一、

今の市場狀況はどうですか？今回の活動を展開する目的は何ですか？私達は在庫を処理するのですか？販売數(shù)量を上げるのですか？競爭相手に打撃を與えたり、ライバルにプレッシャーを與えたりするのですか？會社はまたある種類の新商品を発売しているからですか？それともブランド認知度をさらに高めるためですか？目的が明確になってこそ、活動のコンパクトさが期待されます。

二、販促の確定

今回の販促活動の目標となるお客様のグループは、目標市場の一人に対してですか？それともある特定のグループに対してですか？活動はどの範囲內にコントロールされますか？どの人が主要な顧客になりますか？どの人が販促して副次的な顧客になりますか？これらの選択は私達の最後の活動の効果と一緒にあります。

私たちの最後の売り上げに影響を與えました。

三、販促活動の方法：この部分では主に二つの問題を解決することです。

1、活動方法を確定する

2、包裝活動

割引？クーポン？景品？抽選？プロモーション？サービスプロモーション？消費クレジット？それとも他の何らかの販促ツールを選択しますか？どのような販促方法を選択しますか？販促活動の目的、業(yè)界內競爭の情勢と業(yè)界內環(huán)境及び販促の予算費用を考慮して、どのように各種の資源を分配しますか？

方法を決めたらできるだけ生活化蕓術化し、販促の商業(yè)性を薄め、活動を消費者に近づけ、消費者を感動させることができる。

例えば、いくつかの慈善活動を借りて、私達の販促目的を実現(xiàn)します。

個人はこの部分が全體の販促活動の畫策案の核心部分だと思って、新しく必ず殘忍にするべきで、活動に影響力と震動力を持たせます。

四、活動の方式を確定します。この部分は主に活動の展開を確定する具體的な方法を研究します。

この時、私たちはいろいろな社會関係やいろいろな面を考えます。

1、パートナーを確定する：政府を引っ張って後ろ盾にするか、それとも一部の有名なメディアを手に取って、メーカーが獨自に行うか、それとも下の代理店と提攜するか、あるいは業(yè)界の他のメーカーと共同で販売促進を行うか？政府やメディアと協(xié)力することで、借り手と勢いを作ることができます。ディーラーや他のメーカーと連攜して、より多くの整合資源ができ、コストとリスクを低減します。

2、刺激の程度を確定する：販促を成功させるには、活動に刺激力を持たせ、消費者の購買意欲を刺激する必要がある。

刺激が大きいほど、販売促進の反応も大きいです。

そのため、販促実踐に基づいて総括分析と総括を行い、現(xiàn)在の客観市場環(huán)境に合わせて適切な刺激程度と相応の費用投入を確定しなければならない。