2014年は中國(guó)の経済成長(zhǎng)の転換が始まった年で、中國(guó)経済は高度成長(zhǎng)から中高速成長(zhǎng)に変わる新たな常態(tài)を呈しています。ほとんどの業(yè)界と同じで、経済情勢(shì)の変化も中國(guó)に対してです。紡績(jī)業(yè)大きな影響を與えた。今年の1月から10月にかけて、紡績(jī)業(yè)界の各経済指標(biāo)は前年同期に比べて伸びが鈍化している。先ほど開催された「2014中國(guó)紡織服裝ブランド年次作業(yè)會(huì)議」（略稱「中國(guó)」服裝を紡ぐ新常態(tài)という言葉が頻繁に取り上げられています。中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)の関係者によると、今年の業(yè)界経済運(yùn)営指標(biāo)はすべて桁數(shù)の成長(zhǎng)に入る見込みで、業(yè)界の當(dāng)面の発展圧力は大きい。同時(shí)に、新しい常態(tài)に入ってから、模仿型排浪式消費(fèi)段階はほぼ終わって、個(gè)性化、多様式消費(fèi)はだんだん市場(chǎng)の消費(fèi)の主流になって、ブランド企業(yè)のために國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓して、新機(jī)軸を打ち出して需要を供給して、新しい動(dòng)力を注ぎ込みました。このような大情勢(shì)と構(gòu)造は紡績(jī)業(yè)界に挑戦すると同時(shí)に、ブランド発展の新たなチャンスをもたらしました。

業(yè)界が新常態(tài)に入る

12月15日、中國(guó)紡績(jī)服裝年會(huì)は浙江省海寧で開催され、全國(guó)の紡績(jī)業(yè)界から數(shù)百人の代表がこの新興のファッション産業(yè)小城に來て會(huì)議に參加します。工信部の関係者も來て參加します。

今年の業(yè)界経済運(yùn)行指標(biāo)は全部桁數(shù)の成長(zhǎng)に入ると予想されています。業(yè)界の當(dāng)面の発展圧力はより大きく、業(yè)界の構(gòu)造調(diào)整、モデルチェンジアップ、業(yè)界の持続的、安定的、健康的な発展任務(wù)を促進(jìn)するのは非常に困難です。中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)の王天凱會(huì)長(zhǎng)は開幕式において、今年1～10月の全國(guó)規(guī)模以上の紡績(jī)企業(yè)の工業(yè)増加値、主要業(yè)務(wù)収入と利益総額はそれぞれ7%、7.6%と9.1%伸び、全社會(huì)紡織服裝輸出総額は同6.4%伸び、業(yè)界の経済運(yùn)営狀況はほぼ正常であることを示した。しかし、繊維業(yè)界の経済指標(biāo)は前年同期に比べて伸びが鈍化している。

王天凱氏は、新常態(tài)に直面している紡織業(yè)界の當(dāng)面の基本狀況と特徴は、一方で発展の圧力が増大し、その中に生産要素を含むコスト圧力が年々増大しており、資源環(huán)境の制約が高まり、輸出と內(nèi)需市場(chǎng)は大幅な伸びが難しく、端末消費(fèi)需要と消費(fèi)方式の変化がますます速くなり、輸出市場(chǎng)のコスト競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)需市場(chǎng)の海外ブランド競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなります。その中の科學(xué)技術(shù)は業(yè)界の硬い実力で、ブランドは業(yè)界の硬い実力で、更に業(yè)界の柔らかい実力です。

中國(guó)紡織服裝年會(huì)で、中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)の張莉副會(huì)長(zhǎng)は「2014年中國(guó)紡織業(yè)界ブランド発展報(bào)告」で業(yè)界発展の六つのハイライトをまとめました。まず、今のブランド企業(yè)は技術(shù)革新、製品革新、管理革新、マーケティング革新をより重視しています。いくつかの革新型企業(yè)が目立つようになり、ブランドの創(chuàng)建の中堅(jiān)の力になります。第二に、市場(chǎng)に適応し、正確な位置づけを重視し、コストパフォーマンスの向上を重視し、消費(fèi)観念の理性的な回帰に従って、市場(chǎng)は細(xì)分化の傾向を呈している。ブランド企業(yè)は更にその目標(biāo)の消費(fèi)群を研究することを重視して、ブランドの正確な位置付けを重視して、多ブランドの差異化の方向に転換して発展します。コストパフォーマンスの向上は、現(xiàn)在多くのブランドが市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に打ち勝つ戦略的選択となっている。第三に、文化を重視し、內(nèi)包を発掘し、ソフトパワーの向上に力を入れ、ブランドの內(nèi)包の拡張とブランド価値の向上を促進(jìn)し、より多くの優(yōu)秀なブランド企業(yè)の追求になる。第四に、インターネットの急速な発展の巨大な衝撃に直面して、鋭い洞察力を持つブランド企業(yè)が積極的にインターネットを抱擁している。インターネット技術(shù)を十分に応用して、電子商取引のクロスボーダーマーケティング、プロセスの再構(gòu)築、モード革新などの面で新たな発展を遂げました。第五に、ファッションリーダー、産業(yè)集積、地域ブランドの合理的な構(gòu)築。都市のモデルチェンジと都市化のペースが加速するにつれて、各地はファッション都市の構(gòu)築に対して大きな情熱を示し、次から次へと政策を打ち出し、ファッション産業(yè)の発展を大いに支持し、地域ブランドを加速し、都市競(jìng)爭(zhēng)力を高める。その中で上海と深センはいい成績(jī)を取りました。第六に、資源、グローバル配置を統(tǒng)合し、國(guó)際化を大いに推進(jìn)し、上流と下流のブランドのインタラクティブ協(xié)力はより緊密になり、國(guó)境を越えた協(xié)同革新はブランド発展の新たな趨勢(shì)となる。

