今年の下半期から、痛くてたまらないCoachはハイエンドライフスタイルのブランドに転換する一連の動(dòng)作を始めました。先日、Coachが再び発聲し、アメリカを買収することになりました。ハイエンドシューズブランドStuart Weitzmanです。

靴と靴のブランドを買収して、もう一つの「クラウドグループ」を構(gòu)築したいですか？

CoachがStuart Weitzmanを買収しようとしたというニュースが出ると、石が千重の波を巻き起こした。業(yè)界內(nèi)の様々な議論がCoachを再び焦點(diǎn)にしています。Coachが巨額の資金を投じて作ったブランドの転換計(jì)畫の一つであります。11月24日にニューヨークで始まった世界新世代イメージストアのアップグレード計(jì)畫は半月足らずです。

北京SKP新光天地ショッピングセンターでは、Stuart Weitzmanの最新コンセプトショップが開業(yè)したばかりで、この贅沢靴ブランドは二年足らずの間、銀泰中心デパートと東方新天地旗艦店に続いて北京に開設(shè)された第三の店舗です。その拡張速度と流通チャネルの範(fàn)囲は一斑を見ることができる。アメリカで有名なハイエンドの靴ブランドとして、Stuart Weitzmanは現(xiàn)在世界70カ國(guó)以上で販売されています。調(diào)査によると、ブランドはアメリカの本土市場(chǎng)に約45の店舗があり、國(guó)際市場(chǎng)には61の店舗があり、電子商取引と卸売業(yè)務(wù)を加え、年間約3億ドルを販売している。

評(píng)判がよく、ロイターから10億ドル近くの価格が予想されているStuart Weiztmanは、アメリカのファーストレディーやハリウッドスターだけでなく、人気の靴ブランドでもあります。

私たちは國(guó)際アクセサリーからブランドアクセサリーを中心としたグローバルライフスタイルブランドに転化し、変化が必要なところは製品の種類、店舗の環(huán)境、ブランドイメージなど多岐にわたる。Coach中國(guó)區(qū)の楊_総裁は述べた。

Coachの面では、2014年度と2015年度は2.5億～3億ドルをリストラとモデルチェンジに費(fèi)やすという。Stuart Weiztmanを買収するには、Coach志が必須となります。

「Coachを排除しないで、アメリカからの『開雲(yún)集団』を作ろうとしています。クラウドグループはGucciブランドを買収した後、サンローランド（YSL）、シューズブランドSergio Rossi、ジュエリーブランドの寶詩(shī)竜（Bouchere on）、腕時(shí)計(jì)ブランドのベダ（Bedat&Cie）を買収しました。大手グループはこのように自分の製品ラインを拡大し、買収は自分のある分野での不足を補(bǔ)い、自分のぜいたく品グループの地位を固めることができる。富品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)はこう述べた。

ハイエンドの全製品ラインをレイアウトし、グループ戦略に転換しました。

Coachは靴ブランドに対する野心を持っています。2013年にCoachが新しい設(shè)計(jì)監(jiān)督のStuart veversを変えてから、ブランドのハイエンド化、全製品ラインの趨勢(shì)は誰(shuí)の目にも明白で、更に発表されたばかりの秋冬シリーズに完全な紳士靴シリーズを加入しました。北京商報(bào)の記者は、北京新天地Coachの新店舗だけに、従來(lái)とは違った新しいコンセプトの靴製品が加わっていることに気づいた。

記者によると、最近、Coachの公式はその4つのステップの発展戦略を発表しました。まずブランドの位置付けを変えて、北米と全世界の市場(chǎng)の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)します。その次に世界のチャンスを把握して、國(guó)際業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)します。業(yè)界では「モデルチェンジ」をCoachの次の戦略展開のキーワードとしている。

Coachはライフスタイル系ブランドへの転換を図り、業(yè)績(jī)に追われ続けて萎縮している。データによると、2014年度通期のCoachの収入は5.3%下落し、前年同期の50.754億ドルから48.062億ドルまで下落した。リストラやその他の費(fèi)用を除いた純利益は8.696億ドルで、前年同期の10.67億ドルから18.7%下落した。10月末に、Coachは2015年度第1四半期の決算を発表しました。アメリカ本土の弱さが続き、全體の売上高は前年同期比19%減となり、全世界の売上高はわずか4%上昇しました。年初以來(lái)、Coachの株価は累計(jì)40%近く下落しました。

2011年は、Coachはアメリカの本土市場(chǎng)で最もシェアの高いブランドで、32%の市場(chǎng)シェアを持っています。しかし、過(guò)去3年間で、Michael KorrsとKate Spadeの急速な発展により、Coachの市場(chǎng)シェアはすでに下落し始めました。

モデルチェンジの道は歩きにくいです。內(nèi)憂外患の棘が多いです。

Coachは製品、店舗、マーケティングなど多方面から変えています。例えば、ブランド価値が希薄になる可能性のある工場(chǎng)店を閉鎖し、定価の高いファッション新品の供給を増やし、店舗コンセプトを更新するなど、やや古臭いブランドスタイルを脫卻し、販売ルートを最適化し、より現(xiàn)代的なライフスタイルブランドになる。

北京商報(bào)の記者登録はこれまで自分で登録できましたが、主にアメリカ本土の顧客に対するCoach工場(chǎng)のウェブサイトで発見されました。現(xiàn)在、Coach工場(chǎng)の店は登録者自身の登録と登録を招待するリンクを隠しています。ウェブサイトには登録リンクが表示されません。これは、Coachがもとの數(shù)日に一回の工場(chǎng)の店のウェブサイトが倉(cāng)庫(kù)を開ける時(shí)の大量の注文を放棄したことを意味して、周知のように、工場(chǎng)の店は割引を意味して、品質(zhì)の弱い比較的に低い位置付けのブランドのイメージ。

もっと大きな動(dòng)きは業(yè)界を震撼させる閉店ラッシュです。今年上半期には、Coachは北米で70店舗余りを閉鎖し、世界の販売拠點(diǎn)を最適化する。しかし、この直接的な影響は同店の売上高の急激な落ち込みです。これまで発表された3月29日期の第3四半期のデータによると、北米地域の売上高は前年同期比18%減の6.48億ドルだった。Coach社の財(cái)務(wù)諸表によると、2015年度の北米地域の同店売上高は14%～19%となり、ウェブサイト収入を含む売上高は販売額より24%減少するという。また、Coachは株主日に、2015年度の総収入は11%から13%の縮小を見込むと発表した。

それと同時(shí)に、北京東方新天地ショッピングセンターでは、12月15日にデビューしたばかりで、新たにリニューアルされたCoachの新しい店舗のイメージを見ました。全面的にグレードアップしたCoachのお店は、內(nèi)裝がより豪華で、空間感が強(qiáng)く、より精巧でユニークなデザインを融合させました。

このような大きな手書きの投入は、新たなハイエンド位置決めを作り上げるためのものです。Coachイメージ。Stuart Weitzmanという「正體」のブランドを買収すると、Coachは強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)相手に直面しています。アメリカの大手靴會(huì)社Brown Shoteと有名な私募基金Advent International Corp.はいずれも最近Stuart Weitzman爭(zhēng)奪戦に參加しました。前者はまさに靴界の大亨で、後者は最近ファッション消費(fèi)の分野で頻繁に投資している資本家で、CoachはStuart Weitzmanを持ちたいです。

內(nèi)外で二重の挑戦に臨むCoachは、決裂して孤高。東方新天地がUG層から遠(yuǎn)く離れて望むCoachとStuart Weiztmanとともに「身內(nèi)」になりますように。