自分を知っていてこそ、百戦危うからず！経営者が端末內(nèi)のローカル商圏を分析し、競爭相手を調(diào)査する時に、自分の所有條件によって周辺の相手と有効區(qū)を形成しなければならない。距離が近すぎることによる相互影響を克服し、自分を才能を引き出すことができる。

1ライバルを知る位置もしあなたが入る位置の近くに、各ライバルが中級婦人服のブランドを経営しているとしたら、中高級婦人服を経営して、位置付けの違いを形成して、先手を取るべきです。もちろん、ここで言っている差別化経営は姿勢の向上ではなく、自分の経営と地域経営の二つの観點から、高低の組み合わせを形成し、共にローカルビジネス圏の発展を促進し、このエリアの活力を増加させる。

2了解ライバル製品：もし競爭相手が全部下著を経営するなら、レジャー服、職業(yè)服、ファッション服を経営することを考慮してもいいです。

3ライバルの販売量を理解する：この點は特に肝心です。このエリアのほとんどのブランドが売れない狀態(tài)にあると仮定して、あなたが運営しているブランドどうしてこのローカル商圏の販売を一挙に動かしていいですか？もし多くのブランドが経営が良好であれば、思い切って割り込んできて、みんなに従って光をつけるべきです。しかし、もしみんなの販売が不振の狀態(tài)にあるなら、あなたがどんな高い手段を持っていても、大勢の人を増やすことができません。だから、各ライバルの販売量に対して、必ず徹底的に把握して、敗者になることを防止します。

4自分を知る：実は一人で自分を知るのは簡単なことではないが、経営者が自分の実力を知るのはそんなに簡単ではない。今後の経営の勝利を達成するには、まず自分のブランドの位置づけから、VI、ブランド力、製品の個性と長所と短所、資金力などを知る必要があります。まず思い切って自分を解剖して、やっとあなたの前後左右の各商店の長所と短所を発見することができて、LAN商圏を分析するために更には今後の転位経営の基礎(chǔ)を打ち立てます。

また、底を探る時には、各相手の経営面積、従業(yè)員の素質(zhì)、販売技術(shù)などを細かく調(diào)べて、さらには顧客として同行している店で商品を購入し、より多くの有益な情報を得ることができる。店の位置は大體レンタルモードですが、確定すると大量の資金を投入して店舗を建てています。外部環(huán)境が変化すると、人や財物のように自由に調(diào)整できません。そのため、店の位置の選択は店の中の店のマーケティングの中の最も重要な一環(huán)になって、すべての経営者の特に注意を引き起こすことに値します。