「2014年は、紡績(jī)業(yè)界の転換とアップグレード、紡績(jī)強(qiáng)國(guó)建設(shè)のキーポイントの年でもある」張莉さんは報(bào)告の中で何度も新しい常態(tài)に言及しました。彼女は中國(guó)紡織業(yè)界の成績(jī)を肯定すると同時(shí)に、新しい常態(tài)に入ってから、模仿型排浪式消費(fèi)段階はほぼ終わりました。個(gè)人化、多様式消費(fèi)がだんだん市場(chǎng)消費(fèi)の主流になり、ブランド企業(yè)のために國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓し、新機(jī)軸を打ち出して需要を供給し、新たな動(dòng)力を注ぎ込みました。このような大情勢(shì)と構(gòu)造は紡績(jī)業(yè)界に挑戦すると同時(shí)に、ブランド発展の新たなチャンスをもたらしました。

　チャネルイノベーションが行われる時(shí)

中國(guó)紡織服裝年會(huì)フォーラムが終わった後、主催者は參加者を手配して海寧の現(xiàn)地の有名なブランドの工場(chǎng)店を見學(xué)しました。これは現(xiàn)地のアパレル企業(yè)が近年新たに開拓した販売ルートの一つです。

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県レベルの市ですが、海寧はここ數(shù)年來紡績(jī)ファッション産業(yè)の表現(xiàn)が目立っています。前後してユキヒョウ、玖姿、敦奴などの有名なブランドが誕生しました。海寧皮革城もすでに國(guó)內(nèi)で知名度の高い皮革製品専門市場(chǎng)になりました。海寧経済開発區(qū)の役人は中國(guó)商報(bào)記者に、この區(qū)はファッション産業(yè)企業(yè)455社、デザイナーチーム3000人余りがあります。その中の規(guī)模以上の企業(yè)は105社で、2013年に規(guī)模以上の工業(yè)の総生産額は165.77億元で、全區(qū)の規(guī)模経済総量の77.1%を占めています。2014年9月、海寧経済開発區(qū)は工信部に第一陣の産業(yè)クラスター區(qū)域ブランド建設(shè)試行試験に登録された。

海寧経済開発區(qū)を歩くと、至るところにファッションブランドの工場(chǎng)が見られます。一定の規(guī)模を持つ工場(chǎng)が多く、工場(chǎng)敷地內(nèi)に工場(chǎng)店を開き、當(dāng)社の各種製品を販売しています。それに対して、これらの工場(chǎng)のお店の商品は海寧皮革城より安いので、多くの消費(fèi)者を引きつけました。これらのブランド企業(yè)にとって、工場(chǎng)のお店は製品とブランドを展示する窓口でもあり、販売実績(jī)を高める新しい道でもあります。

溫州竜灣の開元路も十?dāng)?shù)軒の工場(chǎng)店を新設(shè)しました。溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)の鄭晨愛さんによると、これらの工場(chǎng)の店の名前はそれぞれ違っています。工場(chǎng)の店というものもあります。直売店、オーダーメイド店、または特売店というものもあります。彼はわざわざ開元路に行って調(diào)べましたが、これらの工場(chǎng)店の販売実績(jī)は全部いいです。その中の一つは去年の売上高が1600萬(wàn)元に達(dá)しました。もう一つの服裝ブランドの新聞喜鳥は隣に開店した特売店の一年間の売上高も六七百萬(wàn)元あまりになりました。隣のファブリックメーカーも仕入れ先の製品を統(tǒng)合して工場(chǎng)の店をオープンしました。

これは永久発展のモデルとは言えませんが、私たちに一つのヒントを與えました。鄭晨愛氏によると、溫州の2000以上のアパレル企業(yè)は現(xiàn)在も厳しい市場(chǎng)の試練に直面している。だから、彼らも新しい常態(tài)の下での新しい考え方と新しい経験を模索している。これらの工場(chǎng)の店の生産と販売は緊密で、流通のコストは更に節(jié)約して、生産と販売の利益は分配してとても透明で、その上専門の分業(yè)はとても明確で、そのため、最優(yōu)秀価値の競(jìng)爭(zhēng)チェーンを形成しただけではなくて、市場(chǎng)の情報(bào)のフィードバックも最も速くて、最も直接です。

