億ドルをナイキから掘り出そうとして、NBAの新人MVPドラントを奪い合いました。天価契約のオファーは間違いなく1つの手で殺しています。Nikeは杜蘭特というスーパースイングの木をなくして、Under Armouを見送ってバスケットボールの靴市場(chǎng)の大きなカップスープを分けて歩きます。出血するか、Under Armmourの契約に合致して杜蘭特を留保します。これはきっと後日のNikeと彼のスターの契約を更新する価格を暗躍します。最後にNikeはやはり後者を選んだ。このケースでは、Under Armmourは最終的にはデュラントに掘削されていませんでしたが、文を分けて使っていないので、強(qiáng)い関心を呼んでいます。マーケティング戦略とも言えます。