まず、プロモーションの目的を明確にしなければなりません。毎回のプロモーションには、なぜプロモーションが必要なのかを明確に認(rèn)識(shí)しなければなりません。今回のイベントで達(dá)成する効果は何ですか？これらを明確に認(rèn)識(shí)してこそ、プロモーションは的中したターゲットを達(dá)成することができます。

そして、具體的に異なる販促目的に対して、各種の販促手段を総合的に適用します。各販促手段は一定の長(zhǎng)所と欠點(diǎn)を持っています。販促手段は完璧ではありません。そのため、販促の時(shí)に、様々な手段を組み合わせて、販促の正面効果を最大値にし、販促のマイナス効果を最小にする必要があります。

全體の販売量の向上と競(jìng)爭(zhēng)相手の競(jìng)爭(zhēng)相手の市場(chǎng)行為を打撃するためには、企業(yè)が販促政策を制定する際に考慮しなければならない重要な要素である。

ある業(yè)界の生産企業(yè)が多くなく、少數(shù)企業(yè)が大部分の市場(chǎng)シェア（市場(chǎng)集中度が高い）を占めています。製品の差異性が大きくなく、消費(fèi)者が相當(dāng)な識(shí)別能力を持っていて、市場(chǎng)狀況を理解している場(chǎng)合、競(jìng)爭(zhēng)者の市場(chǎng)行動(dòng)を分析して販促を行うことが重要です。

このような目的のための販促は、まず販売量を高めるために、利益を増やすことです。競(jìng)爭(zhēng)相手を打撃し、相手の取引先を奪うために、この時(shí)には販促が多様化されます。ほとんどの販促は販売量を生み、競(jìng)爭(zhēng)相手に打撃を與えることができます。しかし、ライバルの競(jìng)爭(zhēng)力が少ない時(shí)には、贈(zèng)答品を買うのような方法が一番いいです。

「販促」に反対して行う販促は安全ではなく計(jì)畫通りに行われています。競(jìng)合他社の動(dòng)きは、往々にしてメーカーが計(jì)畫を変えざるを得なくなり、相手が販促を行った時(shí)、しかも販促の効果が自分の製品の販売量に深刻な影響を與えた場(chǎng)合、メーカーは反販促を行わなければなりません。

反販促のために販促を行うのは受動(dòng)的な販促で、受動(dòng)的な販促は往々にして企業(yè)が客観的な狀況の要求のためにどうしても発生しなければならない販促を指し、受動(dòng)的な販促はいくつかの特徴があります。

一つは

主に企業(yè)の販促計(jì)畫にはないが、客観的なニーズにより、やむを得ず発生する販促を指す。

二番目は

企業(yè)が販促計(jì)畫を行う場(chǎng)合、通常の市場(chǎng)予測(cè)に基づいて販促力の企畫を行うことが多いが、受動(dòng)的な販促は企業(yè)の正常な市場(chǎng)予測(cè)に反しているため、受動(dòng)的な販促の力は常に企業(yè)が自主的に選択するのではなく、市場(chǎng)の変化によって決定される。

三は

相手がセールを行う前に、相手の次のステップの動(dòng)きを予測(cè)するのは難しいので、受動(dòng)的な販促はよく予測(cè)できないです。

よく受動(dòng)的な販促の販促力は大きくなります。特に「販促」を反対するための販促は競(jìng)爭(zhēng)相手の販促力が大きくないと、市場(chǎng)に大きな影響を與えにくくなります。影響が少ない場(chǎng)合、受動(dòng)的な販促は発生しません。このような目的の下での販売促進(jìn)手段は主に市場(chǎng)の変化を見て、よく使う受動(dòng)的な販促は贈(zèng)答、割引があります。