溫州市には多くのアパレル企業(yè)が開設(shè)している工場(chǎng)店があり、これらの店は在庫(kù)やサンプルだけでなく、多くの新商品を売っています?，F(xiàn)在、多くの溫州ブランドは工場(chǎng)敷地內(nèi)に直売店を開設(shè)しただけでなく、都市コミュニティにも工場(chǎng)店をオープンしました。范西尼服飾は溫州市區(qū)、濱海園區(qū)及び臺(tái)州などに5つの工場(chǎng)店をオープンしました。鄭晨愛は、現(xiàn)在の流通の一環(huán)で、製品と市場(chǎng)の価格と流通生産関係の利益配分が不合理であるため、工場(chǎng)店の誕生と発展が加速され、溫州の多くの工場(chǎng)が大線を小線に変えて、工場(chǎng)の店の迅速な反応に役立ちますと言います。

電信商の急速な発展に伴って、ネット販売も近年多くの紡績(jī)ブランドが相次いで投入する重要な新ルートとなりました。今年の「雙11」電気商戦では、衣料品や紡績(jī)品などの繊維ブランドの販売が勢(shì)いを見せています。中國(guó)家庭用紡績(jī)品業(yè)界協(xié)會(huì)の統(tǒng)計(jì)データによると、新ルートでは、紡績(jī)品の電子商取引が急速に伸びている。同協(xié)會(huì)の追跡調(diào)査によるサンプル紡績(jī)企業(yè)の2013年の電子商取引の平均売上高は3293萬(wàn)元で、前年同期比45.23%伸び、サンプル企業(yè)の伝統(tǒng)的なルートより明らかに伸びており、売上高の6.9%を占めている。また、中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターのデータによると、今年のオンラインB 2 Cの衣料品販売規(guī)模は約3500億元で、53%伸びた。対照的に、伝統(tǒng)的なルートとしての大手小売企業(yè)は今年1～10月にはほとんどの衣料品の販売がマイナス成長(zhǎng)している。

いくつかのエレクトビジネスの見通しを見ている大型紡織ブランド企業(yè)は、近年、ますますネット販売を重視しており、この面での投資も日増しに増大しています。羅來家紡を例にとって、今年の「雙11」期間だけで、同社が投入した広告宣伝費(fèi)は年間の50%を占めている。もちろん、巨大な投資も相応の見返りを持ってきました。ロレツの紡績(jī)は順調(diào)に今年の天貓「雙11」の家庭用紡績(jī)の販売優(yōu)勝を獲得しました。

海外に向かって國(guó)際化を求める。

萬(wàn)事利は伝統(tǒng)的なシルク企業(yè)です。十年前からブランドを作り始めました。當(dāng)初は全國(guó)各地で多くの店をオープンしましたが、最終的にはこれらの店を閉鎖しなければなりませんでした。ブランド開拓の道は一度ひどく挫折しました。「なぜこのまま行かなかったですか？失敗したため、在庫(kù)のプレッシャーが大きすぎて、ブランドがまだ未熟です。」萬(wàn)事利集団有限公司の會(huì)長(zhǎng)である屠紅燕は、後に會(huì)社が戦略を再制定し、シルクの文化的特徴を把握し、文化的な贈(zèng)り物と蕓術(shù)品を作って、成功したと言いました。昨年、フランスブランドを買収し、リヨンに第二の生産工場(chǎng)を持ち、國(guó)際化への第一歩を踏み出しました。今年、彼らはまたエルメスシルクロードグループの前社長(zhǎng)を招いて、ブランドの國(guó)際化の過程をまた前に向かって大きな一歩を踏み出しました。

ボストンが國(guó)際に向かう道は萬(wàn)事利とは全く違っています。この世界最大の羽毛ジャケット生産企業(yè)はずっと中國(guó)市場(chǎng)のトップをやってから海外に進(jìn)出することを求め始めました。2012年には、イギリスの旗艦店とヨーロッパ本部が繁華なオックスフォードの街で開幕し、イギリスで「中國(guó)ブランド、本土デザイン、グローバル購(gòu)買、現(xiàn)地化マーケティング」の國(guó)際化新モデルを採(cǎi)用しようと試みました。

東尚服飾は直接に海外でブランドを創(chuàng)立し、「自主研究開発、自主生産」の「ダブル自主ブランド」路線を歩む?，F(xiàn)在、同社の各ブランドの製品はすでに世界30カ國(guó)近くをカバーしており、主な海外市場(chǎng)はロシア、東歐、スペイン、フランス、アメリカなどにあり、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を合わせて1600店を超える小売店を持っています。

中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡織業(yè)分會(huì)常務(wù)副委員