オンライン販売のスピードが増しています。

ジュエリー商品の価格が非常に高いので、オンライン販売はずっと遅く進(jìn)められています。

多くの消費(fèi)者は実物を見てから支払う。

しかし、この狀況は変わりつつあります。マッキンゼーからの報(bào)告によると、オンラインジュエリーの販売量はジュエリーの総販売量の4%を占めています。

この數(shù)字は小さいですが、オンライン販売のジュエリーの成長率はジュエリー販売全體の2倍です。

報(bào)告書によると、2017年までに純オンラインのジュエリー販売は全體の販売の6%を占めるという。

自然もこの潛在市場(chǎng)でスプーン一杯を分けたいです。そして、インドを狙っています。

インドの富裕層が生活を楽しむ技術(shù)は世界的に有名で、イギリス式教育で培われた「お金」層の贅沢観も立派です。

例えば富豪のビジャイ?マルヤさんは家にいる時(shí)、後ろにいつも男性の執(zhí)事がついています。片手に銀製の灰皿を持っています。もう一方の手はスコットランドのウィスキーを持っています。

インドの鉄鋼王ラクシー?ミッタルは6600萬ポンドを豪快に投げてロンドンケンジントン宮住宅區(qū)で豪邸を買うことで有名で、かつては世界の個(gè)人購入の最高の出來高記録を作った。

信実グループの権力者ムクシュ?アムバニは新貴層の代表で、彼は20億ドルの費(fèi)用を費(fèi)やして、ムンバイで173メートルの高い摩天樓豪邸を建てました。

このアジア一の豪邸は細(xì)かいところまで豪華です。ホテル式ホールの中には9臺(tái)のエレベーターがあります。宴會(huì)場(chǎng)への階段の手すりは全部銀で覆われています。宴會(huì)場(chǎng)の天井の80%の面積は水晶燈でいっぱいです。

ムクシュに従って一家六人がこの豪邸に住んでいます。600人のフルタイムの従業(yè)員と召使いがいます。

ムクシュウは、贅沢品展を開いている「インド?スタン?タイムズ」の記事の見出しのように、「自慢してください。あなたは今能力がありますから。」

凱捷集団とメリルリンチ財(cái)産管理のデータによると、インドは現(xiàn)在12萬ドルの富豪がいて、インドの國民総収入の約1/3を掌握しています。

一方、思緯集団は2009年末に世界11の國と地域に対して展開した贅沢品消費(fèi)調(diào)査によると、インドの調(diào)査対象者は高級(jí)品を「品質(zhì)に関する」「生活方式に関するもの」と記述している。

ポイントは、お金を投げたいぜいたく品の消費(fèi)者が増えていることです。2006年の4.6萬人から2013年の13.2萬人まで、200%の伸びです。

これらの消費(fèi)者個(gè)人は一人當(dāng)たり100萬ドルを超える流動(dòng)資金を持っています。

また、2006年の70萬戸から2013年の110萬戸まで、インドの年間可処分所得が10萬ドルを超える世帯は過去7年間で60%増えました。

土豪が多く、お金を使う「わがまま」のほか、アマゾンがインドを選んだ理由には、インドのファッションマネジャー、ビカズ?ピュロッテ氏によると、インド市場(chǎng)は西側(cè)と似ており、寶飾品の販売が急速に伸びている時(shí)期を目撃しています。

アマゾンがジュエリービジネスを選ぶタイミングは、インドの結(jié)婚シーズンと重なり、ジュエリーを販売するチャンスになります。

現(xiàn)在、Amazonのジュエリーエレクトの類は主にダイヤモンド、金の裝飾、寶石とデザイナーの商品などに分けられています。また、有名なブランドはD’damas、Asppenなどがあります。

また、社交的なセレブたちのために、絶対に「當(dāng)たり」しないジュエリーシリーズも用意されています。

消費(fèi)者が安心して買うために、アマゾンは製品ごとに品質(zhì)保証書をつけます。

買い物環(huán)境が問題になる

インドの高級(jí)品市場(chǎng)の人気に対して、前の中國の高級(jí)品市場(chǎng)と比較する人がいます。

インドの贅沢消費(fèi)研究家のラ哈·チャハ氏はかつて著書『ブランド至上：アジアの贅沢品熱狂解読』の中で専門的に一章の紙面を使って、このような問題を討論しました。インドは次の中國になりますか？

金融危機(jī)後、ぜいたく品の消費(fèi)が伝統(tǒng)市場(chǎng)で縮小し、高級(jí)品會(huì)社は新興市場(chǎng)に目を向けています。特に経済が急成長しているブリックス五國（中國、ロシア、ブラジル、インド、南アフリカ）に注目しています。

