中國(guó)で靴の生産に従事している企業(yè)は數(shù)千あります。それに、外國(guó)企業(yè)が中國(guó)に対して出したブランドと有名な國(guó)際ブランド及びブランドを貼って生産した靴のブランドもあります。

この中の80%はすべて地方のブランドに屬しますが、しかし創(chuàng)業(yè)者にとって選んだのは大儲(chǔ)けで、手のつけようがありません。

國(guó)內(nèi)の大多數(shù)の有名なブランドはその市場(chǎng)はすでに先著者によって占められています。ごく一部の地域だけが緩みがあるかもしれません。これは創(chuàng)業(yè)者が簡(jiǎn)単に足を踏み入れることができる分野ではありません。

ある女性靴チェーンの擔(dān)當(dāng)者は、創(chuàng)業(yè)者が新たに市場(chǎng)に進(jìn)出するブランドを選んで操作するよう提案しています。

これらのブランドのデザインスタイルは前衛(wèi)的で、デザインが比較的に斬新で、ブランド広告の投入力はより大きく、最も重要なのは市場(chǎng)カバー率が比較的低いことで、成長(zhǎng)空間が大きく、ディーラーと代理店の利潤(rùn)空間も非常に素晴らしいです。

価格の位置づけ

小売業(yè)者としての価格位置づけは小売企業(yè)の成功を決める肝心なところであり、女性靴の小売価格は數(shù)十元から千元までさまざまである。

価格の差が大きいように見(jiàn)えますが、実は良い企業(yè)の數(shù)十元と千元以上の女性靴は自分の製品構(gòu)造線を満足させるために設(shè)計(jì)して生産しています。

メーカーの製品構(gòu)造を見(jiàn)てみましょう。このメーカーの製品は主にどのような顧客をターゲットにしているかを分析できます。

一般的に女性の靴のチェーン機(jī)構(gòu)の製品の中で數(shù)十元の製品は全部の製品の5%を占めて、200-500元の製品は全部の製品の70%を占めて、500-1000元の製品は20%を占めて、1000元以上の製品は5%を占めます。

このような製品構(gòu)造から見(jiàn)て、このブランドの女性靴は主に中所得層にターゲットをしています。

起業(yè)家は加盟を選ぶ時(shí)、自分のいる地域の一人當(dāng)たりの収入を考慮する必要があります。

普通の中ぐらいと中ぐらいの都市の消費(fèi)者は全部受け入れられます。

多くの女性靴ブランドの中で、メーカーの商品価格位置づけは基本的に150元から500元の間に集中しています。

この中にいくつかの等級(jí)があります。創(chuàng)業(yè)者は実際の狀況によって鑑定します。

150～300元、200～400元、250～500元、200～500元です。

ブランドの価格位置づけは通常その設(shè)計(jì)水準(zhǔn)の高低、市場(chǎng)占有率のどれぐらいとブランド宣伝の力加減によって決められます。

場(chǎng)合によっては、新しいブランドはデザインと似たような國(guó)際ブランドや國(guó)內(nèi)の有名ブランドを參照します。

創(chuàng)業(yè)者は加盟、販売、代理を選ぶ時(shí)、必ず所在地の市場(chǎng)を十分に理解してから自分に適した市場(chǎng)の弱いところを選びます。

割引率

靴の経営には、割引の割合も重要です。

ほとんどの靴のメーカーはパートナーに30～50%の利益空間を與えます。また、タイムリーに各種の販促案を出して、パートナーのためにもっと多くの利益を作ります。

しかし、経営に従事したことがない人や靴の小売業(yè)に従事したことがない人は、経営の初めに生産者と割引の面でいくつかの違いがあります。業(yè)界関係者はこれが正常な現(xiàn)象だと思っています。