第一の境界：コミュニケーションスキルをガイドとするプロモーションタイプのインストラクター。このような境界の購入者が販売をするのは完全に個(gè)人の獨(dú)闘行為で、基本的に他のものに頼らないです。リソース主に自分のコミュニケーション能力によって成約を勝ち取りました。伝統(tǒng)的に言えば、このような人の口はとても強(qiáng)くて、話が上手です。ゆらゆらする能力はとても強(qiáng)いですが、コミュニケーション以外の多くの方面の知識はあまり身につけられません。

実際の販売過程では、他人を顧みず、勝手に注文を奪うことがあります。チームの他のメンバーとの協(xié)力が全く分かりません。すべては自分の利益から出発します。他の人がどうやってやっても、チームの精神を無視して、全體の目標(biāo)実現(xiàn)は彼にとって全く意味がありません。彼らの行為はまた同僚の唾棄と上役の不満を招きやすくて、彼らの生存危機(jī)は比較的に大きいです。職業(yè)発展の道も當(dāng)然より狹いです。

第二の境界：実際の製品とサービスの販売をガイドとする販売型のガイド。このようなガイドが販売をするのも個(gè)人の単獨(dú)行動(dòng)ですが、このようなガイドは比較的に自分の知識を全面的に身につけています。コミュニケーション能力すべて悪くないと言えて、仕事の中でどのようにこれらの知識を利用して販売を達(dá)成することができますが、このタイプの販売擔(dān)當(dāng)者はいつも世と爭っていません。正直に自分の仕事をしています。

愛するのは彼が自分で功を爭って食べ物を奪いませんので、恨みのは時(shí)にはあまりに弱すぎて、明らかに人にいじめられたので、まだいつもどちらでも良いです。もちろん、このような境界のバイヤーは、自分自身の素質(zhì)のために、多くの進(jìn)取心と闘志がなくても、専門知識を身につけることができるので、お客様の承認(rèn)を得ることができます。したがって、生存の危機(jī)は小さいはずですが、職業(yè)の発展にとっては、バイヤーという持ち場の道は依然として広いです。

第三の境界:資源の共有信用と信用のウィンウィンはガイドの営業(yè)タイプの販売員です。このようなガイドはまず各専門知識がより全面的な人で、仕事に情熱があり、常に前向きな気持ちを持っています。彼らは販売が得意な資源と資源を統(tǒng)合して、同僚と一緒に喜びを分かち合い、悲しみを分かち合います。仕事の中でいつも同僚と心を一つにして、お互いに協(xié)力して販売目標(biāo)を達(dá)成します。また、お客様とのコミュニケーションやサービスは非常に専門的で、お客様とのコミュニケーションの仕方でお?jiǎng)幛幛窝u品を買うことができます。お客様はこの製品が自分の欲しい製品だと思っています。お客様の問題解決に本當(dāng)に協(xié)力して、お客様がお互いの利益を得ることができます。お客様の態(tài)度に基づいて、賞賛と好評を得ています。

確かに、三つの異なる境界の購入者はそれぞれの職業(yè)発展の道がありますが、その根源はやはり仕事の考え方の問題です。今日はあなたの仕事の考えの幅が明日のあなたのキャリアの幅を決めました。今日はあなたのキャリアの幅も明日の収入に決まりました。