中國に次ぐ第二の人口大國として、インドは大きな期待を寄せられています。インドは世界第四の高級(jí)品消費(fèi)國になるという調(diào)査機(jī)関の予測(cè)がありました。

これまでのところ、インドのぜいたく品消費(fèi)額は中國の10分の1にも満たない。

2009年の數(shù)字は6億ユーロ（中國は66億ユーロ）で、世界のぜいたく品消費(fèi)総量の5%だけを占めています。

それでも、バーンスタイン研究所が2010年4月に発表した報(bào)告書によると、今後10年間、インドはアジアの高級(jí)品消費(fèi)の主要市場(chǎng)になるという。

ベインコンサルティング（Bain&Co.）も今後3年間でインドの高級(jí)品市場(chǎng)の年間成長率は25%に達(dá)すると予測(cè)している。

ヨーロッパ市場(chǎng)が回復(fù)し、中國市場(chǎng)がワーテルローに遭遇した際、

彼らは新しい成長市場(chǎng)を探しています。インドは明らかに目標(biāo)の一つです。

LVは初めてインドに上陸して獨(dú)立した外観を持つ贅沢なブランドです。

久富の有名なChanelはインドにも逸品店があります。

他のいくつかのラインの國際ブランド、例えばPrada、Max MaraとRalph Laurenは、まだインド市場(chǎng)に現(xiàn)れていません。

また、いくつかのブランドが中間で、インドに上陸しようとしています。

Diorの市場(chǎng)広報(bào)部副総裁のカリアーニ？チャワラはぜいたく品の販売について、インドはまだ未就學(xué)の赤ん坊だと主張しています。

チャワラ氏は「ほとんどの一流ブランドが世界市場(chǎng)でのパフォーマンスと同じように、Diorのインドでの売上高も著実に伸びている」と話しています。

中國は贅沢品消費(fèi)大國として公認(rèn)されていますが、無視できないのは、インドが追いついています。

しかし、中國と比べて、インドのインフラ建設(shè)は比較的遅れています。道路、空港、高層ビルはあまりよくないです。（インドの主要都市には商業(yè)通りがなく、高級(jí)ショッピングセンターがない）。また、インドは輸入商品に対して高い関稅を課しています。

「ぜいたく品メーカーが直面している問題の一つは、インドの富裕層の消費(fèi)習(xí)慣です。

私が知っている多くのインドの富裕層はパリ、ロンドン、ミラノにぜいたく品を買いに行きたいです。車で30分で行けるニューデリーのショッピングセンターにも行きたくないです。

インドのデパートより海外の買い物の雰囲気がいいので、商品のデザインが新しくて、価格がもっと合理的です。

Alexは中國の電子會(huì)社のインド駐在の中國人従業(yè)員です。彼は記者団に対し、インドはより多くの高級(jí)品百貨店やショッピングルートを必要としています。

男性が消費(fèi)の主力となる

また、男性力とボリウッドのスター効果もインドの高級(jí)品市場(chǎng)の新たな原動(dòng)力となっている。

2007年9月、タイム誌は世界の高級(jí)品調(diào)査を発表しました。

調(diào)査によると、インド人が最も熟知している贅沢品ブランドは、上位5位のロレックスを除いて、上位3位はインドの伝統(tǒng)衣裝であるサリーの服裝ブランド、インド政府の保護(hù)政策とインド人の伝統(tǒng)文化に対する愛に加えて、インドで大いに活躍しているのはほとんど本土ブランドである。

インドの女性はまだサリーを著ていますので、西洋の服はあまり著られません。だから、インドの男性消費(fèi)者はかえって贅沢品の消費(fèi)の主力になります。これは他の國の狀況とは正反対です。

ジュエリー、腕時(shí)計(jì)、アクセサリーはインド最大の贅沢品の種類で、男裝の高級(jí)ブランドもますます多くの愛顧を受けています。

ブランドはジェニア、Canaliが35歳から44歳のインド人男性に好感を持っています。21歳から35歳のインド人男性はPaul Canzo、Etroが好きです。

インドの消費(fèi)者がぜいたく品を買うもう一つの大きな動(dòng)機(jī)は、ボリウッド映畫スターを追いかけることです。

これらの消費(fèi)者はスターの生き方やスタイルをまねて、現(xiàn)実の生活を映畫のように描きたいです。

さらに面白いことに、インドの結(jié)婚式では、新郎が身につけている寶石は新婦よりずっと重要です。過去に新郎寶石の多さは直接に嫁ぎ先の経済力を反映しています。今は寶石を身につけている量が家庭の地位とあまり関係ないですが、新郎達(dá)はこのような伝統(tǒng)を維持しています。